Marketing polityczny 30.03.08r

Marketing polityczny ujęcie definicyjne

Marketing- to proces społeczny i menadżerski w ramach, którego jednostki grupy uzyskują to czego pragną w wyniku kreowania i wymiany produktów z innymi jednostkami i grupami ( Philip Kotler)

Marketing polityczny - to zespół technik wykorzystywanych do stworzenia odpowiedniego obrazu kandydata wśród jego elektoratu, wypromowania jego osoby, wyróżnienia go z pośród rywali i uzyskania max ilości głosów przy jak najmniejszym zużyciu środków.

Specyfika marketingu politycznego

Produkt- partia, kandydat, program

Rynek polityczny-ogół obywateli posiadających prawa wyborcze

Konkurencja- inne podmioty uczestniczące w konsumpcji

Konsumpcja- kampania

Zadania marketingu:

- przystosowanie kandydata w celu zdobycia poparcia elektoratu

- segmentacja wyborców wg przyjętych kryteriów (demograficznych, kulturowych, ekonomicznych)

- analiza potencjału konkurencji

- kreowanie różnic wpływających na wzrost poparcia kandydata partii czy idei.

- opracowanie odpowiednich instrumentów marketingowych

Porównanie składników marketingu ekonomicznego i politycznego.

Marketing ekonomiczny	Marketing polityczny
Produkt	Osoby publiczne (politycy)
Cena	Udzielanie poparcia społecznego
Dystrybucja	Techniki promocyjne i prezentacje
Promocja	Dotarcie do obywatela w aspekcie prowadzenia kampanii wyborczej

Cechy spektaklu politycznego

1. politycy i polityka cieszy się kiepską reputacją.

2. każdy z polityków w zależności od zapotrzebowania oraz własnych umiejętności posługują się indywidualną retoryką

3. brak odpowiedzialności za słowa wykorzystywanie technik manipulacyjnych.

4. powtarzanie pewnych ustalonych sloganów

5. przyjęcie ideologicznej wykładni wobec rzeczywistości( posługiwanie się symbolami)

6. uniwersalizacja wizerunku politycznego.

7. używanie niezrozumiałego języka mający odzwierciedlać wysoki poziom merytorycznej kompetencji

Strategia w kreowaniu politycznego wizerunku

1. segmentacja elektoratu

2. sprecyzowanie specyficznych potrzeb oczekiwań poszczególnych grup wyborcóworaz celów jakie zamierza się osiągnąć

3. opracowanie form oddziaływania i powołanie odpowiednich organów w celu ich realizacji

4. opracowanie mechanizmów kontroli oraz modyfikacji przebiegu kampanii

KAMPANIA WYBORCZA

1. Cechy podejmowania aktywności

• Ciągłość działań

• Spójność działań kandydata i sztabu wyborczego

• Skrupulatna kontrola efektywności podejmowanych działań

• Wzbudzanie entuzjazmu podczas wiecu

• Nagłośnienie , ulubione melodie

• Podtrzymywanie ożywienia entuzjazmu

• Okresowe nawiązanie dialogu

• Krótkie przemówienia z wew. Dramaturgią

• Wspólne odśpiewanie pieśni ( na stojąco)

• Udekorowanie Sali hasłami i symbolami

2. Uniwersalne właściwości przywódców

• chęć dominacji oraz jasno wyrażanie motywów tego dążenia

• formułowanie wyraźnych perspektywistycznych wizji

• kreowanie wizji dotyczących wartości ostatecznych (godność równość bezpieczeństwo)

• przekonanie o moralnej słuszności uznawanych wartości oraz podejmowanych działań

• demonstracja uznawanych w życiu codziennym

• naszych wartości w dużym zaangażowaniem i poświęceniem

• umiejętność skutecznego realizowania planowanych przedsięwzięć

• stawianie zwolennikom wysokich wymagań z jednoczesnym wyrażaniem przekonania , iż potrafią im sprostać

Charyzma polityczna

Przywództwo nastawione na stymulowanie oraz rzeczywiste realizowanie wartości zawartych w wizji porządkującej najczęściej zdestabilizowanej rzeczywistości

Reklama polityczna - to zespół specyficznych form i metod psychologicznego oddziaływania na duże grupy odbiorców w warunkach politycznego wyboru w celu kierowania ich zachowaniami politycznymi.

Rodzaje: wizualna, audiowizualna, audytywna, interaktywna .

Zadania i cech współczesnej reklamy politycznej.

Zasadniczym celem reklamy politycznej jest kreowanie pożądanego wizerunku.

Cechy współczesnej reklamy politycznej:

- mediatyzacja kampanii

- personalizacja promocji politycznej

- personifikacja polityki

- profesjonalizacja kampanii wyborczej

Zasoby etyki w reklamie politycznej

Dokument pisany 08.09.1997r. przez kilka partii uczestniczących w wyborach parlamentarnych.

• reklama nie powinna zawierać treści obraźliwych, które obrażają obowiązujące normy obyczajowe

• przekaz reklamy politycznej powinien być formułowany obrazowo nie powinien nadużywać zaufania wyborców

Reklama nie powinna :

• Odwoływać się do uczuci strachu

• Opierać się na przesądach

• Zachęcać do przemocy

• Zachęcać do dyskryminacji

• Nie powinna używać w sposób mylący wyników wyborczych

Cechy politycznego elektoratu.

Struktura preferencji

• Kompletność - brak komplementarnych preferencji wyborczych

• Stabilność - częste zmiany politycznych preferencji

• Instrumentalizm - częsta cecha polskiego elektoratu głosowanie na

ulubionego kandydata

• Wzajemna zależność - więzi rodzinne lojalna przyjaźń

• Program wyborczy i jego struktura - potencjalni wyborcy bardzo rzadko analizują programy wyborcze pod kątem ich wewnętrznej spójności

Charakterystyka procesu krystalizacji preferencji wyborczych w polityce społecznej.

• najwolniejsze tempo procesu w gronie ludzi o niskim standardzie życia

• o niskim wykształceniu

• mieszkańcy wsi maja najsłabiej skrystalizowane preferencje

• mieszkańcy średnich miast w porównaniu z innymi charakteryzują się wysokim poziomie krystalizacji preferencji.

Tradycje kulturowe obecne w społeczeństwie polskim.

Rodzaje:

- tradycja demokratyczna

- tradycja socjalistyczna

-tradycja patriotyczna

Bibliografia:

• Jabłoński, W. Sobkowiak- „Marketing polityczny w teorii i praktyce”, Wrocław 2002

Techniki wywierania wpływu na innych.

1. REGUŁA WZAJEMNOŚCI

Najbardziej powszechna reguła postępowania ,podporządkowanie się regule wzajemności jest wpajane w procesie socjalizacji. Wymaga ona od człowieka by za otrzymane dobro odwdzięczać się w podobny sposób.

2. ZAANGAŻOWANIE I KONSEKWENCJA

Zalety działania w sposób konsekwentny:

- konsekwencja jest wysoce cenioną …..

- postępowanie w sposób konsekwentny zwykle przynosi korzyści

- konsekwencja przyczynia się do budowy dogodnych rozwiązań

3. SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI

Zasada dowodu słuszności : to w co wierzą lub zachowują się inni ludzie często stanowi podstawę naszych własnych decyzji.

4. LUBIENIE I SYMPATIA

Zmienne wpływające na poziom sympatii danej osoby:

• Fizyczna atrakcyjność

• Podobieństwa

• Częstotliwość kontaktów

• Skojarzenie

5. AUTORYTET

Uległość wobec autorytetów ma charakter adaptacyjny, autorytet cechuje : wiedza, mądrość, władza.

AUTORYTET

Realny Pozorny - symbole

(tytuły , ubrania , samochody)

6. NIEDOSTĘPNOŚĆ

Reguła niedostępności polega na pozyskiwaniu większej wartości możliwościom, które wydają się być nieosiągalne.

Kreacje wizerunku.” Jak Cię widzą tak Cię piszą „

Zachowania sugerowane słabość:

- zbędne tłumaczenie się

- nadmierna samokrytyka

- szukanie potwierdzenia swoich wypowiedzi

Ton głosu: miękki , slaby , intonacja wznoszą ca się w głosie

Mowa ciała:: rozbiegane spojrzenie, sztuczny uśmiech, słaby uścisk dłoni

Kategorie zachowań:

Wizerunek: podstawowy instrument w rozwoju kariery - osobisty styl ma wpływ na osoby podejmujące decyzje dotyczące naszej kariery.

Wzmaga pragnienie

SPIRALA SUKCESU by dobrze wyglądać .

Polepsza sposób wykonywania pracy

Poprawia stosunki.

Tworzy pozytywną samoocenę

Wzmaga wiarę w siebie.

Dobry wygląd.

Elementy autowizerunku:

• Wygląd

• Opinia

• Styl komunikowania : styl prezentacji, styl myślenia, styl słuchania.

• Mowa ciała :sposób bycia, sylwetka, gesty.

• Postawa: charyzma, zaufanie pewność siebie, szacunek dla siebie.

• Rekwizyty: status, szacunek dla samego siebie, samochód, laptop, tel. kom.

• Dodatki: zegarek torba , neseser, pióro.

• Etykieta: wizerunek osoby posiadającej nienaganne maniery.

Sposób spostrzegania nowo poznanej osoby.

Porządek postrzegania.

Porządek oceny istotnych cech.

• Rasa

• Płeć

• Wiek

• Wzrost

• Twarz

• Ubranie

• Ruch i postawy

• Atrakcyjność

• Osobowość i temperament

• Wykształcenie

• Osiągnięty sukces

• Polot

• Wychowanie

• Stan majątkowy

Podjęcie decyzji - zaufać komuś , polubić go podjąć z nim współprace.

4 strefy

Strefa intymności- 15-45 cm wokół naszego ciała

Strefa osobista- (bliska i daleka )

Strefa społeczna- 120-136cm

Strefa publiczna- każda odległość przekraczająca 3m.

Techniki autopromocji:

• Dobra prezentacja

• Dobra orientacja w funkcjonowaniu organizacji w pełnionych zadaniach.

Wrażenia profesjonalizmu, zasadnicze cechy profesjonalizmu:

• Kompetencja

• Wiarygodność

• Opanowanie

• Pewność siebie

• Słabość

Niszczyciele wizerunku:

Ludzie zawsze uważają , że ktoś jest Zadrożny natomiast nie omieszkają dostrzec niedociągnięć nawet gdy sami nie są nieskazitelni.

Wzmacnianie przekazu:

Wzrok 75%

Słuch 13%

Dotyk 6%

Węch 3%

Smak 3%

Bibliografia:

R. Cialdeni „wywieranie wpływu na innych ludzi”- Gdańsk 2004r.

E. Pietkiewicz „ Savoir vivre dla każdego.”- wyd. Diogens 1997r.

3

---