Schemat planu komercjalizacji produktu turystycznego (praca zaliczeniowa)
Część opisowa
Koncepcja produktu: (kto będzie organizował i sprzedawał produkt, struktura produktu (rdzeń, produkt podstawowy, produkt poszerzony), rynki docelowe, cykl życia produktu, warianty produktu, pozycjonowanie produktu.
Segmentacja: opis jakościowy i ilościowy segmentów homogenicznych, wybór segmentu strategicznego i segmentów uzupełniających, opis badań rynku (obliczenie potencjalnej ilości klientów) metodą pośrednią lub bezpośrednią.
Analiza konkurencji: analiza bonitacyjna z wnioskami dotyczącymi pozycji konkurencyjnej, opis przyjętej strategii osiągnięcia przewagi konkurencyjnej.
Strategia marketingowa: polityka cenowa wraz z kalkulacją jednostkową produktu, plan promocji (opis zastosowanych narzędzi promocji z kalkulacją kosztów w poszczególnych fazach cyklu życia produktu), opis wybranych kanałów dystrybucji z kalkulacją kosztów sprzedaży.
Analiza SWOT produktu: analiza punktowa wraz z wnioskami.
Analiza ekonomiczna
Zestawienie planowanych przychodów na 3 lata w układzie rodzajowym:
a) przychody operacyjne (obliczone na podstawie pkt.1.2 i 1.4)
b) przychody finansowe: wkład własny, dotacje, kredyt bankowy
2.2 Zestawienie kosztów i wydatków na 3 lata w układzie rodzajowym:
a) koszty operacyjne (związane ze sprzedażą produktu) stałe + zmienne (pamiętać
o amortyzacji i odsetkach od kredytu),
b) wydatki: inwestycje w środki trwałe, spłata rat kapitałowych od kredytu itd.
2.3 Rachunek zysków i strat dla 3 lat:
Przychody operacyjne - koszty operacyjne = zysk brutto (dochód) lub strata -
podatek dochodowy = zysk netto
Rachunek przepływów finansowych dla 3 lat:
(Przychody operacyjne + finansowe) - (koszty operacyjne bez amortyzacji + wydatki) = gotówka na koniec roku
Wskaźniki ekonomiczne dla 3 lat:
wskaźnik rentowności sprzedaży (ROS),
wskaźnik rentowności kapitału (ROE),
wskaźnik płynności finansowej (CR),
próg rentowności (BEP),
zwrot z inwestycji (ROI)
okres zwrotu inwestycji (PP),
wewnętrzna stopa zwrotu z inwestycji (IRR),
wartość zaktualizowana netto inwestycji (NPV).
Wnioski