TEORIA WYMIANY

background image

TEORIA WYMIANY

TEORIA WYMIANY

background image

TWIERDZENIA O WYMIANIE

TWIERDZENIA O WYMIANIE

1. Twierdzenie o sukcesie

1. Twierdzenie o sukcesie

:

:

Jeśli jakieś działanie spośród innych podejmowanych przez

Jeśli jakieś działanie spośród innych podejmowanych przez

jednostkę działań jest częściej nagradzane, tym bardziej jest

jednostkę działań jest częściej nagradzane, tym bardziej jest

prawdopodobne, że jednostka podejmie to właśnie działanie.

prawdopodobne, że jednostka podejmie to właśnie działanie.

2. Twierdzenie o bodźcu

2. Twierdzenie o bodźcu

:

:

Jeśli w przeszłości wystąpienie określonego bodźca lub

Jeśli w przeszłości wystąpienie określonego bodźca lub

zespołu bodźców było powodem otrzymania nagrody, to im

zespołu bodźców było powodem otrzymania nagrody, to im

bardziej aktualny bodziec jest podobny do tych

bardziej aktualny bodziec jest podobny do tych

występujących w przeszłości, tym bardziej prawdopodobne,

występujących w przeszłości, tym bardziej prawdopodobne,

że jednostka podejmie to lub podobne działanie.

że jednostka podejmie to lub podobne działanie.

3. Twierdzenie o wartości

3. Twierdzenie o wartości

:

:

Im większą wartość dla jednostki ma rezultat jej działania,

Im większą wartość dla jednostki ma rezultat jej działania,

tym bardziej prawdopodobne, że będzie ona podejmować

tym bardziej prawdopodobne, że będzie ona podejmować

działanie

działanie

4. Twierdzenie o deprywacji – nasyceniu

4. Twierdzenie o deprywacji – nasyceniu

:

:

Im częściej w niedawnej przeszłości jednostka otrzymywała

Im częściej w niedawnej przeszłości jednostka otrzymywała

określoną nagrodę, tym mniej wartościowa taje się dla niej

określoną nagrodę, tym mniej wartościowa taje się dla niej

każda następna nagroda tego samego typu.

każda następna nagroda tego samego typu.

background image

TWIERDZENIA O WYMIANIE

TWIERDZENIA O WYMIANIE

5. Twierdzenie o agresji – uznaniu

5. Twierdzenie o agresji – uznaniu

:

:

a) Jeśli działanie jednostki nie doprowadzi do

a) Jeśli działanie jednostki nie doprowadzi do

otrzymania przez nią oczekiwanej nagrody lub

otrzymania przez nią oczekiwanej nagrody lub

otrzyma ona karę, której się nie spodziewa, z

otrzyma ona karę, której się nie spodziewa, z

dużym prawdopodobieństwem jednostka zareaguje

dużym prawdopodobieństwem jednostka zareaguje

agresywnie. Tym cenniejsze będą dale jednostki

agresywnie. Tym cenniejsze będą dale jednostki

skutki takiego działania.

skutki takiego działania.

b) Jeśli działanie jednostki przyniesie jej

b) Jeśli działanie jednostki przyniesie jej

oczekiwaną nagrodę, a zwłaszcza jeśli nagroda

oczekiwaną nagrodę, a zwłaszcza jeśli nagroda

będzie wyższa, niż się spodziewała, lub nie spotka

będzie wyższa, niż się spodziewała, lub nie spotka

jej spodziewana kara, zareaguje zadowoleniem;

jej spodziewana kara, zareaguje zadowoleniem;

prawdopodobieństwo tego zachowania wzrośnie, a

prawdopodobieństwo tego zachowania wzrośnie, a

skutki tego zachowania staną się dla jednostki

skutki tego zachowania staną się dla jednostki

cenniejsze.

cenniejsze.

6. Twierdzenie o racjonalności

6. Twierdzenie o racjonalności

:

:

Wybierając między alternatywnymi działaniami

Wybierając między alternatywnymi działaniami

jednostka wybierze takie, dla którego, jak wynika z

jednostka wybierze takie, dla którego, jak wynika z

jej obserwacji, wartość rezultatu pomnożona przez

jej obserwacji, wartość rezultatu pomnożona przez

prawdopodobieństwo otrzymania go jest większa.

prawdopodobieństwo otrzymania go jest większa.

background image

PRÓBA WYJAŚNIENIA PRAWA

PRÓBA WYJAŚNIENIA PRAWA

GOLDENA

GOLDENA

1. Istnieje tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie będą

1. Istnieje tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie będą

wykonywać dane działanie, im bardziej wartościową

wykonywać dane działanie, im bardziej wartościową

nagrodę będą postrzegać jako następstwo tego działania.

nagrodę będą postrzegać jako następstwo tego działania.

2. Istnieje tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie będą

2. Istnieje tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie będą

wykonywać dane działanie, im częściej będą postrzegać, że

wykonywać dane działanie, im częściej będą postrzegać, że

działanie to przynosi powodzenie w uzyskaniu nagrody.

działanie to przynosi powodzenie w uzyskaniu nagrody.

3. W porównaniu ze społeczeństwami rolniczymi w

3. W porównaniu ze społeczeństwami rolniczymi w

społeczeństwach przemysłowych wyższy procent ludzi jest

społeczeństwach przemysłowych wyższy procent ludzi jest

gotowy nagradzać działania wymagające umiejętności

gotowy nagradzać działania wymagające umiejętności

czytania i pisania.

czytania i pisania.

4. Zatem wyższy odsetek ludzi w społeczeństwach

4. Zatem wyższy odsetek ludzi w społeczeństwach

przemysłowych będzie postrzegał nabywanie umiejętności

przemysłowych będzie postrzegał nabywanie umiejętności

czytania i pisania jako działanie prowadzące do nagrody.

czytania i pisania jako działanie prowadzące do nagrody.

5. Wobec tego, na mocy twierdzenia 1. wyższy procent ludzi

5. Wobec tego, na mocy twierdzenia 1. wyższy procent ludzi

będzie próbował posiąść tę umiejętność.

będzie próbował posiąść tę umiejętność.

background image

PRÓBA WYJAŚNIENIA PRAWA

PRÓBA WYJAŚNIENIA PRAWA

GOLDENA

GOLDENA

6. Zdobywanie wykształcenia wymaga pieniędzy, pośrednio lub

6. Zdobywanie wykształcenia wymaga pieniędzy, pośrednio lub

bezpośrednio.

bezpośrednio.

7. W porównaniu ze społeczeństwami rolniczymi w

7. W porównaniu ze społeczeństwami rolniczymi w

społeczeństwach przemysłowych jest wyższy procent ludzi

społeczeństwach przemysłowych jest wyższy procent ludzi

zamożnych.

zamożnych.

8. Zatem wyższy odsetek może pozwolić sobie na chodzenie do

8. Zatem wyższy odsetek może pozwolić sobie na chodzenie do

szkoły (finansowanych publicznie lub prywatnie) i wyższy

szkoły (finansowanych publicznie lub prywatnie) i wyższy

procent może zapłacić za nie.

procent może zapłacić za nie.

9. Także wyższy procent ludzi będzie postrzegał, że wysiłki w

9. Także wyższy procent ludzi będzie postrzegał, że wysiłki w

kierunku zdobycia wiedzy kończą się powodzeniem.

kierunku zdobycia wiedzy kończą się powodzeniem.

10. Zatem na mocy twierdzenia 1. i twierdzenia 2. wyższy procent

10. Zatem na mocy twierdzenia 1. i twierdzenia 2. wyższy procent

ludzi będzie próbował posiąść wiedzę.

ludzi będzie próbował posiąść wiedzę.

11. Ponieważ ich spostrzeżenia są ogólnie rzecz biorąc trafne,

11. Ponieważ ich spostrzeżenia są ogólnie rzecz biorąc trafne,

wyższy odsetek ludzi w społeczeństwach przemysłowych

wyższy odsetek ludzi w społeczeństwach przemysłowych

opanuje w rzeczywistości umiejętność czytania i pisania.

opanuje w rzeczywistości umiejętność czytania i pisania.

Oznacza to, że stopień wykształcenia będzie zazwyczaj wyższy w

Oznacza to, że stopień wykształcenia będzie zazwyczaj wyższy w

społeczeństwach przemysłowych niż w społeczeństwach

społeczeństwach przemysłowych niż w społeczeństwach

rolniczych.

rolniczych.

background image

TYPOLOGICZNE FAZY

TYPOLOGICZNE FAZY

POWSTAWANIA WZORÓW

POWSTAWANIA WZORÓW

ORGANIZACJI

ORGANIZACJI

1. Ludzie z kapitałem (zdolnością do nagradzania) inwestują w

1. Ludzie z kapitałem (zdolnością do nagradzania) inwestują w

tworzenie bardziej założonych stosunków społecznych, co

tworzenie bardziej założonych stosunków społecznych, co

zwiększa ich nagrody i umożliwia tym wszystkim, których

zwiększa ich nagrody i umożliwia tym wszystkim, których

czynności są zorganizowane, zrealizowanie korzyści.

czynności są zorganizowane, zrealizowanie korzyści.

2. W miarę jak rosną nagrody, ludzie ci mogą inwestować w

2. W miarę jak rosną nagrody, ludzie ci mogą inwestować w

bardziej złożone wzory organizacji

bardziej złożone wzory organizacji

3. Te ostatnie z kolei wymagają przede wszystkim użycia

3. Te ostatnie z kolei wymagają przede wszystkim użycia

zgeneralizowanych wzmocnień, a następnie kodyfikacji norm

zgeneralizowanych wzmocnień, a następnie kodyfikacji norm

w celu regulowania czynności.

w celu regulowania czynności.

4. Dzięki tej bazie organizacyjnej staje się możliwa dalsza

4. Dzięki tej bazie organizacyjnej staje się możliwa dalsza

ekspansja sieci organizacji, co poprzez tworzenie

ekspansja sieci organizacji, co poprzez tworzenie

zróżnicowanych podsystemów zapewnia stabilność

zróżnicowanych podsystemów zapewnia stabilność

zgeneralizowanych wzmocnień i integralność norm.

zgeneralizowanych wzmocnień i integralność norm.

5. Wraz z tym zróżnicowaniem możliwe jest jeszcze większe

5. Wraz z tym zróżnicowaniem możliwe jest jeszcze większe

rozszerzenie sieci interakcji, ponieważ istnieją standardowe

rozszerzenie sieci interakcji, ponieważ istnieją standardowe

środki nagradzania czynności i kodyfikowania nowych norm,

środki nagradzania czynności i kodyfikowania nowych norm,

jak i wzmacniania starych.

jak i wzmacniania starych.

background image

PODSTAWOWE ZASADY

PODSTAWOWE ZASADY

WYMIANY

WYMIANY

1.

1.

Zasada racjonalności

Zasada racjonalności

.

.

Im więcej korzyści oczekują ludzie od siebie nawzajem, wykonując określone

Im więcej korzyści oczekują ludzie od siebie nawzajem, wykonując określone

czynności, tym bardziej prawdopodobne, że będą oni wykonywać czynności tego

czynności, tym bardziej prawdopodobne, że będą oni wykonywać czynności tego

rodzaju.

rodzaju.

2.

2.

Zasady wzajemności

Zasady wzajemności

.

.

a) Im częściej ludzie wymieniają wzajemne nagrody, tym bardziej prawdopodobne, że

a) Im częściej ludzie wymieniają wzajemne nagrody, tym bardziej prawdopodobne, że

pojawią się obopólne obowiązki, które będą kierować dalszymi wymianami.

pojawią się obopólne obowiązki, które będą kierować dalszymi wymianami.

b) Im bardziej naruszone są wzajemne obowiązki w stosunku wymiany, tym częściej

b) Im bardziej naruszone są wzajemne obowiązki w stosunku wymiany, tym częściej

pokrzywdzeni będą skłonni stosować sankcje negatywne wobec partnerów

pokrzywdzeni będą skłonni stosować sankcje negatywne wobec partnerów

wymiany naruszających normę wzajemności.

wymiany naruszających normę wzajemności.

3.

3.

Zasady sprawiedliwości

Zasady sprawiedliwości

.

.

a) Im bardziej ustabilizowane są stosunki wymiany, tym bardziej prawdopodobne, że

a) Im bardziej ustabilizowane są stosunki wymiany, tym bardziej prawdopodobne, że

będą rządzone normami „wymiany sprawiedliwej”.

będą rządzone normami „wymiany sprawiedliwej”.

b) W im mniejszym stopniu realizuje się w wymianie normy sprawiedliwości, tym

b) W im mniejszym stopniu realizuje się w wymianie normy sprawiedliwości, tym

częściej pokrzywdzeni będą skłonni stosować sankcje negatywne wobec

częściej pokrzywdzeni będą skłonni stosować sankcje negatywne wobec

uczestników wymiany naruszających normy.

uczestników wymiany naruszających normy.

4.

4.

Zasada użyteczności krańcowej

Zasada użyteczności krańcowej

.

.

Im więcej oczekiwanych nagród jednostka uzyskuje w wyniku określonej

Im więcej oczekiwanych nagród jednostka uzyskuje w wyniku określonej

czynności, tym mniej wartościowa jest ta czynność i tym mniej prawdopodobne

czynności, tym mniej wartościowa jest ta czynność i tym mniej prawdopodobne

będzie jej podjęcie.

będzie jej podjęcie.

5.

5.

Zasada nierównowagi

Zasada nierównowagi

.

.

Im bardziej ustabilizowane i zrównoważone są określonego rodzaju stosunki

Im bardziej ustabilizowane i zrównoważone są określonego rodzaju stosunki

wymiany między jednostkami, tym bardziej prawdopodobne, że inne stosunki

wymiany między jednostkami, tym bardziej prawdopodobne, że inne stosunki

wymiany staną się niezrównoważone i niestabilne.

wymiany staną się niezrównoważone i niestabilne.

background image

WARUNKI ZRÓŻNICOWANIA WŁADZY

WARUNKI ZRÓŻNICOWANIA WŁADZY

W WYMIANIE SPOŁECZNEJ

W WYMIANIE SPOŁECZNEJ

1. Im mniej usług ludzie mogą wyświadczyć w zamian za

1. Im mniej usług ludzie mogą wyświadczyć w zamian za

otrzymane szczególnie wartościowe świadczenia, w tym

otrzymane szczególnie wartościowe świadczenia, w tym

większym stopniu strona świadcząca wartościowe usługi

większym stopniu strona świadcząca wartościowe usługi

może wymuszać uległość.

może wymuszać uległość.

2. Im mniej alternatywnych źródeł nagród mają ludzie, w

2. Im mniej alternatywnych źródeł nagród mają ludzie, w

tym większym stopniu strona świadcząca wartościowe

tym większym stopniu strona świadcząca wartościowe

usługi może wymuszać uległość.

usługi może wymuszać uległość.

3. W im mniejszym stopniu ci, którzy otrzymują wartościowe

3. W im mniejszym stopniu ci, którzy otrzymują wartościowe

nagrody od konkretnych osób, mogą zastosować siłę

nagrody od konkretnych osób, mogą zastosować siłę

fizyczną lub przymus, w tym większym stopniu strona

fizyczną lub przymus, w tym większym stopniu strona

świadcząca wartościowe usługi może wymuszać

świadcząca wartościowe usługi może wymuszać

uległość.

uległość.

4. W im mniejszym stopniu ci, którzy otrzymują wartościowe

4. W im mniejszym stopniu ci, którzy otrzymują wartościowe

nagrody, mogą się bez nich obejść, w tym większym

nagrody, mogą się bez nich obejść, w tym większym

stopniu strona świadcząca je może wymuszać uległość.

stopniu strona świadcząca je może wymuszać uległość.

background image

TWIERDZENIA O KONFLIKCIE WYMIANY

TWIERDZENIA O KONFLIKCIE WYMIANY

1. Prawdopodobieństwo wystąpienia opozycji wobec

1. Prawdopodobieństwo wystąpienia opozycji wobec

sprawujących władzę rośnie, kiedy stosunki wymiany

sprawujących władzę rośnie, kiedy stosunki wymiany

między stroną nadrzędną i podporządkowaną stają się

między stroną nadrzędną i podporządkowaną stają się

niezrównoważone wskutek naruszenia normy wzajemności

niezrównoważone wskutek naruszenia normy wzajemności

lub/i normy wymiany sprawiedliwej przez stronę

lub/i normy wymiany sprawiedliwej przez stronę

nadrzędną.

nadrzędną.

2. Prawdopodobieństwo wystąpienia opozycji rośnie wraz ze

2. Prawdopodobieństwo wystąpienia opozycji rośnie wraz ze

wzrostem poczucia krzywdy po stronie podporządkowanej,

wzrostem poczucia krzywdy po stronie podporządkowanej,

a poczucie krzywdy wzrasta, gdy jednostki

a poczucie krzywdy wzrasta, gdy jednostki

podporządkowane mogą go doświadczyć zbiorowo.

podporządkowane mogą go doświadczyć zbiorowo.

Doświadczenie zbiorowe nasila się, gdy jednostki

Doświadczenie zbiorowe nasila się, gdy jednostki

podporządkowane są skupione (przestrzennie) i/lub mogą

podporządkowane są skupione (przestrzennie) i/lub mogą

się ze sobą komunikować.

się ze sobą komunikować.

3. Im bardziej podporządkowani doświadczają zbiorowo

3. Im bardziej podporządkowani doświadczają zbiorowo

krzywdy w stosunkach wymiany ze stroną nadrzędną, z tym

krzywdy w stosunkach wymiany ze stroną nadrzędną, z tym

większym prawdopodobieństwem dojdzie do skodyfikowania

większym prawdopodobieństwem dojdzie do skodyfikowania

ideologicznego ich pokrzywdzenia i tym bardziej

ideologicznego ich pokrzywdzenia i tym bardziej

prawdopodobne, że przeciwstawią się sprawującym władzę

prawdopodobne, że przeciwstawią się sprawującym władzę

background image

TWIERDZENIA O KONFLIKCIE WYMIANY

TWIERDZENIA O KONFLIKCIE WYMIANY

4. Im bardziej skodyfikowana ideologicznie jest

4. Im bardziej skodyfikowana ideologicznie jest

krzywda jednostek podporządkowanych, tym większe

krzywda jednostek podporządkowanych, tym większe

jest ich poczucie solidarności i prawdopodobieństwo

jest ich poczucie solidarności i prawdopodobieństwo

sprzeciwu wobec sprawujących władzę.

sprzeciwu wobec sprawujących władzę.

5. Im większe jest poczucie solidarności między

5. Im większe jest poczucie solidarności między

jednostkami podporządkowanymi, tym bardziej

jednostkami podporządkowanymi, tym bardziej

prawdopodobne, że zdefiniują one swój sprzeciw jako

prawdopodobne, że zdefiniują one swój sprzeciw jako

przyczynę godna uznania i ważną oraz wzrośnie

przyczynę godna uznania i ważną oraz wzrośnie

prawdopodobieństwo powstania opozycji przeciwko

prawdopodobieństwo powstania opozycji przeciwko

sprawującym władzę.

sprawującym władzę.

6. Im większe jest poczucie solidarności ideologicznej,

6. Im większe jest poczucie solidarności ideologicznej,

tym większe prawdopodobieństwo, że jednostki

tym większe prawdopodobieństwo, że jednostki

podporządkowane będą postrzegać sprzeciw jako cel

podporządkowane będą postrzegać sprzeciw jako cel

sam w sobie i że sprzeciwią się sprawującym władzę.

sam w sobie i że sprzeciwią się sprawującym władzę.

background image

MIKROWYMIANA

MIKROWYMIANA

Naciski w kierunku

Naciski w kierunku

integracji (tworzenie

integracji (tworzenie

zorganizowanej zbiorowości)

zorganizowanej zbiorowości)

1. uprawomocnienie

1. uprawomocnienie

władzy przez autorytet

władzy przez autorytet

2. kontrola społeczna

2. kontrola społeczna

nad podwładnymi

nad podwładnymi

Atrakcyjność wymiana współzawodnictwo zróżnicowanie

Atrakcyjność wymiana współzawodnictwo zróżnicowanie

potencjalny

potencjalny

społeczna nagród o władzę

społeczna nagród o władzę

1. szacunek

1. szacunek

konflikt

konflikt

jednostek

jednostek

1. zarządzanie 2. władza

1. zarządzanie 2. władza

1. wewnętrzna,

1. wewnętrzna,

wrażeniami,

wrażeniami,

naciski w kierunku opozycji

naciski w kierunku opozycji

tkwiąca w nich

tkwiąca w nich

jakie wywiera

jakie wywiera

1. odmowa oczekiwanych

1. odmowa oczekiwanych

2. zewnętrzna

2. zewnętrzna

się na innych

się na innych

nagród

nagród

wobec nich

wobec nich

2. manifestacja

2. manifestacja

2. naruszenie norm wymiany

2. naruszenie norm wymiany

przymiotów

przymiotów

sprawiedliwej

sprawiedliwej

3. brak odwzajemnienia

3. brak odwzajemnienia

4. elementów konfliktu wymiany

4. elementów konfliktu wymiany

socjologia

socjologia

normy „wymiany

normy „wymiany

do wspólnych sprawiedliwej”

do wspólnych sprawiedliwej”

z innych wymian

z innych wymian

Wartości

Wartości

na poziomie mikro

na poziomie mikro

ograniczenia kulturowe

ograniczenia kulturowe

i zakazy prawne

i zakazy prawne

background image

MAKROWYMIANA

MAKROWYMIANA

Naciski w kierunku

Naciski w kierunku

integracji między

integracji między

organizacjami

organizacjami

1. koalicje polityczne

1. koalicje polityczne

2. opór przeciwko zmianie

2. opór przeciwko zmianie

3. legitymacja

3. legitymacja

Atrakcyjność wymiana współzawodnictwo zróżnicowanie potencjalny

Atrakcyjność wymiana współzawodnictwo zróżnicowanie potencjalny

społeczna nagród o władzę

społeczna nagród o władzę

konflikt

konflikt

zbiorowości

zbiorowości

zorganizowanych

zorganizowanych

naciski w kierunku opozycji

naciski w kierunku opozycji

wobec nowych poziomów

wobec nowych poziomów

organizacji

organizacji

między zbiorowościami

między zbiorowościami

wartości

wartości

1. normy „wymiany

1. normy „wymiany

pośredniczące sprawiedliwej”

pośredniczące sprawiedliwej”

dostarczają

dostarczają

2. władza polityczna

2. władza polityczna

Podstawy

Podstawy

3. prawa

3. prawa

do ustalenia

do ustalenia

atrakcyjności

atrakcyjności


Document Outline


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Teoria wymiany
Teoria wymiany, socjologia
5 Teoria wymiany, III semestr, Konspekty
Teoria wymiany i status społeczny Homans, Socjologia - UP Kraków, mikrosocjologia egzamin UP
Teoria Wymiana Ciepła, RÓŻNICE PROGRAMOWE 2010, Wymiana Ciepła, Wymiana Ciepła materiały internet
Międzynarodowe stosunki gospodarcze Teoria wymiany i polityki handlu międzynarodowego
Teoria wymiany 2
teoria wymiany i?ny szkoły austriackiej 7OBNGG477NBAXIGVQ2R3CGGPABOUOAWIPEB2A4I
Teoria wymiany
teoria wymiany
Teoria wymiany wg G C Homans(1)
SOCJOLOGIA teoria wymiany
Wymiana Ciepła teoria

więcej podobnych podstron