10423

Z badań przeprowadzonych w latach 80-tych przez M. Portera wynika, iż istnieją potencjalnie trzy skuteczne strategie, za pomocą których można uzyskać wyniki lepsze od innych firm w danym sektorze. Są to:

1. Strategia lidera kosztowego - polega na zdobyciu wiodącej pozycji w sektorze pod względem kosztów całkowitych za pomocą zbioru funkcjonalnych zasad postępowania:

•    Agresywne inwestowanie w nowoczesne urządzenia produkcyjne

•    Obniżanie kosztów przez zdobywanie doświadczenia i proces organizacyjnego uczenia się

•    Ścisłe kontrolowanie kosztów bezpośrednich i kosztów ogólnych

•    Unikanie klientów o marginalnym znaczeniu

•    Minimalizację kosztów w takich dziedzinach jak: badania i rozwój, obsługa serwisowa, reklama i promocja.

Motywem przewodnim całej strategii jest niski koszt wytworzenia w porównaniu z konkurencją, chociaż nie można pomijać jakości, poziomu obsługi klienta i wzornictwa. Utrzymanie niskich kosztów przynosi firmie wyższe od przeciętnych w branży zyski.