Projekt: Marketing Przemysłowy – ćwiczenia

Projekt ma na celu zaproponowanie zestawu działań marketingowych na rynku B2B wybranego,
istniejącego przedsiębiorstwa. Zadanie do realizacji to zaprezentowanie istniejącej sytuacji rynkowej i
zaproponowanie odpowiednich działań marketingowych. Każdy projekt ma mieć określony
indywidualnie cel.

Praca grupowa, 3-4 osobowa, projekt w formie pisemnej przesłać (przynieść) do końca czasu trwania
przedmiotu. Ocena na podstawie zgodności planowanych działań z rzeczywistością, realność działań,
pomysłowość, oryginalność.

Przykładowy zakres:

1. Wprowadzenie – podsumowanie powykonawcze (cel projektu, wnioski, ocena, 1-2 str.)
2. Przedstawienie organizacji (1-2 str.)
3. Potrzeby zaspokajane przez organizację i jej asortyment
4. Dobra przemysłowe – charakterystyka asortymentu, analiza portfelowa
5. Klienci rynku i organizacji – kryteria segmentacji – propozycja własna
6. Analiza PEST
7. Formułowanie strategii na rynku dóbr i usług przemysłowych z pozycji sprzedawcy i nabywcy

przemysłowego – propozycja założeń strategii: cel, narzędzia realizacji

8. Marketing mix – wybrane elementy, propozycja działań promocji i personelu
9. Projektowanie kwestionariusza do badań poziomu obsługi klientów

Literatura – spis wykorzystanych publikacji