6518465751

wywiązanie się z wcześniej założonych celów marketingowych. Może to byc wprowadzenie do sprzedaży nowego produktu, zwiększenie wpływów ze sprzedaży danego towaru czy na przykład zwiększenie świadomości marki u potencjalnych nabywców³¹.

Celem perswazyjnym, a zarazem prymarnym samego komunikatu jest zachęcenie odbiorcy do działania, wzbudzenia i utrzymanie w nim przekonania, że wybór, jakiego dokonuje, da mu pełną satysfakcję, oraz zasugerowanie mu uzasadnienia dla już dokonanego wyboru³². W miarę rozwoju praktyki reklamowej i rozwoju badań nad reklamą zmieniały się, a właściwie rozbudowywały, formuły mnemotechniczne określające etapy działania przekazu reklamowego³³

1.    SLB (stay, look, buy):

S - Przyciągnięcie uwagi.

L - Wzbudzenie zainteresowania.

B - Skłonienie do działania.

2.    AIDA (attention, interest, desrie, action):

A - Przyciągnięcie uwagi.

I - Wzbudzenie zainteresowania.

D - Wywołanie potrzeby posiadania.

A - Skłonienie do działania.

3.    AIDCAS (attention, interest, desire, conviction, action, satisfaction):

A - Przyciągnięcie uwagi.

D - Wzbudzenie zainteresowania.

I - Wywołanie potrzeby posiadania.

C - Przekonanie o konieczności posiadania.

A - Skłonienie do działania.

S - Wywołanie zadowolenia z zakupu.

4.    DiPADA (defmition, Identification, proof, acceptance, desire, action):

D - Zdefiniowanie potrzeby.

I - Określenie możliwości jej zaspokojenia.

P - Próba wybranych rozwiązań (towarów).

A - Zaakceptowanie wyboru.

³¹    Zob. Tamże, s. 16.

³²    Zob. P. Lewiński, Retoryka reklamy, Wrocław 1999, s. 26.

³³    Zob. J. Bralczyk, Język na sprzedaż, czyli o tym, jak język służy reklamie, Gdańsk 2004, s. 12.