SOCJOLOGIA – wykład 2

Psychologia społeczna

Wpływ społeczny

Ludzie kierują się skrótami, mózg działa mechanicznie.

Drogie = dobre

NLP – programowanie neurolingwistyczne

Bodźce słowne:

NIE

BO – jeśli słyszymy to słowo mamy społecznie zakodowane, że odpowiedź jest logiczna

Reguła kontrastu – metoda manipulacyjna decydujemy pod wpływem wcześniejszych doświadczeń (silna, krótkodziałająca), gdy dwie rzeczy różnią się od siebie, percepcja różnic pogłębi się, jeśli ujrzymy te rzeczy bliżej siebie w czasie lub przestrzeni.

Reguła wzajemności – jedna z najbardziej rozpowszechnionych i podstawowych norm ludzkiej kultury jest zawarta w zasadzie wzajemności. Ta zasada wymaga, by w jakiś sposób rewanżować się za to, co od kogoś otrzymujemy. Poprzez zobowiązanie tego, kto otrzymuje, do odpłacenia czymś w przyszłości, zasada ta pozwala dawać w zaufaniu, że nie jest to stracone. Poczucie zobowiązania na przyszłość czyni możliwym powstawanie stałych relacji, transakcji i wymiany, które są korzystne dla społeczności.

Za otrzymane dobra należy się odwdzięczyć ( silna, długotrwała)

Odmowa = wycofanie się

Wzajemność ustępstw

Reguła autorytetu – ludzie zyskują władzę nad innymi wtedy, gdy są postrzegani jako Ci, którzy posiadają większy autorytet, siłę czy kompetencje.

Doświadczenia Millgrama

Doświadczenia Zimbardo

1 symbol – tytuły naukowe

2 symbol – ubiór

2 symbol - samochód