Ćwiczenia 2.

Ćwiczenia 2.

SWOT, segmentacja i pozycjonowanie

Analiza SWOT ma przykładzie firmy produkującej

Analiza SWOT ma przykładzie firmy produkującej

komputery osobiste

komputery osobiste

Analiza SWOT ma przykładzie firmy zajmującej się

Analiza SWOT ma przykładzie firmy zajmującej się

rekultywacją terenów poprzemysłowych

rekultywacją terenów poprzemysłowych

Analiza SWOT – producent słodyczy

Analiza SWOT – producent słodyczy

Analiza SWOT - lista pytań strategicznych

Analiza SWOT - lista pytań strategicznych

Stosując analizę SWOT przy

Stosując analizę SWOT przy

tworzeniu strategii

tworzeniu strategii

marketingowej:

marketingowej:



Wykorzystujesz okazje i unikasz

występujących w otoczeniu
zagrożeń w oparciu o mocne
strony Twojego przedsiębiorstwa



Stale monitorujesz słabe strony

Twojej firmy, tak aby nie zostały
one wykorzystane przez rywali do
stworzenia trwałej przewagi
konkurencyjnej

Ćwiczenie

Ćwiczenie



Wypełnij matrycę SWOT dla

wybranej przez Ciebie marki
wpisując przynajmniej po trzy
pozycje do każdej z czterech
kategorii



Pamiętaj, aby podawać tylko

czynniki o zauważalnym
negatywnym lub pozytywnym
wpływie na sytuację rynkową
wybranej marki

Segmentacja

Segmentacja

To podział danego rynku na
względnie jednorodne
(homogeniczne) grupy
konsumentów różniące się
między sobą reakcją na dany
produkt i inne instrumenty
oddziaływania na rynek

Trzy możliwe struktury

Trzy możliwe struktury

rynku

rynku

Warunki istnienia segmentu

Warunki istnienia segmentu



jednorodność



identyfikowalność



fizyczna i ekonomiczna dostępność



dostateczna pojemność i chłonność



stabilność otoczenia

Dylemat segmentacji

Dylemat segmentacji

Indywidualizacja
oferty

K

o

rz

y

śc

i s

ka

li

Potencjalni nabywcy

Wybór obszaru docelowego

Wybór obszaru docelowego

rynku

rynku

Procedura segmentacji

Procedura segmentacji

Segment A

Segment A

Segment B

Segment B

Segment C

Segment C

Segment D

Segment D

Segment E

Segment E

Segment F

Segment F

Analiza atrakcyjności

Analiza atrakcyjności

Segment B

Segment B

Segment D

Segment D

Przykładowe kryteria segmentacji

Przykładowe kryteria segmentacji

rynku

rynku

Przykład segmentacji według

Przykład segmentacji według

wieku:

wieku:

Klocki LEGO rosną wraz z dziećmi

Klocki LEGO rosną wraz z dziećmi

Przykład segmentacji:

Przykład segmentacji:

Segmenty wyróżnione w studium

wykorzystania wolnego czasu

przez Amerykanów:



pasywny domator



aktywny pasjonat sportu



samowystarczalny introwertyk



mecenas kultury



aktywny domator



aktywny społecznie

Ćwiczenie

Ćwiczenie



Określ segmenty rynku do jakich

Twoim zdaniem adresowana jest
wybrana marka

Pozycjonowanie

Pozycjonowanie



Jest działaniem związanym z

kształtowaniem oferty i
wizerunku przedsiębiorstwa
prowadzącym do zajęcia
wyraźnego i pożądanego miejsca
w świadomości odbiorców
docelowych

Podstawowe rodzaje strategii

Podstawowe rodzaje strategii

pozycjonowania

pozycjonowania



Atrybuty



Korzyści



Sposób wykorzystania



Postać użytkownika



Odniesienia do konkurentów

Mapy percepcji

Mapy percepcji



Są ważnym narzędziem

pozycjonowania



Pokazują sposób postrzegania przez

dany segment konsumentów marek
oferowanych na rynku pod
względem dwóch wybranych cech



Pozwalają określić pozycję

posiadanych marek na tle
konkurencji i wyznaczyć cechy
idealnego produktu

Prosta mapa percepcji rynku

Prosta mapa percepcji rynku

produktów śniadaniowych

produktów śniadaniowych

Mapa percepcji

Mapa percepcji

amerykańskiego rynku

amerykańskiego rynku

samochodów osobowych

samochodów osobowych

Przykład zarządzania portfelem

Przykład zarządzania portfelem

marek firmy przy wykorzystaniu

marek firmy przy wykorzystaniu

map percepcji

map percepcji

Ćwiczenie

Ćwiczenie



Jakie cechy są najbardziej

eksponowane przy pozycjonowaniu

wybranej marki?



Jakiego rodzaju wizerunek wybranej

przez Ciebie marki chciałby

przekazać konsumentom

producent?



Spróbuj naszkicować mapę

percepcji wybranej marki wraz z

kilkoma konkurencyjnymi markami

tego samego produktu