ANALIZA SPRZEDAŻY

Jakie rodzaje przychodów z sprzedaży

może osiągać firma

?

GDZIE SZUKAĆ DANYCH O

SPRZEDAŻY?

CO OBEJMUJE ANALIZA

SPRZEDAŻY?

ANALIZA DYNAMIKI SPRZEDAŻY

Dokonaj analizy dynamiki sprzedaży samochodów marki

Mercedes w Polsce.

ANALIZA STRUKTURY SPRZEDAŻY

Jakie kryteria do analizy sprzedaży można

wybrać w :



Restauracji np. Pasibrzuch



Aptece



Sieci sklepów np. Tesco



Firmie usługowej np. PTK Centertel



Banku np. Kredyt Bank

ANALIZA STOPNIA WYKONANIA
PLANU

Przedsiębiorstwo SOLARIS zajmuje się produkcją

autobusów.

Dokonaj analizy sprzedaży w latach 2004-

2007.

Rodzaj autobusu 200

4

200

5

200

6

2007

Plan

Wykonanie

Autobusy

niskodpodłogowe

200

210

230

253

258

Autobusy

turystyczne

120

118

115

120

110

KOSZTY HANDLOWE OBEJMUJĄ:

PRZYKŁAD

Przedsiębiorstwo ROZZANO sprzedaje swoje wyroby głównie

do sklepów detalicznych i sieci handlowych.

Ustal, który

kanał dystrybucji jest bardziej efektywny. Co obejmują

koszty handlowe?

Średnie

miesięczne

Sklepy

detaliczne

Sieci handlowe

obroty

38 000

52 000

marża

18%

15%

koszty handlowe

4 500

7 200

PRZYKŁAD

Ustal średnią marżę uzyskaną w 2001 w przedsiębiorstwie ROMA

zajmującym się produkcją odzieży.

Który z asortymentów jest generuje wyższą marżę, przy

założeniu, że koszty produkcji i koszty sprzedaży są na

jednakowym poziomie?

Odzież męska

Odzież damska

Wartość zapasów na

01.01.

200 000

580 000

Zakupy roczne

4 800 000

7 200 000

Sprzedaż roczna

6 000 000

9 500 000

Wartość zapasów na

31.12.

205 000

660 000