Psychologia

społeczna

Autoprezentacja

WSB –NLU 2009/10

Dr Krzysztof Brocławik

Autoprezentacja

Jest to świadome kierowanie wrażeniem

jakie wywieramy na innych, czyli
próba pokazywania się takim, jakim
chcę, żeby mnie inni widzieli i
wszyscy to robimy, chociaż raz na
jakiś czas...

Autoprezentacja

Cele autoprezentacji



Uzyskanie aprobaty innych ludzi



Pokazanie swojej kompetencji



Bycie spostrzeganym jako osoba o
wysokim statusie

Cele autoprezentacji



Autoprezentacja
jest strategiczną
metodą
sprawowania
kontroli nad
własnym życiem,
zwiększenia
osobistych
zysków i
obniżenia kosztów

Cele autoprezentacji



Perspektywa dramatyczna



Obserwacyjna samokontrola zachowania



Trafne odczytywanie ekspresji
emocjonalnej innych ludzi



Skuteczne wykrywanie manipulacji



Dopasowanie swojego zachowania do
sytuacji



Częstsze osiąganie pozycji
przywódczych

Cele autoprezentacji



Po co ludzie tom robią, po co to robimy…



By uzyskać od innych pożądane zasoby



Budujemy pożądany obraz samego siebie



Ja odzwierciedlone (James 1890, Cooley

1902, Mead 1934), dzięki niemu jesteśmy w

stanie kontrolować nasz obraz samego siebie



Autopercepcja (Bem 1972, Baumeister 1982,

Wicklund i inni 1982), gra przed samym sobą

jest naprawdę niezbędnym elementem

spostrzegania samego siebie



Zapewniamy bezproblemowy przebieg

interakcji

Cele autoprezentacji



Dlaczego
pozwalamy
ludziom zachować
twarz?

Kiedy dokonujemy

autoprezentacji?



Różnimy się pod względem

samoświadomości publicznej



Wysoka:



Wyczulenie na sygnały



Wrażliwość na odrzucenie



Rola sytuacji:



Obserwatorzy mają wpływ na nasze cele



Cele te są ważne



Podejrzewamy, że ocenią nas inaczej niż

chcemy

Ostrożność i przesada



Zasadniczo rzadko ludzie decydują się na
fałszowanie informacji



Lęk społeczny



Niski – nie ma poważnych konsekwencji



Wysoki – wycofywanie się i hamowanie
własnych zachowań



Wrażenie wtórne – konsekwencje
przyłapania na fałszywej autoprezentacji

Strategie uzyskiwania

sympatii



Ingracjacja – sposób na sympatię



Bycie lubianym = przynależność do sieci
społecznej i czerpanie z tego korzyści



Wyrażanie sympatii wobec innych



Tworzenie podobieństwa



Zwiększanie własnej atrakcyjności
fizycznej



Udawanie skromności

Wyrażanie sympatii wobec
innych



Pochlebstwa odnoszące się do nas
samych uważany za słuszne



Sprawnie posługujemy się
komunikatami niewerbalnymi



Szczególnie potrafimy odczytywać
wyrazy twarzy (System Kodowania
Mięśni Twarzy)

Tworzenie podobieństwa



Eksperyment Zanna, Pack 1975



Spotkanie z mężczyzną prezentowanym

jako atrakcyjny lub nie



W opisie zawarto poglądy na temat jego

przekonań w kwestii płci



Wskaźnik zmiany przekonań u kobiet

przed spotkaniem;



Nieatrakcyjny 0



Atrakcyjny 3.7 (skala 4 stopniowa)

ZMIENIAMY NASZE OPINIE DLA

INGRACJACJI

Zwiększanie własnej

atrakcyjności fizycznej



Atrakcyjni są bardziej lubiani



Otrzymują niższe grzywny i wyroki



Stąd



Operacje plastyczne



Kosmetyki



Aparaty ortodontyczne



Kuracje odchudzające = kupujemy sobie
odpowiedni wygląd za każdą (niemal) cenę

Udawanie skromności



Skromność jest
nagradzana sympatią



Istnieją duże różnice
kulturowe (kultury
indywidualistyczne,
kolektywistyczne)



Czarni Amerykanie na
ogół skromni nie są,
amerykańscy azjaci –
przeciwnie, a MY?

Autoprezentacja a płeć



Silniej pragną sympatii



Częściej stosują
Ingracjację



Dopasowują swoje
opinie do rozmówców



Bardziej dbają o
wygląd



Skromniej zachowują
się w miejscach
publicznych

Autoprezentacja –
kompetencja

Rola autoprezentacji

w życiu zawodowym

Odpowiednia wywołuje u innych:



Zaufanie,



Przekonanie o solidności i wiarygodności,



Sympatię, przekonanie o życzliwości,



Szczerość i gotowość do prowadzenia
otwartej rozmowy,



Chęć nawiązania bliższych relacji,

PROFESJONALISTA



Ma odpowiednie
kompetencje



Jest dobrze
poinformowany



W pracy nie jest
wrażliwy na nastroje



Nie kieruje się
przesądami



Nie krytykuje
przełożonych przy
osobach trzecich

PROFESJONALISTKA



Jest grzeczny



Ma odpowiedni
wygląd



Jest dobrze
przygotowany



Nie wykorzystuje
słanych punktów
innych ludzi



Nie udziela rad poza
obszarem ekspertyzy

PROFESJONALISTA



Jest dyskretny



Szanuje innych



Nie czyni tego, co
sam krytykuje



Nie deprecjonuje
specjalistów z
innych dziedzin



Jest punktualny

Autoprezentacja –
kompetencja



Inscenizacja pokazów kompetencji



Deklaracje kompetencji



Rekwizyty kompetencji



Szukanie wymówek i podkreślanie
przeszkód

Samoutrudnianie to też jest

sposób



Z repertuaru studenckiego…



Zażywanie leków



Opuszczanie zajęć



Spożywanie alkoholu



Słuchanie rozpraszającej muzyki



Stawianie sobie nieosiągalnych celów



Umożliwianie rywalom zajęcia
korzystniejszej pozycji

(Shepperd Arkin 1989, 1991)

Samoutrudnianie to nie jest

sposób..



Znacząco mniejsze
prawdopodobieństwo sukcesu



Etykietka nieodpowiedzialnych i
nie zmotywowanych

Autoprezentacja – władza



Demonstrowanie
oznak statusu i
władzy



Niewerbalna
demonstracja
dominacji

Autoprezentacja – władza



Ostentacyjna
konsumpcja



Przebywanie wśród
odpowiednich ludzi



Świecenie odbitym
blaskiem



Odcinanie się od
cudzej porażki

Autoprezentacja – władza



Mężczyźni



Większe roszczenia do
przestrzeni osobistej



Przejmowanie kontroli
nad rozmową



Częstsze stosowanie
dominacji wizualnej



Reakcja fizyczną
przemocą na zniewagę



Chwalenie się pozycją
w ogłoszeniach

Autoprezentacja - kultura