5662539386

i

ROZWÓJ

POLSKI WSCHODNIEJ

- dla Rozwoju Polski Wschodniej

Sposoby postępowania oraz ich wybór to drugi element strategii marketingowej. Sposoby te wynikają przede wszystkim z orientacji rynkowej. Kreuje ją klaster, gdy stosuje marketing. Wyróżniamy dwa rodzaje sposobów postępowania:

• defensywny sposób postępowania w stosunku do wybranego rynku docelowego,

• ofensywny sposób postępowania w stosunku do wybranego rynku docelowego.

Kiedy klaster decyduje się na wybór defensywnego sposobu postępowania w stosunku do wybranego rynku docelowego zapoznaje się z preferencjami oraz potrzebami nabywców po to, by je zaspokajać w niezmienionej oraz istniejącej postaci. Istotną z cech tego sposobu postępowania jest dostosowanie działalności danego klastra wraz z jego ofertą do istniejących potrzeb oraz preferencji nabywców.

Grono industrialne również rozpoznaje sposoby postępowania konkurencji, żeby wiedzieć w jaki sposób powinno dostosowywać własny sposób postępowania. W tym przypadku mamy do czynienia z dostosowywaniem działalności danego przedsiębiorstwa oraz jego oferty do istniejących potrzeb nabywców oraz ich preferencji.

Klaster równocześnie poznaje sposoby konkurencji rywali, żeby wiedzieć jak dostosować własne działania. Rzecz w tym, aby dany klaster wywołał u nabywców postrzeganie ich produktów nie gorszych od oferowanych przez ich konkurentów. Jest to tak zwana strategia planowania defensywnego.

Gdy klaster decyduje się na ofensywny sposób postępowania, poznaje ona potrzeby nabywców i ich preferencje, żeby wiedzieć jak ma kreować i kształtować swoje nowe potrzeby. Poznaje ona również sposoby działania konkurencji, by wiedzieć, czym ma się odróżniać jej własne działanie od postępowania konkurentów.

Postępowanie ofensywne cechuje się dążeniem klastra do wyróżniania się od konkurentów i zmniejszenia ich zdolności konkurencyjnych. W tym przypadku mamy do czynienia z takim sposobem działania, aby nabywcy uważali, że nasz produkt jest lepszy od produktów konkurentów. Jest to tzw. strategia planowania ofensywnego.

Kolejnym z elementów strategii marketingowej są instrumenty działania, ich kształtowanie oraz wybór. Klaster może wybrać instrumenty działania spośród wszystkich

„Klaster Spawalniczy KLASTAL¹' integracja i wzrost konkurencyjności branży spawalniczej w Polsce Wschodniej” Program Operacyjny Rozwój Polski Wschodniej, Oś priorytetowa I Nowoczesna Gospodarka, działanie 1.4