Analiza SWOT firmy J Sainsbury, Analiza SWOT firmy J Sainsbury


Mariusz Włoczkowski

Gr 8 , pani dr Urszuli Gołaszewskiej-Kaczan

Przedmiot: Zarządzanie Strategiczne

Analiza SWOT firmy J Sainsbury

Informacje o firmie:

J Sainsbury został założony w 1869 roku, kiedy to otwarto pierwszy sklep w Londynie, prawnuk założyciela D. Sainsbury przestał pełnić urząd prezesa w 1998 roku, kończąc 130 letnie przewodnictwo rodziny w firmie. Od 1973 roku firma notowana jest na giełdzie papierów wartościowych, a stopniowy wzrost doprowadził do osiągnięcia pozycji największego sprzedawcy detalicznego w Wielkiej Brytanii, która ostatnio została podważona przez głównego rywala firmę TESCO.

W 1983 roku firma wkroczyła na rynek amerykański, przejmując całkowitą kontrole nad siecią sklepów Shaw's Supermarkets do końca 1987 roku. W latach 1994-96 firma zakupiła udziały(ok20%) w innej sieci sklepów Giant Food, ale w 1998 roku wyraziła zgodę na odsprzedaż tych udziałów innej firmie amerykańskiej.

W skład grupy J Sainsbury wchodzą:

Sainsbury's Supermarkets,

Savecentre,

Homebase,

Shaw's Supermarkets,

Sainsbury's Bank.

W roku 1998 firma posiadała 823 sklepy w Wielkiej Brytanii, podstawę firmy stanowi siec supermarketów Sainsbury's na która przypadało ok. 90% przychodów operacyjnych i ok. 70% całkowitej sprzedaży w 1998r.

Savecentre jest jedyna siecią sklepów w Wielkiej Brytanii posiadająca ok. 60 000 produktów miedzy innymi: środki higieny, ubrania, art. elektryczne, gosp. domowego etc. wraz z artykułami spożywczymi.

Homebase jest siecią sklepów z artykułami ogrodniczymi i wykończenia mieszkań.

J Sainsbury eksperymentuje nad nowym pomysłem tzw. Convenience Store (Wygodny Sklep) który miałby powierzchnie ok. 280m. kw. Zatrudniałby 25 osób, z których 12 ciągle byłoby obecne w sklepie otwartym 24 godz. Oprócz tego firma kładzie duży nacisk nad zwiększaniem liczby produktów z własnym znakiem firmowym, bądź tez specjalnie wyprodukowanych dla J Sainsbury, (obecnie ok. 40% z ok. 23 000 artykułów ), które są doskonalej jakości i ok10-20% tańsze od wyrobów firmowych. Poza tym firma organizuje ciągle głosowania wśród klientów odnośnie artykułów które są najbardziej pożądane i powinny znaleźć się w sprzedaży , oraz wprowadziła tzw. Kartę Lojalności Klienta.

Mimo szybkiego rozwoju i intensywnego doskonalenia, od polowy lat 90-tych mimo ciągłego wzrostu obrotów który osiągnął 8,2% w roku 98, zmniejszyły się zyski w latach poprzedzających 95/96 i 96/97. Miało na to duży wpływ zmniejszenie się przychodów z sieci Shaw's Supermarkets na rynku amerykańskim, oraz wysoki koszt związany z utworzeniem Sainsbury's Bank.

Strengthts:

Weaknesses:

Opportunities:

Threats:

Wnioski:

J Sainsbury konkuruje na rynku brytyjskim z trzema innymi sieciami sklepów: Tesco, Ashda i Safeway. Głównym rywalem pozostaje jednak siec sklepowa TESCO, która to wyszła na prowadzenie w 1996, jako wiodący sprzedawca detaliczny oraz wyprzedziła J Sainsbury w 1997 pod względem wielkości obrotów w tymże roku.

Obie sieci sklepów często kopiują swoje inicjatywy, i tak np. TESCO pierwsze wprowadziło tzw. Kartę Lojalności Klienta, umożliwiająca zdobywanie rożnej liczby punktów w zależności od wielkości zakupów, co w późniejszym terminie procentowało w postaci zniżek etc. J Sainsbury natomiast jako pierwszy rozpoczął świadczenie usług bankowych dla swoich klientów i nie tylko.

Obie firmy obecnie konkuruj ze sobą rozwijając siec tzw, Wygodnych Sklepów, znacznie mniejszych niż supermarkety i usytuowany w mniejszych miejscowościach i centrach handlowych.

Sainsbury powinien ciągle walczyć o osiągniecie i utrzymanie pozycji lidera w branży spożywczej sprzedaży detalicznej w Wielkiej Brytanii, gdyż podnosi to prestiż, oraz ułatwia lepsze postrzeganie Sainsbury'ego jako marki utożsamianej z wysoka jakością produktów i usług. Osiągniecie tej pozycji mogło by nastąpić po przez możliwe przejecie jednej z mniejszych sieci sklepów takich jak Asdha lub Safeway. Jest to tym bardziej możliwe po odejściu Lorda Sainsburego ze stanowiska Prezesa, który był bardziej zainteresowany ekspansja na rynku amerykańskim.

Sainsbury musi ciągle adoptować się do zmieniającej się sytuacji rynkowej i wykorzystywać istniejące nisze, w tym celu powinien skoncentrować się na tworzeniu sieci mniejszych sklepów (wspomniany wyżej „Wygodny Sklep”) które są znacznie mniejsze od hypermarketów i mogą być usytuowane w centrach handlowych i mniejszych miejscowościach, oraz nie podlegają ograniczeniom dotyczącym wielkości, infrastruktury etc.

Sainsbury ma szansę na zdobycie nisz rynkowych, koncentrując się na sprzedaży np. świeżej nieprzetworzonej żywności, lub po przez wprowadzanie wyrobów kuchni regionalnych, zwłaszcza zdobywającej duża popularność kuchni chińskiej i indyjskiej (większej proporcjonalnie w stosunku do konkurentów i własnej oferty produktów konserwowych o przedłużonej trwałości) , podczas gdy konkurenci zwiększają udział produktów nie-spożywczych w swoich supermarketach, np. ubrań.

Jednocześnie Sainsbury powinien podążać tym trendem naśladując konkurentów, umożliwia to większa dywersyfikacje pod względem osiąganej marży w stosunku do artykułów spożywczych, oraz charakteryzuje się większa dynamika wzrostu. (rozwijanie sieci sklepów Savecentre)

Sainsbury jak również TESCO znajdują się w wyższym przedziale cenowym dotyczącym oferowanych produktów, występuje tu większa presja ze strony konsumentów dotycząca cen. A zatem Sainsbury powinien wprowadzać coraz szersza promocje i redukcje cen aby przyciągnąć wrażliwych na cenę konsumentów.

J Sainsbury powinien dalej koncentrować się na rozwijaniu pomysłu Sainsbury's Bank, który daje unikalną możliwość budowania zaufania, lojalności oraz umożliwia zbieranie cennych informacji o swoich klientach.

Dodatkowym strategicznym posunięciem byłaby ekspansja na rynki zagraniczne, a zwłaszcza słabo jeszcze rozwinięte rynki krajów Europy Wschodniej. Finansowanie tej ekspansji możliwe byłoby poprzez odsprzedanie posiadanych udziałów w sieci sklepów na rynku amerykańskim Giant Food.

Wprowadzenie tej strategii byłoby o tyle łatwiejsze, gdyż istnieje nowy management nie związany bezpośrednio z rodzina Sainsbury, oraz przykład TESCO które odnosi sukcesy w swojej ekspansji na inne rynki, miedzy innymi na rynku polskim.

1

5



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
ANALIZA STRATEGICZNA FIRMY SOLARIS I ANALIZA SWOT SOLARIS
analiza swot firmy?rmacyutycznej
Biznes plan, Biznes plan - hotel Hellena, III Analiz? strategiczn? firmy przeprowadzono przy zastoso
Analiza SWOT firmy Wółczanka
ANALIZA SWOT FIRMY ODZIEŻOWEJ
ANALIZA STRATEGICZNA FIRMY SOLARIS I ANALIZA SWOT SOLARIS
ANALIZA SWOT FIRMY ODZIEŻOWEJ
Analiza SWOT firmy - przedmiot marketing w edukacji, PEDAGOGIKA - materiały
Analiza SWOT firmy AVON - Praca Dyplomowa
ANALIZA STRATEGICZNA FIRMY SOLARIS I ANALIZA SWOT SOLARIS
analiza swot firmy?rmacyutycznej
Analiza SWOT firmy Vectra z oddziałem w Rzeszowie
zarzadzanie strategiczne analiza swot
ANALIZA SWOT
3 Analiza firmy 2015 (Kopia powodująca konflikty (użytkownik Maciek Komputer) 2016 05 20)
analiza SWOT integracji Polski z Unią Europejską (5 str), Analiza i inne
Analiza SWOT
analiza swot poprawiona
Analiza SWOT

więcej podobnych podstron