TEORIA WYMIANY
TEORIA WYMIANY
TWIERDZENIA O WYMIANIE
TWIERDZENIA O WYMIANIE
1. Twierdzenie o sukcesie
1. Twierdzenie o sukcesie
:
:
Jeśli jakieś działanie spośród innych podejmowanych przez
Jeśli jakieś działanie spośród innych podejmowanych przez
jednostkę działań jest częściej nagradzane, tym bardziej jest
jednostkę działań jest częściej nagradzane, tym bardziej jest
prawdopodobne, że jednostka podejmie to właśnie działanie.
prawdopodobne, że jednostka podejmie to właśnie działanie.
2. Twierdzenie o bodźcu
2. Twierdzenie o bodźcu
:
:
Jeśli w przeszłości wystąpienie określonego bodźca lub
Jeśli w przeszłości wystąpienie określonego bodźca lub
zespołu bodźców było powodem otrzymania nagrody, to im
zespołu bodźców było powodem otrzymania nagrody, to im
bardziej aktualny bodziec jest podobny do tych
bardziej aktualny bodziec jest podobny do tych
występujących w przeszłości, tym bardziej prawdopodobne,
występujących w przeszłości, tym bardziej prawdopodobne,
że jednostka podejmie to lub podobne działanie.
że jednostka podejmie to lub podobne działanie.
3. Twierdzenie o wartości
3. Twierdzenie o wartości
:
:
Im większą wartość dla jednostki ma rezultat jej działania,
Im większą wartość dla jednostki ma rezultat jej działania,
tym bardziej prawdopodobne, że będzie ona podejmować
tym bardziej prawdopodobne, że będzie ona podejmować
działanie
działanie
4. Twierdzenie o deprywacji – nasyceniu
4. Twierdzenie o deprywacji – nasyceniu
:
:
Im częściej w niedawnej przeszłości jednostka otrzymywała
Im częściej w niedawnej przeszłości jednostka otrzymywała
określoną nagrodę, tym mniej wartościowa taje się dla niej
określoną nagrodę, tym mniej wartościowa taje się dla niej
każda następna nagroda tego samego typu.
każda następna nagroda tego samego typu.
TWIERDZENIA O WYMIANIE
TWIERDZENIA O WYMIANIE
5. Twierdzenie o agresji – uznaniu
5. Twierdzenie o agresji – uznaniu
:
:
a) Jeśli działanie jednostki nie doprowadzi do
a) Jeśli działanie jednostki nie doprowadzi do
otrzymania przez nią oczekiwanej nagrody lub
otrzymania przez nią oczekiwanej nagrody lub
otrzyma ona karę, której się nie spodziewa, z
otrzyma ona karę, której się nie spodziewa, z
dużym prawdopodobieństwem jednostka zareaguje
dużym prawdopodobieństwem jednostka zareaguje
agresywnie. Tym cenniejsze będą dale jednostki
agresywnie. Tym cenniejsze będą dale jednostki
skutki takiego działania.
skutki takiego działania.
b) Jeśli działanie jednostki przyniesie jej
b) Jeśli działanie jednostki przyniesie jej
oczekiwaną nagrodę, a zwłaszcza jeśli nagroda
oczekiwaną nagrodę, a zwłaszcza jeśli nagroda
będzie wyższa, niż się spodziewała, lub nie spotka
będzie wyższa, niż się spodziewała, lub nie spotka
jej spodziewana kara, zareaguje zadowoleniem;
jej spodziewana kara, zareaguje zadowoleniem;
prawdopodobieństwo tego zachowania wzrośnie, a
prawdopodobieństwo tego zachowania wzrośnie, a
skutki tego zachowania staną się dla jednostki
skutki tego zachowania staną się dla jednostki
cenniejsze.
cenniejsze.
6. Twierdzenie o racjonalności
6. Twierdzenie o racjonalności
:
:
Wybierając między alternatywnymi działaniami
Wybierając między alternatywnymi działaniami
jednostka wybierze takie, dla którego, jak wynika z
jednostka wybierze takie, dla którego, jak wynika z
jej obserwacji, wartość rezultatu pomnożona przez
jej obserwacji, wartość rezultatu pomnożona przez
prawdopodobieństwo otrzymania go jest większa.
prawdopodobieństwo otrzymania go jest większa.
PRÓBA WYJAŚNIENIA PRAWA
PRÓBA WYJAŚNIENIA PRAWA
GOLDENA
GOLDENA
1. Istnieje tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie będą
1. Istnieje tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie będą
wykonywać dane działanie, im bardziej wartościową
wykonywać dane działanie, im bardziej wartościową
nagrodę będą postrzegać jako następstwo tego działania.
nagrodę będą postrzegać jako następstwo tego działania.
2. Istnieje tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie będą
2. Istnieje tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie będą
wykonywać dane działanie, im częściej będą postrzegać, że
wykonywać dane działanie, im częściej będą postrzegać, że
działanie to przynosi powodzenie w uzyskaniu nagrody.
działanie to przynosi powodzenie w uzyskaniu nagrody.
3. W porównaniu ze społeczeństwami rolniczymi w
3. W porównaniu ze społeczeństwami rolniczymi w
społeczeństwach przemysłowych wyższy procent ludzi jest
społeczeństwach przemysłowych wyższy procent ludzi jest
gotowy nagradzać działania wymagające umiejętności
gotowy nagradzać działania wymagające umiejętności
czytania i pisania.
czytania i pisania.
4. Zatem wyższy odsetek ludzi w społeczeństwach
4. Zatem wyższy odsetek ludzi w społeczeństwach
przemysłowych będzie postrzegał nabywanie umiejętności
przemysłowych będzie postrzegał nabywanie umiejętności
czytania i pisania jako działanie prowadzące do nagrody.
czytania i pisania jako działanie prowadzące do nagrody.
5. Wobec tego, na mocy twierdzenia 1. wyższy procent ludzi
5. Wobec tego, na mocy twierdzenia 1. wyższy procent ludzi
będzie próbował posiąść tę umiejętność.
będzie próbował posiąść tę umiejętność.
PRÓBA WYJAŚNIENIA PRAWA
PRÓBA WYJAŚNIENIA PRAWA
GOLDENA
GOLDENA
6. Zdobywanie wykształcenia wymaga pieniędzy, pośrednio lub
6. Zdobywanie wykształcenia wymaga pieniędzy, pośrednio lub
bezpośrednio.
bezpośrednio.
7. W porównaniu ze społeczeństwami rolniczymi w
7. W porównaniu ze społeczeństwami rolniczymi w
społeczeństwach przemysłowych jest wyższy procent ludzi
społeczeństwach przemysłowych jest wyższy procent ludzi
zamożnych.
zamożnych.
8. Zatem wyższy odsetek może pozwolić sobie na chodzenie do
8. Zatem wyższy odsetek może pozwolić sobie na chodzenie do
szkoły (finansowanych publicznie lub prywatnie) i wyższy
szkoły (finansowanych publicznie lub prywatnie) i wyższy
procent może zapłacić za nie.
procent może zapłacić za nie.
9. Także wyższy procent ludzi będzie postrzegał, że wysiłki w
9. Także wyższy procent ludzi będzie postrzegał, że wysiłki w
kierunku zdobycia wiedzy kończą się powodzeniem.
kierunku zdobycia wiedzy kończą się powodzeniem.
10. Zatem na mocy twierdzenia 1. i twierdzenia 2. wyższy procent
10. Zatem na mocy twierdzenia 1. i twierdzenia 2. wyższy procent
ludzi będzie próbował posiąść wiedzę.
ludzi będzie próbował posiąść wiedzę.
11. Ponieważ ich spostrzeżenia są ogólnie rzecz biorąc trafne,
11. Ponieważ ich spostrzeżenia są ogólnie rzecz biorąc trafne,
wyższy odsetek ludzi w społeczeństwach przemysłowych
wyższy odsetek ludzi w społeczeństwach przemysłowych
opanuje w rzeczywistości umiejętność czytania i pisania.
opanuje w rzeczywistości umiejętność czytania i pisania.
Oznacza to, że stopień wykształcenia będzie zazwyczaj wyższy w
Oznacza to, że stopień wykształcenia będzie zazwyczaj wyższy w
społeczeństwach przemysłowych niż w społeczeństwach
społeczeństwach przemysłowych niż w społeczeństwach
rolniczych.
rolniczych.
TYPOLOGICZNE FAZY
TYPOLOGICZNE FAZY
POWSTAWANIA WZORÓW
POWSTAWANIA WZORÓW
ORGANIZACJI
ORGANIZACJI
1. Ludzie z kapitałem (zdolnością do nagradzania) inwestują w
1. Ludzie z kapitałem (zdolnością do nagradzania) inwestują w
tworzenie bardziej założonych stosunków społecznych, co
tworzenie bardziej założonych stosunków społecznych, co
zwiększa ich nagrody i umożliwia tym wszystkim, których
zwiększa ich nagrody i umożliwia tym wszystkim, których
czynności są zorganizowane, zrealizowanie korzyści.
czynności są zorganizowane, zrealizowanie korzyści.
2. W miarę jak rosną nagrody, ludzie ci mogą inwestować w
2. W miarę jak rosną nagrody, ludzie ci mogą inwestować w
bardziej złożone wzory organizacji
bardziej złożone wzory organizacji
3. Te ostatnie z kolei wymagają przede wszystkim użycia
3. Te ostatnie z kolei wymagają przede wszystkim użycia
zgeneralizowanych wzmocnień, a następnie kodyfikacji norm
zgeneralizowanych wzmocnień, a następnie kodyfikacji norm
w celu regulowania czynności.
w celu regulowania czynności.
4. Dzięki tej bazie organizacyjnej staje się możliwa dalsza
4. Dzięki tej bazie organizacyjnej staje się możliwa dalsza
ekspansja sieci organizacji, co poprzez tworzenie
ekspansja sieci organizacji, co poprzez tworzenie
zróżnicowanych podsystemów zapewnia stabilność
zróżnicowanych podsystemów zapewnia stabilność
zgeneralizowanych wzmocnień i integralność norm.
zgeneralizowanych wzmocnień i integralność norm.
5. Wraz z tym zróżnicowaniem możliwe jest jeszcze większe
5. Wraz z tym zróżnicowaniem możliwe jest jeszcze większe
rozszerzenie sieci interakcji, ponieważ istnieją standardowe
rozszerzenie sieci interakcji, ponieważ istnieją standardowe
środki nagradzania czynności i kodyfikowania nowych norm,
środki nagradzania czynności i kodyfikowania nowych norm,
jak i wzmacniania starych.
jak i wzmacniania starych.
PODSTAWOWE ZASADY
PODSTAWOWE ZASADY
WYMIANY
WYMIANY
1.
1.
Zasada racjonalności
Zasada racjonalności
.
.
Im więcej korzyści oczekują ludzie od siebie nawzajem, wykonując określone
Im więcej korzyści oczekują ludzie od siebie nawzajem, wykonując określone
czynności, tym bardziej prawdopodobne, że będą oni wykonywać czynności tego
czynności, tym bardziej prawdopodobne, że będą oni wykonywać czynności tego
rodzaju.
rodzaju.
2.
2.
Zasady wzajemności
Zasady wzajemności
.
.
a) Im częściej ludzie wymieniają wzajemne nagrody, tym bardziej prawdopodobne, że
a) Im częściej ludzie wymieniają wzajemne nagrody, tym bardziej prawdopodobne, że
pojawią się obopólne obowiązki, które będą kierować dalszymi wymianami.
pojawią się obopólne obowiązki, które będą kierować dalszymi wymianami.
b) Im bardziej naruszone są wzajemne obowiązki w stosunku wymiany, tym częściej
b) Im bardziej naruszone są wzajemne obowiązki w stosunku wymiany, tym częściej
pokrzywdzeni będą skłonni stosować sankcje negatywne wobec partnerów
pokrzywdzeni będą skłonni stosować sankcje negatywne wobec partnerów
wymiany naruszających normę wzajemności.
wymiany naruszających normę wzajemności.
3.
3.
Zasady sprawiedliwości
Zasady sprawiedliwości
.
.
a) Im bardziej ustabilizowane są stosunki wymiany, tym bardziej prawdopodobne, że
a) Im bardziej ustabilizowane są stosunki wymiany, tym bardziej prawdopodobne, że
będą rządzone normami „wymiany sprawiedliwej”.
będą rządzone normami „wymiany sprawiedliwej”.
b) W im mniejszym stopniu realizuje się w wymianie normy sprawiedliwości, tym
b) W im mniejszym stopniu realizuje się w wymianie normy sprawiedliwości, tym
częściej pokrzywdzeni będą skłonni stosować sankcje negatywne wobec
częściej pokrzywdzeni będą skłonni stosować sankcje negatywne wobec
uczestników wymiany naruszających normy.
uczestników wymiany naruszających normy.
4.
4.
Zasada użyteczności krańcowej
Zasada użyteczności krańcowej
.
.
Im więcej oczekiwanych nagród jednostka uzyskuje w wyniku określonej
Im więcej oczekiwanych nagród jednostka uzyskuje w wyniku określonej
czynności, tym mniej wartościowa jest ta czynność i tym mniej prawdopodobne
czynności, tym mniej wartościowa jest ta czynność i tym mniej prawdopodobne
będzie jej podjęcie.
będzie jej podjęcie.
5.
5.
Zasada nierównowagi
Zasada nierównowagi
.
.
Im bardziej ustabilizowane i zrównoważone są określonego rodzaju stosunki
Im bardziej ustabilizowane i zrównoważone są określonego rodzaju stosunki
wymiany między jednostkami, tym bardziej prawdopodobne, że inne stosunki
wymiany między jednostkami, tym bardziej prawdopodobne, że inne stosunki
wymiany staną się niezrównoważone i niestabilne.
wymiany staną się niezrównoważone i niestabilne.
WARUNKI ZRÓŻNICOWANIA WŁADZY
WARUNKI ZRÓŻNICOWANIA WŁADZY
W WYMIANIE SPOŁECZNEJ
W WYMIANIE SPOŁECZNEJ
1. Im mniej usług ludzie mogą wyświadczyć w zamian za
1. Im mniej usług ludzie mogą wyświadczyć w zamian za
otrzymane szczególnie wartościowe świadczenia, w tym
otrzymane szczególnie wartościowe świadczenia, w tym
większym stopniu strona świadcząca wartościowe usługi
większym stopniu strona świadcząca wartościowe usługi
może wymuszać uległość.
może wymuszać uległość.
2. Im mniej alternatywnych źródeł nagród mają ludzie, w
2. Im mniej alternatywnych źródeł nagród mają ludzie, w
tym większym stopniu strona świadcząca wartościowe
tym większym stopniu strona świadcząca wartościowe
usługi może wymuszać uległość.
usługi może wymuszać uległość.
3. W im mniejszym stopniu ci, którzy otrzymują wartościowe
3. W im mniejszym stopniu ci, którzy otrzymują wartościowe
nagrody od konkretnych osób, mogą zastosować siłę
nagrody od konkretnych osób, mogą zastosować siłę
fizyczną lub przymus, w tym większym stopniu strona
fizyczną lub przymus, w tym większym stopniu strona
świadcząca wartościowe usługi może wymuszać
świadcząca wartościowe usługi może wymuszać
uległość.
uległość.
4. W im mniejszym stopniu ci, którzy otrzymują wartościowe
4. W im mniejszym stopniu ci, którzy otrzymują wartościowe
nagrody, mogą się bez nich obejść, w tym większym
nagrody, mogą się bez nich obejść, w tym większym
stopniu strona świadcząca je może wymuszać uległość.
stopniu strona świadcząca je może wymuszać uległość.
TWIERDZENIA O KONFLIKCIE WYMIANY
TWIERDZENIA O KONFLIKCIE WYMIANY
1. Prawdopodobieństwo wystąpienia opozycji wobec
1. Prawdopodobieństwo wystąpienia opozycji wobec
sprawujących władzę rośnie, kiedy stosunki wymiany
sprawujących władzę rośnie, kiedy stosunki wymiany
między stroną nadrzędną i podporządkowaną stają się
między stroną nadrzędną i podporządkowaną stają się
niezrównoważone wskutek naruszenia normy wzajemności
niezrównoważone wskutek naruszenia normy wzajemności
lub/i normy wymiany sprawiedliwej przez stronę
lub/i normy wymiany sprawiedliwej przez stronę
nadrzędną.
nadrzędną.
2. Prawdopodobieństwo wystąpienia opozycji rośnie wraz ze
2. Prawdopodobieństwo wystąpienia opozycji rośnie wraz ze
wzrostem poczucia krzywdy po stronie podporządkowanej,
wzrostem poczucia krzywdy po stronie podporządkowanej,
a poczucie krzywdy wzrasta, gdy jednostki
a poczucie krzywdy wzrasta, gdy jednostki
podporządkowane mogą go doświadczyć zbiorowo.
podporządkowane mogą go doświadczyć zbiorowo.
Doświadczenie zbiorowe nasila się, gdy jednostki
Doświadczenie zbiorowe nasila się, gdy jednostki
podporządkowane są skupione (przestrzennie) i/lub mogą
podporządkowane są skupione (przestrzennie) i/lub mogą
się ze sobą komunikować.
się ze sobą komunikować.
3. Im bardziej podporządkowani doświadczają zbiorowo
3. Im bardziej podporządkowani doświadczają zbiorowo
krzywdy w stosunkach wymiany ze stroną nadrzędną, z tym
krzywdy w stosunkach wymiany ze stroną nadrzędną, z tym
większym prawdopodobieństwem dojdzie do skodyfikowania
większym prawdopodobieństwem dojdzie do skodyfikowania
ideologicznego ich pokrzywdzenia i tym bardziej
ideologicznego ich pokrzywdzenia i tym bardziej
prawdopodobne, że przeciwstawią się sprawującym władzę
prawdopodobne, że przeciwstawią się sprawującym władzę
TWIERDZENIA O KONFLIKCIE WYMIANY
TWIERDZENIA O KONFLIKCIE WYMIANY
4. Im bardziej skodyfikowana ideologicznie jest
4. Im bardziej skodyfikowana ideologicznie jest
krzywda jednostek podporządkowanych, tym większe
krzywda jednostek podporządkowanych, tym większe
jest ich poczucie solidarności i prawdopodobieństwo
jest ich poczucie solidarności i prawdopodobieństwo
sprzeciwu wobec sprawujących władzę.
sprzeciwu wobec sprawujących władzę.
5. Im większe jest poczucie solidarności między
5. Im większe jest poczucie solidarności między
jednostkami podporządkowanymi, tym bardziej
jednostkami podporządkowanymi, tym bardziej
prawdopodobne, że zdefiniują one swój sprzeciw jako
prawdopodobne, że zdefiniują one swój sprzeciw jako
przyczynę godna uznania i ważną oraz wzrośnie
przyczynę godna uznania i ważną oraz wzrośnie
prawdopodobieństwo powstania opozycji przeciwko
prawdopodobieństwo powstania opozycji przeciwko
sprawującym władzę.
sprawującym władzę.
6. Im większe jest poczucie solidarności ideologicznej,
6. Im większe jest poczucie solidarności ideologicznej,
tym większe prawdopodobieństwo, że jednostki
tym większe prawdopodobieństwo, że jednostki
podporządkowane będą postrzegać sprzeciw jako cel
podporządkowane będą postrzegać sprzeciw jako cel
sam w sobie i że sprzeciwią się sprawującym władzę.
sam w sobie i że sprzeciwią się sprawującym władzę.
MIKROWYMIANA
MIKROWYMIANA
Naciski w kierunku
Naciski w kierunku
integracji (tworzenie
integracji (tworzenie
zorganizowanej zbiorowości)
zorganizowanej zbiorowości)
1. uprawomocnienie
1. uprawomocnienie
władzy przez autorytet
władzy przez autorytet
2. kontrola społeczna
2. kontrola społeczna
nad podwładnymi
nad podwładnymi
Atrakcyjność wymiana współzawodnictwo zróżnicowanie
Atrakcyjność wymiana współzawodnictwo zróżnicowanie
potencjalny
potencjalny
społeczna nagród o władzę
społeczna nagród o władzę
1. szacunek
1. szacunek
konflikt
konflikt
jednostek
jednostek
1. zarządzanie 2. władza
1. zarządzanie 2. władza
1. wewnętrzna,
1. wewnętrzna,
wrażeniami,
wrażeniami,
naciski w kierunku opozycji
naciski w kierunku opozycji
tkwiąca w nich
tkwiąca w nich
jakie wywiera
jakie wywiera
1. odmowa oczekiwanych
1. odmowa oczekiwanych
2. zewnętrzna
2. zewnętrzna
się na innych
się na innych
nagród
nagród
wobec nich
wobec nich
2. manifestacja
2. manifestacja
2. naruszenie norm wymiany
2. naruszenie norm wymiany
przymiotów
przymiotów
sprawiedliwej
sprawiedliwej
3. brak odwzajemnienia
3. brak odwzajemnienia
4. elementów konfliktu wymiany
4. elementów konfliktu wymiany
socjologia
socjologia
normy „wymiany
normy „wymiany
do wspólnych sprawiedliwej”
do wspólnych sprawiedliwej”
z innych wymian
z innych wymian
Wartości
Wartości
na poziomie mikro
na poziomie mikro
ograniczenia kulturowe
ograniczenia kulturowe
i zakazy prawne
i zakazy prawne
MAKROWYMIANA
MAKROWYMIANA
Naciski w kierunku
Naciski w kierunku
integracji między
integracji między
organizacjami
organizacjami
1. koalicje polityczne
1. koalicje polityczne
2. opór przeciwko zmianie
2. opór przeciwko zmianie
3. legitymacja
3. legitymacja
Atrakcyjność wymiana współzawodnictwo zróżnicowanie potencjalny
Atrakcyjność wymiana współzawodnictwo zróżnicowanie potencjalny
społeczna nagród o władzę
społeczna nagród o władzę
konflikt
konflikt
zbiorowości
zbiorowości
zorganizowanych
zorganizowanych
naciski w kierunku opozycji
naciski w kierunku opozycji
wobec nowych poziomów
wobec nowych poziomów
organizacji
organizacji
między zbiorowościami
między zbiorowościami
wartości
wartości
1. normy „wymiany
1. normy „wymiany
pośredniczące sprawiedliwej”
pośredniczące sprawiedliwej”
dostarczają
dostarczają
2. władza polityczna
2. władza polityczna
Podstawy
Podstawy
3. prawa
3. prawa
do ustalenia
do ustalenia
atrakcyjności
atrakcyjności