Socjologia wykład 3 WIMIM

SOCJOLOGIA – wykład 3

Metody manipulacji c.d.

Reguła zaangażowania i konsekwencji – ludzie pragną być konsekwentni w swoich słowach, wierzeniach, celach i czynach, ta tendencja ma trzy źródła:

Konsekwencja jest cnotą.

Taktyka niskiej piłki polega na mówieniu pewnych informacji później.

Reguła społecznego dowodu słuszności:

Obrona:

Reguła sympatii i lubienia – ludzie mają więcej skłonności do mówienia „tak” tym, których znają i lubią; jedną z cech osoby wywierającej wpływ bywa jej atrakcyjność fizyczna, drugim czynnikiem jest podobieństwo – lubimy ludzi podobnych do nas, trzecim czynnikiem są komplementy – zwiększają one lubienie i przez to ustępstwa, kolejny czynnik to częste kontakty – jeśli są pozytywne, piątym czynnikiem są skojarzenia.

Czynniki, które wpływają na wzrost sympatii (w skrócie):

Reguła niedostępności – według tej zasady ludzie bardziej cenią możliwości, które są mniej osiągalne, użycie tej zasady polega na zasugerowaniu, że oferta jest ograniczona w czasie, zasada działa z dwóch powodów:


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Socjologia wykład 4 WIMIM
Socjologia wykład 2 WIMIM
Socjologia wykład 1 WIMIM
Socjologia wyklad 12 Organizacja i zarzadzanie
Socjologia wyklad 03 Jednostka
Socjologia - wykład 11, geografia UJ, socjologia, wykłady 2010
socjologia wykład 5, Socjologia
Socjologia wykład notatki, socjologia
ZAGADNIENIA SOCJOLOGIA WYKŁAD
Socjologia - wykład 7, Socjologia(21)
Socjologia - wykład 10, geografia UJ, socjologia, wykłady 2010
Socjologia wykład 5 mini, ''pomoce naukowe'' ze wszystkiego
SOCJOLOGIA wykład 6 ATRAKCYJNOŚĆ INTERPERSONALNA
SOCJOLOGIA wyklad
Socjologia wykłady
Wstęp do Socjologi Wykład 3 # 10 2013, wykład 4 0 10 2013, wykład 5  11 2013
Wstęp do socjologii wykład 1, 9 10 2013, wykład 2, 10 2013

więcej podobnych podstron