Zagadnienia do egzaminu
z psychologii społecznej
2013/2014
Studia stacjonarne
Pedagogika specjalna
Zagadnienia omawiane na
wykładzie
Przedmiot zainteresowania psychologii
społecznej
(wykład1)
Podejścia teoretyczne w psychologii
społecznej (
wykład1)
Metody badawcze stosowane w
psychologii (
wykład1)
Tożsamość społeczna
(wykład 2)
Funkcje i rodzaje tożsamości społecznej
Źródła tożsamości społecznej
Teoria tożsamości społecznej H. Tajfela
(poznawcze, ewaluatywne i
behawioralne konsekwencje aktywizacji
tożsamości społecznej
Dysonans poznawczy
(wykład 3)
Na czym polega i kiedy pojawia się
dysonans poznawczy?
Sposoby redukcji dysonansu
poznawczego
Pojęcie autowaloryzacji,
samopotwierdzenia, autoafirmacji,
reaktancji i efektu bumerangowego
Autoprezentacje
(wykład 3)
Znaczenie funkcje i uwarunkowania
działań autoprezentacyjnych
Rodzaje taktyk asertywno-zdobywczych
i obronnych
Agresja interpersonalna
(wykład 4)
Teorie agresji
Typologia zachowań agresywnych
Wyznaczniki agresji
Zagadnienie do egzaminu
Pojęcie postawy (teoria dwutorowości perswazji)
Pojęcie atrybucji (znajomość 5 błędów
atrybucyjnych)
Prospołeczność (decyzyjny model interwencji
kryzysowej)
Pojęcie heurystyk i ich rodzaje
Wpływ społeczny (reguły i techniki wpływu
społecznego)
Pojęcie małej grupy społecznej (facylitacja,
hamowanie, próżniactwo społeczne)
Pojęcie postawy
Komponenta poznawcza czyli przekonanie o
charakterystycznych własnościach obiektu postawy
Jak dobry jest dany produkt
Komponenta afektywna czyli emocje, jakie
wywołuje obiekt postawy
Pozytywne bądź negatywne nastawienie wobec
danego produktu
Komponenta behawioralna czyli zachowania wobec
obiektu postawy
Intencja bądź zakup danego produktu
Teoria dwutorowości
perswazji
Centralny tor perswazji:
przetwarzanie
systematyczne
argumentów, duże
znaczenie siły i jakości
argumentów, ważna wiedza
początkowa odbiorcy i
motywacja do wysiłku
poznawczego
uformowana drogą
centralną postawa jest
odporna na
kontrpropagandę
Peryferyjny tor perswazji:
przetwarzanie heurystyczne
argumentów, polegające na
zwracaniu uwagi na
drugorzędne, towarzyszące
perswazji bodźce i formowaniu
na ich postawie postawy
wobec obiektu
przykład takich bodźców jest
wygląd nadawcy, długość
samego komunikatu
perswazyjnego
taka postawa jest gorszym
predyktorem zachowania,
mało odporna na
kontrpropagandę, nie wymaga
zrozumienia przekazu
CO
ktoś
mówi!!
KTO
i
JAK
mówi
Uwarunkowania przetwarzania
systematycznego i heurystycznego
Czym większa wiedza początkowa odbiorcy, tym
większa tendencja do przetwarzania
systematycznego
Czym większa motywacja odbiorcy, tym większa
tendencja do przetwarzania systematycznego
Czym więcej dystraktorów w otoczeniu, tym
większa tendencja do przetwarzania
heurystycznego
•
szybkość mówienia
•
deklarowanie postawy pod presją czasu
•
hałas
Uwarunkowania przetwarzania
systematycznego i heurystycznego
Czym lepszy nastrój odbiorcy, tym
większa tendencja do przetwarzania
heurystycznego; negatywny nastrój
odbiorcy pozytywnie koreluje z
przetwarzaniem systematycznym
Humor w przekazie odnoszący się do
przedmiotu perswazji stymuluje
przetwarzanie systematyczne; humor w
przekazie niepowiązany z tematem toruje
drogę przetwarzaniu heurystycznemu
Znaczenie różnic indywidualnych:
potrzeba poznania
Determinanty skuteczności
przekazu perswazyjnego
W torze centralnym: jakość
argumentacji
W torze peryferyjnym: wiarygodność
nadawcy, atrakcyjność fizyczna
nadawcy, podobieństwo do odbiorcy
EFEKT PRZESYPIANIA: zanik efektu
wiarygodności nadawcy, przejawiający się
w odroczonym wpływie jego komunikatu
perswazyjnego na postawę odbiorcy
Efekt przesypiania
Jak dochodzi do efektu przesypiania?
początkowa reakcja na komunikat pochodzący ze źródła
niewiarygodnego to niedowierzanie, prowadzące do znikomej
zmiany postawy odbiorcy
w miarę upływu czasu następuje zapominanie informacji
zawartych w komunikacie perswazyjnym, w pierwszej
kolejności dochodzi do zapominania informacji o
wiarygodności nadawcy
Kiedy dochodzi do efektu przesypiania?
argumentacja nadawcy musi opierać się na mocnych
argumentach
nadawca musi zachowań informacje o niskiej wiarygodności
własnej na koniec wystąpienia/prezentacji
Prospołeczność
(decyzyjny model
interwencji kryzysowej)
Dlaczego pomagamy
innym ludziom?
1.
Decyzyjny model interwencji kryzysowej
(Latané, Darley,
1970)
jakie czynniki osłabiają prawdopodobieństwo
udzielenia pomocy
jakie warunki muszą być spełnione, aby człowiek
podjął zachowanie pomocne
model wyjaśnia uwarunkowania jednorazowych aktów
pomocy
Pięć warunków
spełnionych=
interwencja
Jeden
warunek
nie
spełniony=
brak
interwencji
Dostrzeżenie zdarzenia
(pośpiech)
Osobista odpowiedzialność
(liczba świadków zdarzenia)
Ocena własnych kompetencji
(poczucie braku kompetencji)
Decyzja o podjęciu działania
(koszta pomocy)
Sytuacja kryzysowa?
(niejednoznaczność
sytuacji)
UDZIELENIE
POMOCY
NIE UDZIELENIE
POMOCY
NIE
NI
E
NIE
NIE
NIE
(Latané, Darley, 1970)
1. Dostrzeżenie
zdarzenia
Darley, Batson „Z Jerozolimy do Jerycha”, 1973
1.
Badanie wpływu zmiennych sytuacyjnych i
osobowościowych na prawdopodobieństwo
udzielenie pomocy w sytuacji kryzysowej
Zmienne sytuacyjne (niezależne):
dostępność
poznawcza kwestii religijnych i etycznych;
pośpiech
Zmienne osobowościowe:
religijność (religia jako
środek, jako cel)
2. Zinterpretowanie sytuacji
jako kryzysowej
Niewiedza wielu:
sytuacja, której świadkowie
danego zdarzenia stwierdzają, że nic się
nie stało na podstawie obserwacji swoich
własnych zachowań
PRZYKŁAD:
badani w poczekalni wypełniali formularz, gdy z otworu
wentylacyjnego zaczął wydobywać się biały dym, pompowany
tam przez eksperymentatora; gdy badani byli sami w poczekali
55% podjęła działanie w ciągu dwóch minut od zauważenia dymu,
a 75% w ciągu 5 minut; gdy w pokoju przebywało 3 uczestników
tylko 12% podjęło działania w ciągu 2 minut od rozpoznania dymu
(Latane i Darley’a,1970)
3. Przyjęcie osobistej
odpowiedzialności
Kitty Genovese
(1935-1964)
Zjawisko rozproszenia odpowiedzialności:
rozłożenie się odpowiedzialności na osoby
współobecne w danej sytuacji
kryzysowej osoby
WNIOSEK:
czym więcej świadków
zdarzenia tym mniejsze
prawdopodobieństwo udzielenia pomocy
Efektywne radzenie sobie:
wskazanie
konkretnej osoby, od której
oczekujemy pomocy
Decyzyjny model interwencji
kryzysowej (warunki końcowe)
4.
Ocena własnych kompetencji
czym wyższe poczucie kompetencji, tym
większe prawdopodobieństwo udzielenia
pomocy
znaczenie kursów udzielania pierwszej
pomocy
5.
Decyzja o podjęciu działania
zależy od kosztów działania, na które składa
się strach przed ośmieszeniem i podjęciem
błędnych działań
zostaje podjęta tym częściej, im bardziej
świadkowie zdarzenia znają się i/lub
uzgadniają ze sobą decyzje
Pojęcie heurystyk i ich
rodzaje
Heurystyki formułowania
sądów
Heurystyki
pozwalają na
sformułowanie sądów szybko
i efektywnie
uproszczone reguły
myślenia
oszczędzają czas i wysiłek
ich stosowanie nie wymaga
analizy dużej ilości informacji
opierają się na
doświadczeniu jednostki
są to reguły zawodne
Algorytmy
reguły czasochłonne
reguły wymagające
uwzględnienia
wszystkich dostępnych
informacji
reguły, które zawierają
opis wszystkich
koniecznych czynności
umożliwiających
sformułowanie sądu
reguły niezawodne
Heurystyki wydawania
sądów
Heurystyka dostępności
Wydawanie sądów na temat tego, jak często dochodzi do
określonego zdarzenia bądź jak prawdopodobne jest dane
zdarzenie w oparciu o dostępność poznawczą tych zdarzeń
Heurystyka reprezentatywności
Ustalanie przynależności danego człowieka do określonej
kategorii na podstawie jego podobieństwa do przypadku
typowego
Heurystyka zakotwiczenia
120$
144$
149,5$
119$
126$
125$
117$
122$
126$
119,9$
129,9$
139,9$
Oszacowanie wartości
domu
Cena
wywoławcza
przez studentów
przez agentów
nieruchomości
(Wojciszke, 2002 za Northcraft, Nepale, 1987)
Heurystyka zakotwiczenia
Badani poproszeni zostali o oszacowanie,
jaki procent krajów afrykańskich należy
do ONZ, mniejszy, czy większy od liczby
wskazanej przez ruletkę. Gdy ruletka
wskazała liczbę 10, badani oszacowali
liczbę krajów na 25%, gdy ruletka
wskazała liczbę 65,badani oceniali
liczbę krajów afrykańskich
przynależących do ONZ na 45%.
(Wojciszke, 2002 za Tverskiego i Kahnemana (1974),
Heurystyka zakotwiczenia
(podsumowanie)
Zakotwiczenie jest automatyczne i nie
wymaga myślenia; modyfikacje wymagają
uruchomienia procesów poznawczych
Efekty zakotwiczenia są tym większe, im
mniej mamy informacji o ocenianym
obiekcie i mniej motywacji, aby dokonać
modyfikacji
Kotwica wpływa na selektywne
przypominanie sobie przez człowieka
informacji, zgodnej kotwicą
Heurystyka zakotwiczenia odpowiada za
popełnianie podstawowego błędu atrybucji
Wpływ społeczny (reguły)
ZAANGAŻOWANIE: podjęcie działania bądź
samo zaplanowanie działanie sprawia, że je to
kontynuujemy bez względu na dodatkowe
koszta
podwyższenie psychicznej dostępności danego
sposobu zachowania
dążenie do uzasadnienia własnego wysiłku
pułapka utopionych kosztów, czyli motywacja
do odzyskania dóbr zainwestowanych w
dotychczasowe działanie
dążenie do bycia postrzeganym jako osoba
konsekwentna
Wpływ społeczny (reguły) cdn.
SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI:
uznawanie za słuszne tych zachowań i
poglądów, które akceptuje większość ludzi
LUBIENIE:
częstsze spełnianie próśb tych
ludzi, którzy budzą nasza sympatie (np. są
atrakcyjni fizycznie bądź podobni do nas)
WZAJENOŚĆ:
dążenie do zrewanżowania
się się tym ludziom, od których
uzyskaliśmy jakieś dobro
NIEDOSTĘPNOŚĆ:
wyższa atrakcyjności
tych dóbr, które zagrożone są deficytem
Techniki wpływu społecznego
STOPA W DRZWIACH: wzrost skłonności do
ulegania większej prośbie na skutek
spełnienia mniejszej prośby
prośby mogą pochodzić od dwóch różnych
osób
dopuszczalny odstęp czasowy między
pierwszą i drugą prośbą
zastosowany mechanizm zaangażowania
autopercepcja „ja” w kategoriach osoby
pomocnej
Techniki „niskiej piłki”
PUŁAPKA UKRYTYCH KOSZTÓW:
przekonanie człowieka do podjęcia
działania przed ujawnieniem
rzeczywistych kosztów (mechanizm
zaangażowania)
PUŁAPKA ZNIKAJĄCEJ PRZYNĘTY:
przekonanie człowieka do podjęcia
działania, obiecując zysk, po czym
obietnica ta zostaje nieoczekiwanie
wycofana
Drzwiami w twarz
(nieproszone ustępstwo)
DRZWIAMI W TWARZ:
skłonność do
ulegania drugiej prośbie na skutek
odrzucenia pierwszej, większej prośby
wymagany, niewielki odstęp czasowy
między dwoma prośbami
prośby pochodzą od tej samej osoby
zastosowany mechanizm wzajemności
Techniki wpływu cdn.
HUŚTAWKA EMOCJONALNA:
stan ulgi po
nagłym wycofaniu bodźców lękotwórczych;
stan ten doprowadza do małej odporności
na perswazję ze względu na poznawczą
demobilizacje organizmu
UWIKŁANIE W DIALOG:
wzrost tendencji
do ulegania prośbie poprzedzonej
niezobowiązującym dialogiem (mechanizm
zaangażowania i lubienia)
Mała grupa społeczna
Pojęcie małej grupy społecznej
Mała grupa społeczna to dwie lub więcej osób, które
charakteryzują się przynajmniej jednym z
następujących kryteriów:
Interakcje „twarzą w twarz”
Poczucie przynależności
do grupy
Cel grupowy
Normy grupowe
Struktura grupowa
Efektywność małej grupy
społecznej
Facylitacja społeczna
wzrost poziomu wykonania zadania pod
wpływem obecności innych ludzi
zjawisko, które występuje w zadaniach łatwych
Hamowanie społeczne
spadek poziomu wykonania zadania ze względu
na obecność innych ludzi
zjawisko, które występuje w zadaniach trudnych
Facylitacja i hamowanie w
eksperymencie Zajonca
Labiry
nt
prosty
badanie „efektu audytorium” na
karaluchach
(Zajonc, 1969)
Umieszczenie jasnego światła z
jednej strony labiryntu i pomiar
czasu przemieszczania się
karalucha na drugi kraniec
labiryntu w warunkach obecności
„innych” i bez obecności „innych”
Karaluch wykonywały zadanie
szybciej w warunkach obecności
„innych” niż bez obecności
„innych”
(efekt facylitacji)
Facylitacja i hamowanie w
eksperymencie Zajonca cdn.
W drugiej fazie karaluch
pokonywały złożony labirynt
w obecności i bez obecności
„innych”
Karaluch wykonywał
zadanie wolniej w obecności
„innych” niż
bez obecności „innych”
(efekt hamowania)
Labirynt złożony
Zjawisko próżniactwa
społecznego
Spadek wysiłku wkładanego przez
jednostkę w zadanie wykonywane
zespołowo
(Latane et al., 1979)
Czynniki modyfikujące efekt
próżniactwa społecznego
Możliwość identyfikacji wkładu jednostki
Ważność zadania
Ważność grupy
Niepowtarzalność wkładu jednostki
Wielkości grupy
Złożoność i trudność zadania
Płeć osób współtworzących grupę
Kultura