2010-04-17
1. Zajęcia organizacyjne - warunki zaliczenia, program zajęć, literatura
2. Funkcjonowanie rynku i instrumenty analizy  popyt, podaż
3. Elementy analizy rynku  składowe rynku, mierniki statystyczne
4. Podstawowe parametry analizy rynku  pojemność, potencjał
5. Metody prognozowania zjawisk rynkowych
6. Metodologia badań rynku
7. y
ródła informacji o rynku
DR TOMASZ OLEJNICZAK
8. Badania rynkowe zachowań konsumentów
9. Badania rynkowe pozycji przedsiębiorstwa
10. Kolokwium zaliczeniowe
}ð Analiza rynku, red. H. Mruk, PWE Warszawa 2003
}ð Kolokwium zaliczeniowe  80pkt
}ð Badania rynku. Metody, zastosowania, red. Z. KÄ™dzior,
}ð Zadania projektowe (szacowanie pojemnoÅ›ci i
PWE Warszawa 2005
potencjału, analiza z
ródeł wtórnych, uwarunkowania
}ð M. Strzyżewska, M. Rószkiewicz, Analizy marketingowe,
decyzji konsumentów, techniki zbierania danych, analiza
Diffin Warszawa 2002
konkurentów, 50pkt)  grupy 2  3 osobowe
}ð Badania marketingowe. Teoria i praktyka, red.
Skala: 61  70 dst, 71 - 75 dstpl, 76 - 84 db,
K. Mazurek  A
opacińska, PWN Warszawa 2005
85- 92 dbpl, 93- 100 bdb
}ð Rynek - ogół transakcji kupna i sprzedaży towarów i usÅ‚ug w
MATERIAA
Y DO PRZEDMIOTU NA MOODLE
wyniku których określone zostają ceny oraz ilość
nabywanych i sprzedawanych towarów
ANALIZA RYNKU  STUDIA STACJONARNE
DR TOMASZ OLEJNICZAK
}ð Rynek ksztaÅ‚tuje i reguluje procesy gospodarcze poprzez
relacje popytu i podaży
Kontakt:
}ð SprzedajÄ…cy oferujÄ…c swoje dobra tworzÄ… podaż. Nabywcy zaÅ›
[e-mail],
chcąc je kupić reprezentują popyt na te dobra. W wyniku
[e-mail], negocjacji między sprzedającymi a kupującymi kształtują się
ceny
1
2010-04-17
Rynek konsumenta
Rynek producenta
Przedmiot obrotu
Rynek dóbr i usług konsumpcyjnych
}ð wielkość zapotrzebowania }ð wielkość zapotrzebowania
Rynek czynników produkcji (ziemia, praca, kapitał)
na produkty ze strony na produkty ze strony
Zasięg geograficzny kupujących przewyższa kupujących jest mniejsza
wielkość oferty sprzedaży niż ilość towarów
Rynek lokalny, regionalny, krajowy, światowy
wystawionych na sprzedaż
}ð niedostateczne
Sytuacja rynkowa
}ð miÄ™dzy producentami
zaspokojenie potrzeb
Rynek sprzedawcy (nadwyżka popytu nad podażą)
rośnie konkurencja
}ð brak dbaÅ‚oÅ›ci
Rynek nabywcy (nadwyżka podaży nad popytem)
}ð nadwyżka podaży nad
producentów o jakość i
Skala wielkości transakcji
popytem
obniżenie kosztów
rynek detaliczny
}ð uprzywilejowana pozycja
}ð brak nowych wyrobów,
rynek hurtowy nabywcy
wzrost cen
}ð przewaga popytu nad
podażą
MODELE RYNKU
Potrzeby
Cechy
Rynek niedoskonały
rynku Rynek
Podaż Preferencje
doskonały Konkurencja
Oligopol Monopol
monopolistyczna
Popyt
Liczba firm bardzo duża dużo kilka jedna
Swoboda
bardzo ograniczona
Dochody Ceny
wejścia na nieograniczona nieograniczona ograniczona
lub zerowa
rynek
Cechy
Demograficzne Liczba i struktura ludności, liczba i struktura podmiotów
produktów jednorodność zróżnicowanie niezróżnicowanie nieporównywalne
gospodarczych, rozmieszczenie, mobilność
Wpływ na niezależna od
Infrastrukturalne Oferta produktowa, usługowa, poziom technologii, stan
cenę firmy nieduży znaczący bardzo duży
infrastruktury, infrastruktura handlowa
kapusta,
elektrociepłownie, Społeczno  Poziom kulturowy, przyzwyczajenia, zwyczaje, tradycje,
Przykłady restauratorzy, cementownie,
marchew,
PKP, komunikacja
rynków architekci cukrownie kulturowe
ziemniaki
miejska
Psychologiczne Moda, naśladownictwo, presja społeczna, oczekiwania
Technologia
Luka w
Potrzeby wiedzy
informacyjne Niedobór
Czynniki
informacji
Popyt
wytwórcze
Problem
PODAÅ»
decyzyjny
INFORMACJE
Zasoby
wiedzy
Kapitał Ceny
proces
Zasoby
badawczy
posiadanej
Decyzje
informacji
Problem
badawczy
2
2010-04-17
}ð Identyfikacja elementów i czynników wpÅ‚ywajÄ…cych na
kształtowanie się stosunków rynkowych
}ðTo gromadzenie, przetwarzanie, analiza i interpretacja
informacji oraz ich wykorzystywanie do rozwiÄ…zywania
Analiza rynku polega na:
problemów rynkowych
a) wykryciu związku, przyczyn i prawidłowości występujących
Pytania o fakty o różnym stopniu O to co jest- pytanie wyjściowe
zjawisk i procesów rynkowych
złożoności
b) porównaniu stwierdzonego stanu rzeczy z założeniami i z
Pytania o cechy, właściwości zjawisk i Jakie jest to co stwierdzono
przebiegiem tychże zjawisk i procesów w poprzednich okresach
procesów
c) formułowaniu wniosków do dalszej działalności
Pytania o przyczyny (zależności) Od czego zależy
Udziały producentów w ujęciu wartościowym i ilościowym
ANALIZA POPYTU I PODAŻY Wskaz
niki rentowności przedsiębiorstw na rynku
Wielkość zysków firm
Portfel produktowy liderów rynkowych
Lokalizacja placówek sprzedaży, wielkość sprzedaży wg kryterium miejsca
Zebranie informacji  ilościowych i jakościowych
sprzedaży
Wydatki przedsiębiorstw na promocje i poszczególne instrumenty marketingu
mix
Opinie handlowców na temat skuteczności środków reklamowych
Grupowanie danych - informacji
Ilość dostawców na rynku, ilość konkurentów, strategie konkurentów, poziom
cen, z
ródła przewag konkurencyjnych, poziomy cen na rynku, koszty
produktów, koszty sprzedaży, stosowane rabaty, kanały sprzedaży, zasady
Analizy statystyczne
współpracy, partnerzy (TSL), sposób logistyki, budżety promocji
Średni poziom cen surowców
Wielkość eksportu i importu w ujęciu wartościowym i ilościowym
Wielkość produkcji w ujęciu wartościowym i ilościowym
Wyciąganie wniosków
Wartościowa i ilościowa wielkość sprzedaży
Wielkość sprzedaży w zależności od opakowania (jego wielkości itp.)
Wielkość sprzedaży w ujęciu wartościowym i ilościowym w poszczególnych
kanałach dystrybucji
Wartość sprzedaży w ujęciu wartościowym i ilościowym w poszczególnych
kwartałach (bądz
rozbita na miesiÄ…ce)
Wskaz
nik dystrybucji numerycznej i ważonej
Preferowane miejsca zakupu, dystrybucji
Opis segmentu rynkowego (wykształcenie, wiek, płeć, przyczyny zakupu itd.)
Czynniki wpływające na zakup produktów na rynku przez konsumentów
Preferencje konsumentów dotyczące produktu (smak, opakowanie, marka,
typ), ceny (wysokość, rabaty), miejsc sprzedaży (sklepy, miejsce w sklepie),
promocji (rodzaj, zauważanie, podobanie się, wpływ na zakupy)
Znajomość marek na rynku
Częstotliwość zakupu i spożycia
Wielkość spożycia produktu w jednostkach produktu, kilogramach itp.
Wydatki gospodarstwa domowego na zakupy produktów
Ilość substytutów, wielkość ich sprzedaży w ujęciu wartościowym i ilościowym
3