DIRECT RESPONSE MARKETING

Direkt Response Marketing jest formą prowadzenia działalności handlowej-za pomocą systemu przesyłek za zaliczeniem pocztowym (mail order) bez pomocy sklepów. Jest to nowa formuła, jednak z racji funkcji- jej znaczenie promocyjne jest marginalne.

Powody powodzenia Direct Response Marketing na nowoczesnym rynku:

- Brak bezpośredniego podejścia sprzedawców w sklepach, salonach samoobsługowych, supermarketach itp.

• Problemy z parkowaniem w okolicach centrów handlowych

• Popularność kart kredytowych i czeków rozrachunkowych

• Wysoki koszt zatrudnienia przedstawicieli handlowych, zarówno w działaniach konsumenckich jak i business-to-business

• Nowe media w postaci bezpłatnych tygodników dołączonych do weekendowych wydań gazet i zachęta do zamawiania przez telefon zamiast przez pocztę.

Direct Response Marketing posługuje się wieloma formami komunikacji:

• Ogłoszenia / kupony w prasie

• Sprzedaż katalogowa

• Kluby(kolekcjonerskie)

• Telewizja

• Sprzedaz przez telefon(telemarketing)

• Telegazeta

• Sieci komputerowe(W Wielkiej Brytani-Homelink: Nottingham Building Society, Bank of Scotland, Thomas Cook)

• Teleshoppining.

---