2808185519

Strategie konkurencji wyróżnione przez M. Portera

Porter wyróżnił 4 (w niektórych źródłach podawane są trzy) alternatywne strategie, których realizacja pozwala na poprawę konkurencyjności firmy na rynku. Są to:

1.    przywództwo pod względem kosztów (cost leadership),

2.    strategia zróżnicowania (differentiation),

3.    strategia niszy rynkowej „nastawionej" na koszty (cost focus), oraz zróżnicowanej koncentrycznie (differentiation focus).

Przewagakankurencyjna

	Niższe kaszty	Zróżnicowanie
1 M CU	Przywództwo Kosztowe	Zróżnicowanie
£	Niszy rynkowej
£

Rys. 1 Strategie rynkowe według Portera

Przywództwo pod względem kosztów firma może osiągnąć poprzez kształtowanie kosztów na poziomie wyraźnie niższym od konkurentów w danej branży. Zdecydowana „przewaga kosztów" wiąże się często z ekonomią skali, obsługiwaniem kilku segmentów rynku z posiadaniem nowocześniejszych od konkurentów technologii i lepszego sprzętu z innowacyjnością, z dostępem do tańszych surowców, doskonaleniem produktów, usprawnianiem procesów, ścisłą kontrola pracy, efektywna dystrybucja i serwisem

Firmy dążące do zajmowania pozycji lidera kosztowego muszą prowadzić dokładną analizę wnętrza organizacji budować struktury „centra kosztów - centra zysków". Najczęściej strategie te stosuje się przy wyrobach produkowanych masowo, bowiem niewiele jest sposobów różnicowania produktów, a wykorzystywane technologie są standardowe.

Strategia zróżnicowania polega na przedstawieniu oferty, która odbierana jest (będzie) przez klientów jako unikatowa, jedyna w swoim rodzaju. Firma powinna nadać swoim produktom takie walory jakościowe, które są (będą) cenione przez jego nabywców (WZÓR WYROBU, JEGO CECHY UŻYTKOWE, TRWAŁOŚĆ, NIEZAWODNOŚĆ, SPECYFICZNE SKOJARZENIA - MODA, SNOBIZM, WYMÓG PRESTIŻU, STYGNAT WŁADZ, LUB POZYCJOI