Podstawowe style rozwiązywania konfliktów
I.
Współzawodnictwo-rywalizacja-walka
Komunikowanie decyzji: np. Przykro mi, ale to moja decyzja jako szefa
Upieranie się przy wnioskach, które pasują do naszych danych: np. Nasza sprzedaż
stale spada. Musimy wprowadzić nowe wzory.
Twarde targowanie się (bez ustępstw) np. Nie mniej niż…. Zgadzacie się lub do widzenia.
Zalety: ustalenie pozycji (miejsca), możliwość szybkiego zwycięstwa, obrona interesów i punktu widzenia, sprawdzenie przypuszczeń.
Wady: zaburza relacje z innymi, nieoptymalne decyzje, zmniejsza motywację i inicjatywę, możliwość eskalacji konfliktu i utknięcia w martwym punkcie.
II.
Badanie-współpraca
Uzgadnianie interesów poprzez poszukiwanie rozwiązań „wygrany-wygrany” : np.
Potrzebujesz nas do realizacji Projektu X, ale ja muszę zrealizować Projekt Y. W jaki sposób moglibyśmy realizować obydwa równocześnie?
Wgląd, empatia, analiza dla lepszego zrozumienia: np. Wychwalasz techniczne
kompetencje Anny, a ja mam zastrzeżenia do jej zdolności interpersonalnych. Obaj mamy
rację. Będzie bardzo przydatna, jeśli poprawi swoje zdolności interpersonalne.
Zalety: optymalne decyzje, uczenie się i komunikacja, wgląd, empatia, analiza dla lepszego zrozumienia, budowanie współpracy i i umiejętności rozwiązywania konfliktów, wzmacnianie
relacji, pełna akceptacja decyzji.
Wady: wymaga czasu i energi , duże wymaganie psychologiczne, ryzyko zostania
oszukanym, możliwość wrażenia, zranienia czyichś uczuć itp.
III.
Kompromis
Miękkie targowanie (wymiana ustępstw): np. Uśrednijmy różnice i zgódźmy się na
kwotę…
Zmiana kolejności: np. Przypuśćmy, że tym razem zapłacę ja, a następnym razem ty.
Uzgadnianie konkluzji: np. Uważasz, że on jest nieprzeciętny, a ja uważam że przeciętny.
Powiedzmy, Ze ocenimy go jako „powyżej średniej”.
Zalety: Pragmatyzm, szybkość i efektywność, sprawiedliwość, podtrzymywanie dobrych
relacji.
Wady: częściowa przegrana, rezygnacja z niektórych ważnych rzeczy, nieoptymalne
rozwiązania, niepełne wzajemne zrozumienie.
Unikanie
Unikanie ludzi których uważasz za kłopotliwych: np. Jeśli Anna zadzwoni, to powiedz, że wyszedłem.
Unikanie spraw, które są mało ważne, skomplikowane i groźne: np. Być może.
Zobaczymy, przejdźmy do następnej sprawy.
Przesuwanie dyskusji na później: np. Sprawdzę w dziale księgowości i zadzwonię w
przyszłym tygodniu.
Zalety: redukcja stresu, oszczędność czasu, unikanie spraw które są mało ważne,
skomplikowane i groźne, odwlekanie rozwiązania konfliktu do momentu bardziej (z naszego
punktu widzenia) sprzyjającego.
Wady: niszczenie wzajemnych relacji, niechęć (wrogość), odwlekanie, degradacja
komunikacji i podejmowanie decyzji.
V.
Łagodzenie
Robimy komuś przysługę, by mu pomóc: np. Widzę że to bardzo ważne dla Ciebie…
Ulegamy perswazji: np. Nie pomyślałam o tym. Masz rację.
Uznanie autorytetu: np. Zrobiłbym to inaczej, ale to ty decydujesz.
Odwoływanie się do czyjegoś autorytetu: np. Jesteś ekspertem. Wierzę w twój osąd.
Uspokajanie kogoś, kto jest groźny: np. Zgoda. No dobrze. Niech tak będzie.
Zalety: pomaganie innym, wspieranie, odbudowywanie harmonii, budowanie dobrych relacji
z innymi, szybkie zamykanie konfliktu.
Wady: poświęcamy nasze interesy, utrata autorytetu, utrata motywacji.