Salony sprzedaży:

Łuków

21-400 Łuków

ul. Polna 2

tel./fax. [phone]

Łuków

21-400 Łuków

ul.Warszawska 68A

tel./fax. [phone]

Siedlce

08-110 Łuków

ul. Kilińskiego 15

tel./fax. [phone]

PEGASUS – twoja

PEGASUS – twoja

satysfakcja nasz produkt

satysfakcja nasz produkt



Sprzęt komputerowy

Sprzęt komputerowy



Akcesoria

Akcesoria



Urządzenia peryferyjne

Urządzenia peryferyjne



Oprogramowanie

Oprogramowanie



Materiały eksploatacyjne

Materiały eksploatacyjne



Internet

Internet



Administrowanie stron

Administrowanie stron

W przyszłości przedsiębiorstwo

W przyszłości przedsiębiorstwo

PEGASUS ma stać się liderem na

PEGASUS ma stać się liderem na

rynku lokalnym w branży

rynku lokalnym w branży

komputerowej oraz usług

komputerowej oraz usług

informatycznych, zarówno wśród

informatycznych, zarówno wśród

klientów indywidualnych jaki i

klientów indywidualnych jaki i

instytucjonalnych. Zamierzamy

instytucjonalnych. Zamierzamy

rozwinąć sieć handlową na skalę

rozwinąć sieć handlową na skalę

krajową oraz zawierać umowy

krajową oraz zawierać umowy

bezpośrednio z potentatami

bezpośrednio z potentatami

wśród producentów sprzętu

wśród producentów sprzętu

komputerowego. Naszym celem

komputerowego. Naszym celem

jest budowa wizerunku firmy

jest budowa wizerunku firmy

przyjaznej dla pracowników jak i

przyjaznej dla pracowników jak i

otoczenia.

otoczenia.

W oparciu o znajomość

lokalnego rynku oraz

długoletnie doświadczenie

naszych pracowników

oferujemy najwyższej jakości

usługi oraz najwyższą jakość

sprzedawanych produktów.

Jesteśmy firmą o nienagannej

reputacji i etyce. W swojej

strategii kierujemy się dobrem

klienta oraz własnej marki.

Główni konkurenci

Główni konkurenci

DOSTAWCY

DOSTAWCY

Korzystamy z usług największych i

Korzystamy z usług największych i

najbardziej renomowanych hurtowni

najbardziej renomowanych hurtowni

komputerowych w Polsce

komputerowych w Polsce

MAKROOTOCZENIE

MAKROOTOCZENIE

Sytuacja podatkowa.

Firma będzie działać na normalnych

zasadach podatkowych. Możliwe jest

obniżenie podatku VAT od usług

dostarczania Internetu.

Prawa autorskie.

Prawo autorskie nie

zezwala na używanie

programów bez

posiadania licencji.

Ponadto konieczne są

uzgodnienia warunków

położenia instalacji

internetowej z

właścicielem budynków.

Zakup potrzebnego

oprogramowania będzie

jednym z większych

wydatków.

Otoczenie demograficzno-

społeczne:

Zdajemy sobie sprawę iż największą grupą

docelową będzie społeczność w wieku

produkcyjnym 20-35 lat, której znaczna

część urodziła się podczas wyżu

demograficznego, co niewątpliwie wpłynie

na wielkość sprzedaży.

ANALIZA PEST

ANALIZA PEST

Czynniki Technologiczne

1.Rządowa polityka inwestycyjna

3

2.Transfer nowych technologii

5

3.Substytucyjnośc technologii

4

4.Postęp technologiczny

4

5.Wydatki na badania i rozwój

3

6.Ciągłośc zmian technologicznych w

branży

4

Średnia siłą wpływu

3,83

ANALIZA PEST

ANALIZA PEST

Czynniki polityczne

1.regulacje dotyczące ochrony środowiska

2

2.regulacje podatkowe

5

3.Programy rządowe

4

4.Regulacje dotyczące praw konsumenta

2

5.Dotacje z UE

2

Średnia siła wpływu

3

ANALIZA PEST

ANALIZA PEST

Czynniki ekonomiczne

1.koszty energii

4

2.kursy wymiany walut

3

3.wydatki konsumentów

5

4.poziom inflacji

3

5.poziom PKB

3

6.dochody ludności

4

7. trendy w gospodarce

3

Średnia siła wpływu

3,57

ANALIZA PEST

ANALIZA PEST

Czynniki społeczne

1.poziom wykształcenia

2

2.styl życia

3

3.edukacja

4

4.nowe wzorce konsumpcji

2

5.mobilnośc społeczna

3

6. „Moda na internet” informatyzacja

5

Średnia siła wpływu

3,17

ANALIZA SPACE

ANALIZA SPACE

Pozycja Wewnętrzna

Pozycja Zewnętrzna

Siła finansowa

przedsiębiorstw

a

Oce

n

a

1-6

Wag

a

0-

1

0

0

Ocen

a

Ważo

na

Stabilność

branży

Oce

n

a

1-6

Wag

a

0-

1

0

0

Ocena

Ważona

1.Wskaźnik stopy

zysku

(rentowność)

4

10

40

1. Etap

Rozwoju

sektora

-2

13

-26

2.Koszty produkcji

4

20

80

2.Innowacyjno

śc sektora

-1

25

-25

3. Stabilność zysku

5

15

75

3.

Uzależnieni

e branży od

koniunktur

y

-2

20

-40

4.

Zadłużenie/zdol

ność kredytowa

3

15

45

4. Długość

sektora

-4

10

-40

5. Płynność

finansowa

5

15

75

5. Podatność

-3

7

-21

6.Ryzko branżowe

5

40

200

6.Konkurencyj

ność w

sektorze

-1

25

-25

440

-177

Zdolność

konkurencyjna firmy i

jej pozycja rynkowa

Ocen

a

1-6

Wag

a

0-

100

Ocena

Ważon

a

Atrakcyjność

sektora

Ocen

a

1-6

Wag

a

0-

100

Ocen

a

ważo

na

1. Rynek i jego zasięg

-5

5

-25

1.

Charakterystyka

konkurencji

5

15

75

2. Udział

przedsiębiorstwa w

rynku w ujęciu

dynamicznym

-4

7

-28

2. Faza cyklu

życia sektora

2

10

20

3. Struktura

asortymentowa

produkcji

-1

12

-12

3. Zależność

tempa rozwoju

sektora od

koniunktury

5

25

125

4. Umiejętności

marketingowe

-2

5

-10

4. Społeczna

atrakcyjność

sektora

4

20

80

5. Możliwość

kontrolowania cen i

kosztów

-1

14

-14

5. Długość życia

sektora

2

18

36

6. Powiązania z

odbiorcami i

dostawcami

-2

20

-40

6. Stabilność

zysku

3

12

36

7. Rentowność

sprzedaży

-3

9

-27

372

8. Lojalność klientów

-3

10

-30

9. Lokalizacja

-2

8

-16

10. Know - How

-2

10

-20

-222

CHARAKTERYSTYKA SEKTORA SKLEPÓW KOMPUTEROWYCH W

SIEDLCACH

Czynniki

Waga

Ocena

Waga * Ocena

WIELKOŚĆ RYNKU

0,09

3

0,27

ROZWÓJ RYNKU

0,08

4

0,32

RENTOWNOŚĆ BRANŻY

0,11

4

0,44

INNOWACYJNOŚĆ

0,13

4

0,52

INTENSYWNOŚĆ KONKURENCJI

0,20

2

0,4

MOŻLIWOŚCI SUBSTYTUCYJNE

0,01

5

0,05

KONIUNKTURA

0,18

5

0,9

ZAKŁÓCENIA ZAOPATRZENIOWE

0,05

3

0,15

RYZYKO INTERWENCJI PAŃSTWA

0,05

4

0,2

PRZYZWYCZAJENIA
KONSUMENTÓW

0,1

2

0,2

Suma

1

-

3,45

KLUCZOWE CZYNNIKI

SUKCESU

KCS

WAGA

OCENA
(1-5)

WARTOŚĆ WAŻONA

1. JAKOŚĆ PRODUKTÓW

0,11

5

0,55

2. SZEROKI
ASORTYMENT

0,16

4

0,64

3. OBSZAR DZIAŁANIA

0,02

2

0,04

4. CENA

0,04

3

0,12

5. KAPITAŁ

0,09

2

0,18

6.POZYCJA NA RYNKU

0,12

3

0,36

7. KOMPETENCJE
PRACOWNIKÓW

0,17

5

0,85

8.ZAKRES USŁUG
DODATKOWYCH

0,19

5

0,95

9. RELACJE Z KLIENTAMI

0,1

4

0,4

SUMA

1

-

4,09

Lp.

Kluczowe czynniki sukcesu

Słabe strony

Mocne strony

1.

JAKOŚĆ PRODUKTÓW

X

2.

SZEROKI ASORTYMENT

X

3.

OBSZAR DZIAŁANIA

X

4.

CENA

X

5.

KAPITAŁ

X

6.

POZYCJA NA RYNKU

X

7.

KOMPETENCJE PRACOWNIKÓW

X

8.

ZAKRES USŁUG DODATKOWYCH

X

9.

RELACJE Z KLIENTAMI

X

STRATEGIA SPECJALIZACJI:

Strategią rozwoju przedsiębiorstwa jaką

wybraliśmy jest strategia specjalizacji

ekstensywnej. W przypadku naszego sklepu

chcemy zawrzeć korzystne umowy nie tylko z

hurtownikami ale także producentami sprzętu

komputerowego pozwoli to na redukcję kosztów

oraz zmniejszenie cen.

Postanowiliśmy obsługiwać większą ilość instytucji, platformą
internetową Modle. Zamierzamy również otworzyć sklep
internetowy, stworzy to szansę dotarcia do większej liczby klientów.
Głównym zasobem pozwalającym osiągnąć powyższe cele jest
kapitał ludzki, gdyż doświadczenie i wiedza pracowników umożliwiają
rozwój sklepu i zdobycie nowych segmentów rynku.
Przyczyną wyboru akurat tej strategii jest chęć zdobycia miana lidera
rynku sektora siedleckiego.

Branża komputerowa jest branżą
bardzo dynamiczną. Asortyment
sklepów praktycznie nie różni się
gdyż każdy ma dostęp do tych
samych hurtowników. Podobnie
jest z cenami, które w dużej
mierze zależą od wysokości
marży.

STRATEGIA

OFENSYWNA

PENETRACJI:

Dlatego liczą się tutaj takie czynniki jak kompetentni
pracownicy i dobra promocja produktów i usług. Musimy znać
produkt, który oferujemy. Pracownicy powinni umieć
dostosować ofertę do indywidualnych potrzeb klienta.
Reklama zaś powinna być agresywna aby dotrzeć do jak
największej liczby odbiorców, powinna także eksponować jak
najwięcej zalet. Strategia ta sprawdza się u nas w
przedsiębiorstwie gdyż uważamy że największą szansą jest
zdobycie maksymalnej liczby klientów i maksymalnej części
rynku.

Drogą rozwoju

przedsiębiorstwa jest

rozwój pracowników.

Według nas

doświadczenie i

fachowość są w stanie
zapewnić zadowolenie

klientów oraz zyskać ich

zaufanie. W przypadku

sklepu komputerowego

wyrobienie sobie

doskonałego wizerunku

jest niezbędne aby

stawać się mocniejszym i

silniejszym w sektorze.

Odpowiednią strategią dla naszego
sklepu jest dyferencjacja wyrobów.
W branży komputerowej produkty i
usługi oferowane przez konkurencję
są jednakowe. Postanowiliśmy
wzbogacić nasze produkty, czyli
podwyższyć ich wartość. Oferujemy
szeroką ofertę usług
posprzedażowych, dodatkowo
przedłużamy gwarancję
producenta.

DYFERENCJACJA
WYROBÓW:

Sprzedając zestawy komputerowe
sprzedajemy je z kompletnym
oprogramowanie. Ponadto obsługiwane
przez nas instytucje zaopatrywane są w
platformę Modle umożliwiającą szybki i
bezpośredni kontakt. Strategia ta
pozwala nam wyróżnić się na rynku,
zdobywamy zaufanie coraz to nowych
klientów, wzrasta lojalność wobec
naszej marki.

QASI INT

EGRACJA

:

Integracją

która zna

lazła u

nas zasto

sowanie j

est quasi

integracja

.

Przejawia

się ona w

e

współprac

y z

bankiem(

udzielamy

kredytów)

, firmami

kurierskim

i.

Znajduje

także zas

tosowanie

we współp

racy z dos

tawcami

podzespo

łów dla dz

iału

serwisu. D

zięki budo

wanemu

zaufaniu i

nieskazit

elnej

współprac

y mamy d

ostęp do

badań, a

także sprz

ętu na

tzw. „spec

jalne życz

enie”.