PROGRAMOWANIE

CEN

PRODUKTÓW

MARKETING MIX

4P

• PRODUCT

• PRICE

• PLACE

• PROMOTION

CENA

Jest to kwota pieniężna, którą

przedsiębiorstwo obciąża

nabywców i którą nabywcy są

skłonni zapłacić za produkt.

ZAŁOŻENIA POLITYKI

CEN

• Jak elastyczne będą ceny?

• Jaki będzie poziom cen na
poszczególnych etapach cyklu
życia produktu?

KIEROWANIE ROZWOJEM

PRODUKTU

s

t

WSTĘPNY

WZROSTU

STABILIZACJI

ZAŁOŻENIA POLITYKI

CEN

• Jak elastyczne będą ceny?

• Jaki będzie poziom cen na
poszczególnych etapach cyklu
życia produktu?

• Komu i kiedy udzielać ulg cenowych?

• Kto pokryje koszty przewozu produktu?

POLITYKA USTALANIA

CEN

POLITYKA

CEN

Orientacja na zysk

Orientacja na wzrost

sprzedaży

Orientacja na status quo

Orientacja na przetrwanie

Docelowy zwrot kapitału

Wzrost udziałów w rynku

Maksymalny zysk

Wzrost ilości lub wartości

sprzedanych produktów

Sprostanie konkurencji

Konkurencja pozacenowa

CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA

DECYZJE CENOWE

CELE

PRZEDSIĘBIORSTWA

I CELE

MARKETINGU

POLITYKA

CEN

KOSZTY

POZOSTAŁE

SKŁADNIKI

MARKETINGU

DECYZJE

CENOWE

OCZEKIWANIA

CZŁONKÓW

KANAŁU

DYSTRYBUCJI

PREFERENCJE

NABYWCÓW

KONKURENCJ

A

PRZEPISY

PRAWNE I

ADMINISTRACYJ

NE

NIEPRAWIDŁOWOŚCI W

POLITYCE CEN

• ZMOWA CENOWA;

• DYSKRYMINACJA CENOWA;

• CENA WPROWADZAJĄCA W BŁĄD.

RABATY

RABATY

MARŻA

SKONTO

RABAT ILOŚCIOWY:

-

łączny;

- jednorodny

.

RABAT SEZONOWY

POLITKA CENY NOWEGO

PRODUKTU

C

1

C

2

C

3

PODEJŚCIA W

USTALANIU CENY

A)

K. PROJEKTU

K. PROJEKTU

K. PRODUKCJI

K. PRODUKCJI

K.SUROWCÓW

K.SUROWCÓW

K. CAŁKOWITY

K. CAŁKOWITY

ZYSK

ZYSK

KOSZTY

KOSZTY

RYNKOWE

RYNKOWE

K.

K.

DODAT.

DODAT.

PODEJŚCIA W

USTALANIU CENY

B)

K. PROJEKTU

K. PROJEKTU

K. PRODUKCJI

K. PRODUKCJI

K.SUROWCÓW

K.SUROWCÓW

CENA

CENA

DOCELOWA

DOCELOWA

NIE UWZGLĘDNIA KORZYŚCI

NIE UWZGLĘDNIA KORZYŚCI

CZY JEST

CZY JEST

MOŻLIWA

MOŻLIWA

REDUKCJA

REDUKCJA

KOSZTÓW?

KOSZTÓW?

REKLAMA

I

PROMOCJ

A

WSZELKA PŁATNA POSTAĆ

BEZOSOBOWEJ

PREZENTACJI I PROMOCJI

IDEI, DÓBR ORAZ USŁUG

PRZEZ DAJĄCEGO SIĘ

ZIDENTYFIKOWAĆ NABYWCĘ

Reguła AIDA

•

przyciągnąć uwagę – (attention);

• wzbudzić zainteresowanie – (interest);

• wywołać pragnienie – (desire);

• skłonić do działania – (action).

CEL

BUDŻET

STRATEGIA

FORMA

PRZEKAZU

ZASIĘG

CZAS

OCENA KAMPANII

EFEKTYWNOŚĆ REKLAMY

• pomysł i środek przekazu;

• liczba osób do, których reklama jest
skierowana i częstotliwość przekazu;

• konkurencja ze strony innych reklam
w trakcie trwania kampanii;

• termin kampanii reklamowej w odniesieniu
do wzorców kupowania.

WYBÓR MEDIÓW

PUBLIKACJE

• Jak wiele egzemplarzy należy wydrukować i rozprowadzić?

• Ile egzemplarzy jest rozprowadzanych w rejonach
generujących rynek?

• Czy istnieją dowody na to, że różne publikacje są czytane

• przez więcej niż jedną osobę?

• Czy są one chciane, czy nie chciane, tzn. płatne czy darmowe?

• Jak często są publikowane i jaka jest długość ich
efektywnego życia?

• Czy treść publikacji jest uważana za intelektualna zabawę
czy brukową?

• Czy jest drukowana w kolorze?

• Jakie są metody produkcji i jaka jest jakość publikacji?

• Czy można kontrolować gdzie publikacje są umieszczane?

TELEWIZJA LUB RADIO

•

Jak wielu przeciętnie można oczekiwać

słuchaczy lub widzów?

• Czy można wybrać dni i godziny i powiązać
je z odpowiednimi programami?

• Ilu słuchaczy lub widzów mieszka w rejonie
generowania rynku?

• Czy istnieje szansa, że zostaną przyciągnięci
klienci z innych terenów niż normalnie
korzystający z usług?

DLACZEGO KORZYSTAMY Z

AGENCJI REKLAMOWYCH?

•

Ma zasoby, których my nie mamy?

• Ma specjalne umiejętności, których
my nie mamy?

• Ma specjalistyczne umiejętności,
jakich my nie mamy?

• Ma obiektywny stosunek do produktu.

• Czy agencja ma tylu pracowników, aby sprostać kampanii?

• Czy agencja doświadczenie w organizowaniu kampanii .....?

• Czy agencja ma doświadczenie w moim sektorze rynku?

• Czy mnie na to stać?

• Jaki priorytet będzie miało
moje zamówienie?

• Wzajemna i uczciwa informacja !

• Przejrzyste sposoby komunikowania !

• Wzajemny szacunek !

KODEKS

PROMOCJA

SPRZEDAŻY

• PRÓBKI

• KUPONY

• OFERTA ZWROTU GOTÓWKI

• OPAKOWANIE PROMOCYJNE PO OBNIŻONEJ CENIE

• PREMIE

• GADŻETY REKLAMOWE

• NAGRODY DLA STAŁYCH KLIENTÓW

• PROMOCJA W MIEJSCU SPRZEDAŻY