2010-04-17
POJEMNOŚĆ RYNKU
w wartościach
naturalnych/ilościowych
POTENCJAA
RYNKU
w wartościach zł
DR TOMASZ OLEJNICZAK
" ilość wyrobów, które rynek może wchłonąć bez względu na ich ceny
oraz strategie marketingowe. To taka liczba jednostek produktu, na
który w określonym czasie istnieje zapotrzebowanie. Cechą
}� Liczba produktów, która jest możliwa do sprzedaży
charakterystyczną jest fakt, iż pojemność wyraża potrzeby
przy założeniu że wszyscy którzy mogą
konsumentów i może różnić się w sposób znaczny od wielkości
produktów, które na rynku uda się sprzedać.
konsumować kupowali by dany produkt
" Liczba osób, które mogą konsumować dany produkt  bez
względu na to czy chcą
}� Maksymalna wielkość rynku w jednostkach
" Jest kategorią ilościową, określającą ilość dóbr i usług o odpowiedniej
strukturze i jakości, które przy danych cenach i dochodach mogą
ilościowych / naturalnych
zostać sprzedane w określonym czasie i przestrzeni. Może ona
dotyczyć zarówno wszystkich potencjalnych nabywców- mieszkańców
danego obszaru geograficznego (ogólna pojemność rynku) jak i
wybranych segmentów rynku (pojemność cząstkowa).
Q = N * s
pojemność kawy w Krakowie
N  liczba ludności 741.000 mieszkańców, liczba dzieci do lat 14 (162.000), spożycie kawy (0,18 kg w
mc), wielkość osób chorujących na nadciśnienie (10%)
S  wskaz
nik spożycia na 1 mieszkańca
Q = (741.000  162.000  74.100) * (0,18 *12) = 1.133.784 kg rocznie
Pojemność rynku SM dla tzw. galanterii mlecznej
Q = K * p *q
N  liczba ludności, S  wskaz
nik spożycia na 1 mieszkańca
K  liczba jednostek konsumujących
N = 38 644 200 ludność Polski, 1 932 210 - 5 % ludności z alergią na laktozę zawartą
P - Proporcja prawdopodobieństwo zakupu produktu w celu zaspokojenia potrzeby
w mleku krowim, 35 275 744  liczba ludności z wszystkich województw poza
Q  liczba jednostek produktu, częstotliwość wystąpienia potrzeby w czasie
Wielkopolską.
N = 1 436 246, S = 79,2 kg produktów mleczarskich w 2005 roku (mleko + mleko
Q = K * wi * pi * qi zagęszczone i w proszku + jogurty + sery + śmietana i śmietanka + napoje mleczne +
masło)
K  liczba jednostek konsumujących
Q = 113 750 683,2
Wi  wskaz
nik udziału i  tej grupy jednostek konsumujących w ogólnej liczbie jednostek
Pi  proporcja (prawdopodobieństwo) zakupu w i  tej grupie jednostek
Qi  liczba jednostek produktu nabywanego przez i  tą grupę jednostek konsumpcyjnych
1
2010-04-17
}� Pojemność rynku papieru toaletowego w Poznaniu }� Pojemność rynku wędlin w Poznaniu
}� N = 750.000, dzieci do lat 3  50.000, osoby powyżej }� N = 750.000, nie je 20% kobiet, mieszka 450.000
90 roku 50.000 kobiet, 300.000 mężczyzn
}� Prawdopodobieństwo  60% jedna rolka }� S = 2,23kg mc
tygodniowo, 40% dwie rolki tygodniowo
}� Nk= 450000 *2,23*0,80*12
}� Q = 650.000 * [(52*0,6) + (104*0,4)] = 47.320.000
}� Nm= 300000*2,23*12
rolek
}� N = Nk + Nm
}�to ilość, którą konsumenci są w stanie nabyć zależnie od ceny dobra i
dochodu i chcą ją nabyć. }� wartość obrazująca ile uda się sprzedać w zł
}�najtrudniej jest oszacować liczbę potencjalnych nabywców. dokonuje się to
(mogący kupić + chcący kupić + zainteresowanie
zazwyczaj poprzez stopniowe eliminowanie ze zbiorowości całkowitej tych
(częstotliwość) + cena produktów) = wartość rynku
grup, które z oczywistych względów nie są zainteresowane badanym
możliwa do zagospodarowania  przy założeniu, że
produktem.
}�liczba osób, które mogą konsumować dany produkt i chcą (zainteresowanie
nie ma konkurencji
konsumentów)
}� W złotówkach!
}� Średnia ważoną dla SM
QP = N * q * c
}� Mleko 2zł 50%
N- liczba ludności w Polsce skłonna zakupić produkty przedsiębiorstwa
}� Jogurty 4zł 30%
(możliwa) po uwzględnieniu zainteresowania (preferencji kupujących) tylko
}� Kefiry 3zł 20%
Ci którzy chcą
}� 2*0,5 + 4*0,3 + 3*0,2 = średnia ważona
Q  wielkość zakupu przeciętnego nabywcy produktu przedsiębiorstwa w
}� 2,80
ciągu roku
C- przeciętna cena produktu
2
2010-04-17
potencjał rynku lodów impulsowych w Polsce
}� Oblicz miesięczną pojemność i potencjał rynku dla
N = 38 644 200 ludność Polski
Poznania na mięso, wiedząc że 28% kobiet i 16%
1 146 500 liczba dzieci do lat 3 (nie spożywających lodów)
mężczyzn to wegetarianie. Dzienne spożycie mięsa na
5 603 409 liczba osób nie mogących spożywać lodów - 6% chorzy na
cukrzyce, 8% chorzy na alergie, 0,5 % chorzy na fenyloketonurie
osobę wynosi 0,18 kg.
= 32 394 291
40% deklaruje że konsumuje lody raz w tygodniu, 30% deklaruje że je lody
rzadziej
q = 3 litry  średnie spożycie lodów w Polsce na jednego mieszkańca
c = 1,57 średnia cena loda impulsowego
QP =
Pojemność
1. Liczba osób w Poznaniu  556.022 + 20.000 (studenci)
2. Ile osób nie może jeść mięsa - Do 1r  6.113, 3% * 556.022,
3. Spożycie dane  obliczenia  5,60*12kg
Dokonaj obliczenia pojemności i potencjału dla następujących
(556.022 + 20.000)  6113  (556.022 *3%) = 553.228 *5,60*12 =
37.176.922kg
przedsiębiorstw
Potencjał
q� SPC FAWOR  siedziba w Poznaniu
1. Liczba osób w Poznaniu - 556.022 + 20.000 (studenci)
2. Ile osób nie może jeść mięsa
q� SM Gostyń
Do 1r  6.113, 3% * 556.022, = 553.228
q� Producent wódek  Polmos Białystok
1. Zainteresowanie mięsem - % kobiety i mężczyz
ni w Poznaniu 
53%, 47%
2. 553.228*0,53= 292.211  0,25*292.211=219.158
3. 553.228*0,47= 261.017-0,16*261.017=219.254
438.412 -0,03*438.412=425.260*5,60*12*20zł=571.549.647zł
- 25% kobiet i 16% mężczyzn wegetarianie, 3% nie jest
zainteresowana
1. Średnia cena kg mięsa (GUS, www piotripaweł) 20zł
2. Spożycie  5,60*12kg
}� Przedsiębiorstwo SOCZEK funkcjonuje na wielkopolskim
}�poszukaćinformacji o liczbie ludności
}�oszacować rynek działania (terytorialnie)  liczba ludności na danym terenie  który ma
rynku soków owocowych i warzywnych. Zamierza
możliwość obsługiwać przedsiębiorstwo
poszerzyć swoją działalność wykorzystując strategię
}�określić liczbę osób nie mogących konsumować danych produktów (z różnych przyczyn)  tacy
którzy nigdy nie będą konsumować produktów firmy projektowej (zastanowić się  przyczyny rozwoju rynku o sąsiednie województwa. Zaproponuj
niekonsumpcji,ilość osób  szacowanie w liczbach, procentach)
obliczając pojemność rynku konkretne województwo gdzie
}�oszacować spożycie/średni zakup/ koszyk zakupowy  wydatki na zakupy/średnia ilość
powinno przedsiębiorstwo SOCZEK wprowadzić swoje
jednorazowegozakupu w ciągu roku
}�oszacować zainteresowanie zakupami  częstotliwość zakupu produktów, ile osób kupuje
produkty.
produkty danej kategorii produktowej- ustalenie struktury tych osób  ile kobiet, ile mężczyzn 
}� Zachodniopomorskie, pomorskie, kujawsko-pomorskie,
wyniki badań marketingowych
}�oszacować średnią cenę produktu/ portfela produktów  średnie ważone produktów  średnia
łódzkie, opolskie, dolnośląskie, lubuskie
cena oferty danej kategorii produktowej na rynku  średnia cena wyrobów mleczarskich
3