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Tableau 1. — MARGES REELLES MOYENNES DES DfiTAILLANTS AUX ETATS-UNIS.

	% vendus sur le marche de detail	Marge brute % du prix de detail reel
Litterature adulte	72,5	43,5
Litterature jeunesse	76,0	47,9
Religieux	80,6	49,2
Frofessionnel	27,0	32,6
VPC	10,9	42,8
Poche grandę diffusion	77,9	45,7
Presses universitaires	28,5	33,3
Scolaires	5,3	24,2
TOTAL	43,9	43,6

(Source: BISG 1987.)

Les problemes que 1’absence de prix impose pourrait poser aux detaillants sont considerable-ment attenues en Amerique du Nord et en Australie par une faculte presqu’illimitee, et tres largement utilisee, de retour des invendus, caracteristique d'un systeme ou c^?est lediteur qui prend les risques. Les statistiques des syndicats d’editeurs mettent en evidence 1’ecart de niveau entre le Royaume-Uni et les Etats-Unis (voir tableau 2).

L’exemple americain vient conforter 1’argument selon lequel 1’abolition du prix impose au Royaume-Uni pourrait entrainer une hausse des marges et des retours, qui aurait pour objet de compenser 1’incer-titude des libraires et de les inciter a entretenir un large assortiment.

Comme on l’a vu en section 1, les retours, en generant des couts pour les detaillants comme pour les editeurs constituent une perte significative de ressources economiques. Shatzkin ¹ a critique le niveau des retours aux Etats-Unis et 1’inefficacite qu’ils denotent.

II est interessant de noter que, parmi les partisans les plus farouches de 1’abolition du prix impose, en Grande-Bretagne et en Europę, certains conside-rent les retours comme une faiblesse du marche de detail. La politique des FNAC est de limiter le taux de retours a 1 %. Maher partage ce point de vue : les detaillants doivent assumer pleinement la responsa-bilite de leurs po!itiques dachat et de vente et avoir toute latitude pour adapter leur politique marketing. Le fait est que la faculte de retour protege les detaillants des devaluations de stock qu’occasion-nent des rabais imprevus.

1. L Shatzkin, In cold fype. Houghton Mifflin, 1982.

Tableau 2. — RETOURS EN % DES VENTES BRUTES 1987.

USA	%	Royaume-Uni	%
Universitaire/technique/scolaire	18,4	Univ./Technique	4,4
Poche grandę diffusion	38,7	Poche grandę diffusion	17,0
Litterature	21,3	Non-specialises	8,2

(Source : Association of American Publishers (USA) et PASCS (Royaume-Uni).)

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