PROJEKT V

Analiza TOWS\SWOT dla firmy

Medort Sp. z o.o.

Wykonali:

Izabela Grochowalska

Agnieszka Sobczak

Lidia Śliz

Krzysztof Sosnowski

Ryc. 1 Uproszczona analiza SWOT dla firmy Medort Sp. z o.o.

Waga	Czynniki zewnętrzne		Waga	Czynniki wewnętrzne
	Szanse			Silne strony
0,30	Wzrastajacy popyt na obuwie zdrowotne		0,20	Wysoka jakość produktów
0,30	Wzrost zainteresowania prawidłowym rozwojem stóp dziecka		0,10	Efektywny system zautomatyzowanej produkcji
0,10	Chłonny rynek		0,20	Wykwalifikowany personel
0,10	Nowoczesna technologia niemiecka		0,30	Rozbudowana sieć salonów sprzedaży
0,20	Rozszerzenie refundacji na obuwie zdrowotne		0,20	Współpraca ze środowiskiem lekarskim
1,00			1,00
	Zagrożenia			Słabe strony
0,40	Rozwój konkurencji		0,15	Duża ilość reklamowanego obuwia
0,10	Poziom berobocia		0,20	Częste zmiany personalne
0,15	Polityka fiskalna		0,20	Niedopracowane procedury zatowarowania salonów sprzedaży
0,30	Wzrost cen surowców		0,15	Długi czas opracowywania nowego modelu
0,05	Spadek popytu na obuwie zdrowotne		0,30	Mała ilość modeli
1,00			1,00

Ryc. 2 Zestawienie zbiorcze wyników analizy TOWS\SWOT

Rozpatrywana kombinacja	Wyniki z analizy TOWS		Wyniki z analizy SWOT		Zestawienie zbiorcze TOWS\SWOT
		suma interakcji	Suma iloczynów	suma interakcji	suma iloczynów	suma interakcji	suma iloczynów
Szanse\słabości	18	3,55	8	1,4	26	4,95
Zagrożenia\słabości	16	3,65	20	4,3	36	7,95
Szanse\siły	32	6,9	30	6,4	62	13,3
Zagrożenia\siły	16	3,65	26	5,75	42	9,4

Ryc. 3 Macierz normatywnych strategii działań

Otoczenie	Szanse	Zagrożenia
Siły	Strategia agresywna	Strategia konserwatywna
Słabości	Strategia konkurencyjna	Strategia defensywna

Strategia działań dla firmy Medort

Kombinacja czynników o największej sumie iloczynów wykazana w zestawieniu zbiorczym wskazuje, że firma powinna przyjąć strategię agresywną (maxi-maxi) czyli silnej ekspansji i dywersyfikacji rozwoju. Strategia ta ma dążyć do wykorzystania szans pojawiających się w otoczeniu, opierając się jednocześnie na mocnych stronach naszej firmy. Naszym celem będzie zatem skierowanie wysiłków na umocnienie naszej firmy na rynku i ekspansja na rynki całego kraju, jak również zdobycie potencjalnych klientów w Europie Zachodniej. Będziemy dążyć również do tego by linia produktu została uzupełniona o jednostki o wyższej jakości, jak i do tego by nasz wybór obuwia mógł cieszyć się większą liczbą oferowanych modeli. Ekspansję rynku jak i umacnianie pozycji na nim będziemy chcieli osiągnąć poprzez przejmowanie firm o podobnym profilu, słabszych finansowo i mniej konkurencyjnych. Bierzemy tutaj już pod uwagę firmę Lemigo lub Tombud. W późniejszym okresie planujemy nawiązać współpracę z firmą Phoca, która jest w obecnej sytuacji najgroźniejszym konkurentem dla Medortu. Współpraca ta miałaby charakter fuzji konglomeratowej, gdzie poszczególne firmy zachowałyby znaczną samodzielność. Przy takiej współpracy wzrosłyby możliwości finansowe firm, co w konsekwencji prowadziłoby do osiągania większych korzyści ze współpracy z dostawcami, wzrostu możliwości produkcyjnych, opanowania większego rynku, oraz umożliwiłoby ograniczenia siły oddziaływania lidera na rynku czyli firmy Bartek.

Współpraca z dostawcami zagranicznymi zaowocowałaby zmniejszeniem cen surowców, gdyż połączone spółki mogłyby zamawiać więcej i dążyć do odraczania płatności. Powodowałoby to obniżanie kosztów produkcji, co w efekcie dawałoby większy zysk, który firma przeznaczałaby na przeprowadzanie badań na rynku. Dążylibyśmy do stworzenia silnego działu projektowego, gzie zatrudnialibyśmy najlepszych projektantów, którzy szybko reagowaliby na zmieniające się trendy w otoczeniu, czyli podążaliby szybko za zmieniającą się modą. Zatrzymany zysk w przedsiębiorstwie przeznaczylibyśmy także do poprawy warunków pracy personelu i podwyższenia im wynagrodzenia, co spowodowałoby przywiązanie naszych pracowników do firmy, gdyż obecnie występuje duża fluktuacja personelu, co działa niekorzystnie.

Dokonując tej analizy zauważyliśmy, że w firmie istnieje potrzeba dywersyfikacji produkcji poprzez wprowadzenie na rynek nowych modeli butów. Będziemy starali się więc stworzyć lepszy dział projektowy jak również polepszyć współpracę z projektantami z prywatnych biur projektowych i korzystać z ich usług w wyjątkowych sytuacjach.

Do umacniania pozycji na rynku krajowym będziemy dążyć poprzez rozwinięcie sieci salonów sprzedaży i lepsze zaplecze logistyczne (szybka dostawa z kilku dużych magazynów na terenie kraju). Współpraca z środowiskiem medycznym, zwłaszcza z pediatrami, ortopedami i rehabilitantami spowoduje, że nasze produkty staną się znane i polecane dla dzieci, u których występują podejrzenia, że mogą mieć jakąś wadę stóp. Nasze obuwie jest jedynym w Polsce i jednym z niewielu na świecie, które posiada specjalny system mający na celu określenie wady stóp dziecka i następnie jego korekcję i nawet całkowite wyleczenie.

W opracowywanej strategii planujemy rozszerzenie działalności na nowe rynki w kraju, a także planujemy rozpoczęcie współpracy z partnerami zagranicznymi. Umożliwiłoby nam to: sprowadzanie surowców po znacznie niższych kosztach, wprowadzanie nowoczesnych technologii oraz eksport obuwia. Uczestnictwo w międzynarodowych targach i pokazach już teraz powoduje, że nasza marka za granicą zostaje rozpowszechniona i ceniona, głównie dzięki stosowanemu w naszym obuwiu niepowtarzalnego systemu MEMO. Będziemy dążyć także do dotarcia z naszym obuwiem do młodzieży i osób dorosłych, poprzez produkcję większych rozmiarów obuwia. Obecnie produkujemy tylko numery od 22 do 36. Będziemy więc dążyć do zdobycia nowych segmentów rynku. Planowana jest również analiza rynku protez oraz rozwój linii produkujących protezy. Firma chce więc wejść na zupełnie nowy rynek - rynek produktów dla osób z urazami powypadkowymi.

Aby pozyskać nowych klientów i wyrobić markę firmy planujemy zwiększyć wydatki na reklamę i rozbudować sieć salonów sprzedaży, w których będzie zawsze obecny lekarz specjalista, który stwierdzi wadę stóp dziecka i pomoże wybrać odpowiedni typ obuwia.

Ryc. 4 Macierz SWOT dla firmy Medort Sp. z o.o.

Czynniki wewnętrzne	Atuty (S)	Słabości (W)
	1.Wysoka jakość produktów 2.Efektywny system zautomatyzowanej produkcji 3.Wykwalifikowany personel 4.Rozbudowana sieć salonów sprzedaży 5.Współpraca ze środowiskiem lekarskim	1.Duża ilość reklamowanego obuwia 2.Częste zmiany personalne 3.Niedopracowane procedury zatowarowania salonów sprzedaży 4.Długi czas opracowywania nowego modelu 5.Mała ilość modeli
Czynniki zewnętrzne Okazje (O)	Strategia SO	Strategia WO
1.Wzrastający popyt na obuwie zdrowotne 2.Wzrost zainteresowania prawidłowym rozwojem stóp dziecka 3.Chłonny rynek 4.Nowoczesna technologia niemiecka 5.Rozszerzenie refundacji na obuwie zdrowotne	S1,4 O1,2,3 - umocnienie pozycji na rynku S4,5 O3,5 - dotarcie do nowych klientów S2 O4 - udoskonalenie jakości wykonania S2,3 O4 - modernizacja linii produkcyjnej	W1 O4 - poprawa jakości produktów W3 O1 - opracowanie nowych procedur dostaw W4,5 o4 - skrócenie czasu opracowywania nowego modelu
Zagrożenia (T)	Strategia ST	Strategia WT
1.Rozwój konkurencji 2.Poziom bezrobocia 3.Polityka fiskalna 4.Wzrost cen surowców 5.Spadek popytu na obuwie zdrowotne	S2,4,5 T1 - czynniki umacniające pozycje firmy w stosunku do konkurencji S5 T5 - przekonanie społeczeństwa o konieczności stosowania obuwia zdrowotnego S2 T4 - potanienie kosztów produkcji	W1 T5 - utrata klientów w wyniku wadliwych wyrobów W4,5 T1 - zwiększenie zagrożenia ze strony konkurencji w wyniku małej ilości modeli

---