06/11/2012
Metody portfelowe
Ćwiczenia 3
Macierz BCG
1
06/11/2012
Wymiary macierzy BCG
›ð Åšrednia stopa wzrostu rynku = wartość rynku w danym
roku/wartość rynku w roku ubiegłym *100%
›ð WzglÄ™dny udziaÅ‚ w rynku = Sprzedaż zrealizowana przez
firmę w danym roku/Sprzedaż największego konkurenta
firmy w danym roku * 100%
›ð W macierzy BCG sÄ… dwa wymiary:tempo wzrostu
rynku - (Granica jest na poziomie 10%. Jeżeli stopa
wzrostu rynku jest większa lub równa 10%, to uważa się, że
jest to wzrost znaczny)
›ð wzglÄ™dny udziaÅ‚ w rynku - (W porównaniu do
największego konkurenta. Jeżeli mamy taki sam udział
liczony w przychodach jak główny konkurent, to nadajemy
mu wartość 100%. Przykładowo wartość 150% oznaczałaby,
że przychody z naszego przedsięwzięcia są o 50%
wyższe niż głównego konkurenta.)
2
06/11/2012
Strategie
›ð Możliwe strategie dziaÅ‚ania:
›ð " Inwestowanie i rozwijanie
›ð " Utrzymywanie
›ð " Eksploatacja
›ð " Wycofanie siÄ™
›ð Możliwe zastosowania:
›ð " Znaki zapytania najlepiej jest zastosować strategiÄ™: Inwestowanie i
rozwijanie
›ð " Gwiazdy: Utrzymywanie bycia liderem. W przypadku sÅ‚abych Gwiazd
należy przyjąć strategię redukowania wydatków na rozwój, tak aby dany
biznes zaczął przynosić w końcu przepływy pieniężne dla inwestorów.
›ð " Dojne Krowy: Utrzymywanie
›ð " Pieski: albo Wycofanie siÄ™ albo Inwestowanie i rozwój.
Ćwiczenie
Salon Fryzjerski
Sprzeda
Dynami
Sprzeda ż
ka
Segment
ż najwięks
rynku
zrealizo zego
(%)
wana konkure Wartość Wartość
przez nta fir- Względn rynku rynku
firmę w my w y udział w w
danym danym w rynku danym ubiegły
roku roku (%) roku m roku
Fryzury
proste 0 100 0% 220 250 88%
Fryzury
skomplikowa
ne 0 10 0% 40 20 200%
Inne usługi 0 40 0% 100 80 125%
3
06/11/2012
Macierz McKinseya
›ð A strategia wzrostu
›ð B strategia podtrzymania
(selektywnych
inwestycji)
›ð C strategia schodzenia z
rynku
Przykład
Oc ena (s k ala Waga Oc ena
Czynniki atrakc y jności rynku od 1 do 5) ważona
Tempo rozwoju ry nku 4 25% 1
Wielk ość ry nku 3 10% 0,3
Ry zy k o ry nku 4 5% 0,2
Koszty wejÅ› c ia na ry nek 5 5% 0,25
Sy t uacja konk urenc y jna 3 10% 0,3
Elasty cznoś ć cenowa 2 5% 0,1
Częstość zamówień 4 5% 0,2
At rak c y jność inwest y cy jna 4 10% 0,4
Atrakcy jność zaopatrzenia 4 5% 0,2
Potenc jał innowacy jny 5 10% 0,5
Atrakcy jność k lientów 3 10% 0,3
Ogółem 100% 3,75
Czynniki pozycji Oc ena (s k ala Waga Oc ena
k onkurencyjnej f irm od 1 do 5) ważona
y
Udział w ry nku 1 10% 0,1
Dy namika udziału w ry nku 1 15% 0,15
J akość produktów 4 10% 0,4
Mark a f irmy 2 10% 0,2
Sieć dy stry buc ji 2 5% 0,1
Ef ekt y wność reklamy 1 5% 0,05
Z dolnośc i produkcy jne 4 5% 0,2
Wy dajność i logist y k a 4 5% 0,2
Koszty jednostkowe 4 15% 0,6
Relacje z dostawc ami 4 5% 0,2
Innowacy jność f irmy 5 10% 0,5
Potencjał zasobów ludzkich 5 5% 0,25
Ogółem 100% 2,95
4
06/11/2012
Zestawienie wyników analiz
portfelowych
5
06/11/2012
Literatura
›ð Marketing usÅ‚ug. A. CzubaÅ‚a, A. Jonas, T. SmoleÅ„, J.W.
Wiktor, Oficyna Wolters Kluwer, Warszawa 2012.
›ð DziekoÅ„ski M., Kozielski R., Jak szybko napisać
profesjonalny plan marketingowy. Wolters Kluwer
Kraków 2007
›ð http://www.megaedukacja.pl/macierz_bcg.php
6