Negocjacje
I Wymień podstawowe trudności jakie twoim zdaniem powinny być rozwiązane w rezultacie negocjacji :
Negocjacje to obszar gdzie dochodzi do spotkania dwóch stron z których każda chce osiągnąć dla siebie jak najlepsze efekty z możliwych. Jednak aby obie strony mogły dojść do porozumienia muszą przedstawić swoje potrzeby i opinie z których w końcowej fazie można osiągnąć zadowolenie z osiągniętych założeń. Często jednak sprzeczność interesu nie pozwala na satysfakcję obu stron i nie pozwala na sfinalizowanie negocjacji. W moim przypadku podstawowymi trudnościami na jakie mogę się natknąć ze sprzedażą nieruchomości w postaci domu jednorodzinnego jest przede wszystkim opłacalne przeniesienie prawa własności. Bowiem w związku z znalezieniem lepszej oferty pracy w dużym mieście jestem zmuszony do sprzedaży domu w celu uzyskania funduszy na zakup nowego mieszkania w miejscu pracy. Trudność też może stanowić czas który zmusza mnie do szybkiego działania tak aby pozyskać jak najwięcej i jak najszybciej. Natomiast druga strona (kupujący) wychodząc z propozycją kupna domu, pragnie otrzymać atrakcyjne mieszkanie zlokalizowane w takiej części miasta, która gwarantuje realizację swoich celów i pełnię zadowolenia. Cenna również nie jest czynnikiem bez znaczenia, każda ze stron liczy bowiem na jak najkorzystniejszy finansowy finał.
II Określ przedmiot negocjacji :
Przedmiotem procesu negocjacyjnego w danym przypadku jest nieruchomość w postaci domu jednorodzinnego, znajdujący się w bardzo atrakcyjnym położeniu. tj. w bliskim sąsiedztwie lasów i sztucznego zbiornika wodnego a także w 5 km odległości od miasteczka.
Moim celem, jako strony wychodzącej z propozycją sprzedaży domu, jest doprowadzenie do transakcji na jak najkorzystniejszych dla mnie warunkach.
Opisz idealny wynik cel maksymalny |
Opisz minimalny wynik punkt oporu |
Najlepszym rozwiązaniem moich negocjacji byłby taki rezultat, gdybym mógł sprzedać lokal po maksymalnej cenie, jak została przedstawiona drugiej stronie - zgoda na moje warunki oraz dokonanie transakcji gotówkowo, jednorazowo i w szybkim ustalonym wcześniej terminie. |
Minimalnym wynikiem jakim byłbym wstanie zaakceptować byłaby dużo niższa od moich założeń cena sprzedaży mieszkania. Dużym minusem całej sprawy byłaby ratalna spłata należności za lokum tj. rozłożona na wiele tygodni, Innym złym punktem całej sprawy mogło by się okazać małe zainteresowanie domem i w ogóle brak transakcji. |
Co zrobisz jak nie osiągniesz porozumienia ?
Alternatywy (opcje):
Często zdarza się w negocjacjach iż mimo przeprowadzonych ustępstw, nie dochodzi się do zadowalającego porozumienia stron i sprawa nie zostanie sfinalizowana, należy wtedy rozpatrzyć kolejne możliwości dotyczące sprawy. W momencie rezygnacji z współpracy z drugą stroną i nieznalazwszy potencjalnego nabywcy, nieruchomość pozostaje nadal moją własnością i pozostaje mi szukanie innych mniej zadawalających rozwiązań. Jedną opcją byłby wynajem pomieszczeń jako stancji dla np. studiującej młodzieży, lub robotnikom pracującym w niedalekim sąsiedztwie budowy. Innym sposobem który mógłbym wziąć pod uwagę jest wynajem mieszkania osobom szukającym lokalu pod działalności gospodarczą np. biuro czy kawiarenka internatowa. itp.
DOKONAJ ANALIZY DRUGIEJ STRONY.
Określ dla nich idealny wynik:
Określ maksymalny wynik |
Opisz minimalny wynik |
Maksymalnym wynikiem negocjacji jaki mogłaby osiągnąc przeciwna strona to kupno domu jak najniższym nakładem kapitału i rozłożeniem go na raty albo dodatkowo podstawowym remontem zniszczonych pomieszczeń .
|
Minimalnym wynikiem to nie dojście do porozumienia a wyniku tego zerwanie negocjacji. A także dokonanie zakupu za zgodą na niekorzystnych warunkach z dużą stratą i brakiem satysfakcji. |
Zapisz co dla nich jest najważniejsze :
To co jest szczególnie istotne dla drugiej strony to zakup po atrakcyjnej (najlepiej jak najniższej) cenie domu, który spełniałby wszystkie oczekiwania przyszłego nabywcy. Sprawa położenia jest też na tyle ważna bo wiązać się może z przyszłą działalnością którą mogą podjąć ewentualni właściciele, gdyż obszar gdzie znajduje się nieruchomość jest obszarem prężnie się rozwijającym agroturystycznie. Także w grę może wchodzić również próba wynegocjowania spłaty należności za lokum w formie ratalnej (rozłożonej na kilka tygodni).
Zapisz co jest dla ciebie najważniejsze?
Najważniejszym założeniem, do którego realizacji będę dążył jest sprzedaż
mojej nieruchomości, po satysfakcjonującej mnie cenie, na warunkach pozwalających na realizację przyszłych planów z zakupem nowego mieszkania. To co liczy się w równie dużym stopniu to przede wszystkim szybkość realizacji, gdyż czas jest tu czynnikiem niezwykle ważnym i nieodzownym.
Co możesz zrobić sam dla realizacji swoich interesów ?
Proces negocjacji nie jest jak by się mogło wydawać procesem łatwym. Wymaga on znajomości wielu czynników go kształtujących bez znajomości których cały proces nie ma sensu gdyż z góry skazany jest na porażkę i brak satysfakcjonujących efektów. Dlatego też należy się solidnie przygotować, zebrać stosowne informacje o uczestnikach negocjacji, wyznaczyć cele które mają być osiągnięte i których należy się trzymać. Im więcej kompetentnych danych dotyczących tematu na etapie przygotowania, tym z pewnością mniej zaskakujący powinien okazać się cały proces negocjacyjny i jego finał. Dobór strategii negocjacyjnej, jak również wybór odpowiedniego miejsca i czasu, powinien odbywać się na podstawie zebranych wiadomości demograficzno - psychologicznych dotyczących konkurenta np. wykształcenie, wiek, zainteresowania. Dobry negocjator wie, że określenie minimalnych i maksymalnych celów, silna BATNA i dobre przygotowanie to szansa na sprzedanie samego siebie i sukcesywną realizację swoich interesów.
Co możesz zrobić drugiej stronie, aby wzięła pod uwagę twoje interesy ?
Negocjując z drugą stroną można bazować na wcześniej zdobytych informacjach a w efekcie starcia wykorzystać je w relacji bezpośredniej. Należy także nie trzymać się wcześniej ustalonych schematów gdyż sytuacja może się nieoczekiwanie zmienić na naszą niekorzyść. Należy być elastycznym i przystosowywać się do zaistniałej sytuacji. A także poznanie prywatnych wiadomości o drugiej stronie np. dotyczące stanu silnego napięcia uczuciowego, bądź zamiłowania do pewnej dziedziny sportu, muzyki, itp. bywają pretekstem do stworzenia atmosfery wzbudzającej zaufanie, czy sympatię. Wykorzystanie tzw. czułych punktów partnera, okazuje się być nie rzadko strzałem w dziesiątkę. Także efekt pierwszego wrażenia, spójność pomiędzy komunikacją werbalną, a niewerbalną, barwa głosu, czy postawa ciała, wszystko to jest bardzo istotne w odbiorze naszej osoby, a tym samym znaczące w dalszej realizacji interesów. Pozytywny odbiór, sympatyczna i kulturalna atmosfera, pozwala na osiągnięcie celu. Zgromadzona silna argumentacja i wiedza dotycząca drugiej strony pozwala skupić się na konkretach dotyczących tematu i ich oddziaływaniu na przeciwnika.
Co chciałbyś osiągnąć ?
Celem jaki zamierzam osiągnąć jest w rezultacie sprzedaż nieruchomości po jak najkorzystniejszej cenie i w jak najkrótszym odcinku czasu. A uzyskane fundusze przeznaczyć na znalezienie przyszłego mieszkania w nowym miejscu obecnej pracy zawodowej. Dużym osiągnięciem mógłby się okazać przyszły awans na kierownika wydziału co jest związane z większym zaangażowaniem w prace która właśnie jest uzależniona odległością od miejsca zamieszkania.
Z czego byłbyś zadowolony ?
Zadowalającym finałem całych negocjacji byłaby szybka sprzedaż po atrakcyjnej dla mnie cenie nie odbiegającej zbytnio od moich wcześniejszych założeń. A w następstwie przyszłych wydarzeń zakup nowego domu w miejscu pracy.
Z czym mógłbyś się pogodzić ?
Człowiek biznesu skłonny winien być do wielu ustępstw celem uzyskania przyszłych korzyści, tak też uważając się za takiego, skłonny byłbym dojść do porozumienia. Ostatecznie spłatę ze sprzedaży domu mógłbym rozłożyć na raty chodź oczywiście jest to dla mnie oczywistym utrudnieniem.