119672

Z badań przeprowadzonych w latach 80-tych przez M Portera wynika, iż istnieją potencjalnie 3 skuteczne strategie, za pomocą, których można uzyskać wyniki lepsze od innych finn w danym sektorze. Są to:

1/ strategia lidera kosztowego firmy, która jest w stanie uzyskać najniższe koszty jednostkowe

U strategia dyferencjacji - wyróżnienia się na rynku

3/ strategia konkurencji - jesteśmy w stanie lepiej niż konkurencja obsłużyć klienta (koncentracja na kliencie, produkcie, rynku geograficznym).

S TRATEGIA LIDERA KOSZTOWEGO - polega na zdobyciu wiodącej pozycji za pomocą zbioru funkcjonalnych zasad postępowania:

-agregacja inwestowania w nowoczesne urządzenia produkcyjne

-obniżenie kosztów przez zdobywanie doświadczenia i proces organizowania uczenia się

-ścisłe kontrolowanie kosztów bezpośrednich i ogólnych

-unikanie klientów o marginalnym znaczeniu

-minimalizacja kosztów w takich dziedzinach jak: badania i rozwój, obsługa serwisowa, reklama i promocja.

Motywem przewodnim całej strategii jest niski koszt wytworzenia w porównaniu z konkurencją, chociaż nie można pomijać jakości, poziom obsługi klienta i wzornictwa. Utrzymanie niskich kosztów przynosi firmie wyższe od przeciętnych w branży zyski.

Efekt doświadczeń jest konsekwencją następujących zjawisk:

1/ ekonomika skali - koszty stale rozkładają się na większą ilość wyrobów (koszty badań, reklamy, dystrybucji, utrzymania bazy produkcyjnej, administracji itp.)

2/ efektu specjalizacji - produkcja na większą skalę prowadzi do zwiększenia wydajności pracy, a zatem koszty siły roboczej na jednostkę produkejt ulegają zmniejszeniu 3/ efekhi innowacji oraz substytucji kapitału i pracy - gromadzenie doświadczeń pozwala na wprowadzenie modyfikacji wyrobu, jego technologii i organizacji pracy.

Graficznym wyrazem efektu doświadczeń jest krzywa doświadczeń.

Przydatność krzywej doświadczeń:

1/ pozwala na porównanie .sytuacji kosztowej wszystkich przedsiębiorstw sektora oraz informuje potencjalnych inwestorów o ekonomicznej barierze wejścia do sektora 2/ pozwala na określenie niezbędnych uprawnień organizacyjnych, ulepszenie produkcji i stosowanej technologii, aby przyspieszyć tempo spadku kosztu jednostkowego 3/ informuje o potencjalnych zachowaniach strategicznych wobec konkurencji, czyli wskazuje, które finny mogą stać się łatwym łupem w sektorze, a z którymi konkurentami należy zawierać alianse strategiczne.

Ograniczenia w stosowaniu krzywej doświadczeń

1/ efekt doświadczeń nie występuje we wszystkich gałęziach przemysłowych. Kluczowym czynnikiem sukcesu w wielu przypadkach nie jest koszt jednostkowy, lecz jakość, czy marka (głównie wyroby luksusowe)

2/ efekt doświadczeń może być zmniejszony, lub eliminowany przez konkurentów lub producentów substytutów, którzy oferują produkty w dobrej jakości, stosując nowoczesną technologię