Formy wynagradzania agencji.

Z perspektyw czasu wynagrodzenie agencji ustala się wg standardów obowiązujących od lat 30-tych. Agencja otrzymywała wówczas prowizję od mediów za umieszczoną przez nią reklamę. Prowizja pokrywała rachunki agencji z tytułu tekstów reklamowych i opłat za wykonanie zlecenia. Ta metoda wynagradzania nie jest ostatnio satysfakcjonująca z uwagi na zmieniającą się naturę działalności reklamowej.

• Prowizja od mediów

Tradycyjne 15% prowizji utrzymano jako formę dochodu agencji, zwłaszcza tych zajmujących się zleceniami o skromnym budżecie. Klienci i agencja mogą się zgodzić na układ, w którym prowizja wynosi mniej niż 15%. Przeważnie odnosi się to do zleceń o dużych budżetach - im wyższy budżet, tym niższa stawka dla agencji.

• Prowizje od produkcji lub opłata dodana

Agencje zlecają pracę produkcyjną (wszystkie zewnętrzne zakupy - typografia, fotografia, ilustracje) i obciążają rachunkami klienta, dodając dla siebie dodatkową opłatę - normą jest tutaj 17,5%.

• Opłata

Niekiedy 15% prowizji nie wystarcza agencjom do wypracowania przyzwoitego zysku. Na przykład obsługa klienta o niskim budżecie może kosztować agencję więcej, niż klienta o wysokim budżecie. Agencja i klient mogą wynegocjować określoną opłatę. W niektórych agencjach jest to prowizja plus pewne opłata. Istnieje wiele opcji:

-opłata oparta na kosztach -zawiera koszty własne agencji poniesione przy realizacji zlecenia plus pewna ustalona opłata,

-opłata plus koszty - pokrywa koszty agencji i ustalony wcześniej zysk,

-stała opłata - ustalone wcześniej wynagrodzenie kalkulowane według typu wykonywanej pracy,

-opłata ruchoma -zależy od liczby wcześniej uzgodnionych parametrów.

• Honorarium uzależnione od wyników:

Przed rozpoczęciem pracy można ustalić cel i w zależności od stopnia jego realizacji wyliczyć honorarium. Np. na wynagrodzenie może wpłynąć wiele takich czynników jak: stopień zapamiętania reklamy wśród odbiorców, wynik i sprzedaż, udział w rynku. Jeżeli agencja osiągnie wyznaczone cele, wynagrodzenie może osiągnąć poziom 15%, jeżeli je przewyższy, dostanie premię dochodzącą do 20%; jeżeli nie uda się osiągnąć celu, wynagrodzenie może spaść znacznie poniżej 15%.

Tradycyjna 15% prowizja, będąca dominującą formą wynagradzania w II połowie lat 80-tych, coraz bardziej wychodzi z użycia. Pełna 15% prowizja dla agencji stosowana jest zaledwie w 14% przypadków.

System ruchomej stawki prowizyjnej, startującej zazwyczaj z pułapu piętnastoprocentowej prowizji i zmniejszającej się , w miarę jak wydatki rosną powyżej budżetu podstawowego, cieszy się znaczną popularnością. Zwolennicy tej opcji rozliczeniowej stanowią 21% przedsiębiorstw.

Najwięksi klienci coraz częściej posługują się stałą prowizją w wysokości poniżej 15%. 24% przedsiębiorstw deklaruje zredukowany system prowizyjny jako system podstawowy. Wariant ten zachowuje wiele zalet dawnego systemu prowizyjnego: prostotę, możliwość zaplanowania, łatwość w zarządzaniu - eliminując jednocześnie wszelkie zastrzeżenia klienta wobec nazbyt wygórowanych, nieuzasadnionych dochodów agencji.

Najwyżej znalazł się system rozliczeń między agencją a klientem na podstawie kosztów, z wynikiem 45%. To właśnie rosnąca popularność rozliczeń na podstawie kosztów cieszących się obecnie szeroką aprobatą wśród reklamodawców i agencji jest główną przyczyną rozwoju systemu związanego z osiągnięciami.

Formy wynagradzania agencji

Teoria Reklamy

---