117829789

PODSTAWOWE FAZY ROZWOJU OGOLNEJ ORIENTACJI FIRMY (2)

ORIENTACJA

SPRZEDAŻOWA

Szybki wzrost podaży doprowadza do pojawienia się BARIER POPYTOWYCH (USA-lata 20-te, Europa Zachodnia -1 połowa lat 50-tych)

RYNEK: Gwałtownie rośnie jego znaczenie, wzrasta nasycenie i zaostrza się konkurencja, m.in. poprzez tworzenie substytutów dotychczasowych produktów i poszerzenie oferty asortymentowej,

GŁÓWNA UWAGA PRZEDSIĘBIORSTWA: W dalszym ciągu produkcja, ale następuje znaczny wzrost znaczenia służb sprzedaży (zbytu). Firma zaczyna wprowadzać różnorodne środki aktywizacji sprzedaży, w tym przede wszystkim reklamy i odpowiednich form dystrybucji produktów;

JAK SPRZEDAWAĆ TO, CO FIRMA POTRAFI MASOWO I TANIO WYTWORZYĆ?

Prof AE Władysław Szczepankiewicz (materiały pomocnicze)