9 czerwca 2014, Zagadnienia

Wartość handlowa w księgarstwie jest bardzo ważna, bo księgarnie to firm komercyjne .

HANDLOWA WARTOŚĆ KSIĄŻKI

Podział książek w zależności od popytu:

1. Fastsellery (szybko sprzedawane) – są to książki, których sprzedaż na wykresie obrazuje krzywa wznosząca się gwałtownie ku górze i po krótkim czasie opadające, „Książki krótkotrwałego sukcesu”, „Sensacje wydawnicze”

2. Steadysellery (stale sprzedawane) – tytuły , których sprzedaż na wykresie obrazuje krzywa jednostajna, wykazująca małe odchylenia, „książka solidna”, „książka o trwałym powodzeniu”, m.in. klasyka literatury pięknej, słowniki, encyklopedie, kompendia wiedzy, poradniki, itp.

3. bestsellery (najlepiej sprzedawane) – tytuły, które cieszą się największym (dużym) powodzeniem w dłuższym okresie czasu.

- Statystyczne

• Absolutne

• Narodowe

• Lokalne

• Wydawnicze (Bestseller danego wydawnictwa)

- Socjologiczny (w sensie czytelniczym)

- Psychologiczny

- Estetyczny

PODZIAŁ KSIĄŻEK WEDŁUG POTENCJALNEJ WARTOŚCI HANDLOWEJ

1. Nowości bieżące ostatniego miesiąca

2. Pozycje wydane w ciągu kilku miesięcy do roku

3. Pozycje sprzed kilku lat i więcej

4. Książka tania, przeceniona

5. Książka antykwaryczna

Inny podział dotyczący wartości handlowej:

1. Książki czołówki : bestsellery, sensacje wydawnicze

2. Książki zaplecza : literatura fachowa, literatura dla dzieci, młodzieży, poradniki, podręczniki, klasyka literatury pięknej, literatura religijna

3. Książki środka : książki autorów „jednego tytułu”

4. Książki gatunkowe: kryminały, powieści sensacyjne, sagi rodzinne, fantasy, itp.

5. Książki niszowe – o mniejszej wartości rynkowej (mniej podatne na działanie mechanizmów rynkowych, wąski krąg czytelników, niewielki zysk) : literatura akademicka, eksperymentalna, awangardowa, poezja itp.

Formy księgarskiej sprzedaży książek :

-Sprzedaż frontowa (bezpośrednio w księgarni)

• zza lady

• sprzedaż samoobslugowa

- Sprzedaż wysyłkowa ( za pośrednictwem poczty)

- Sprzedaż online

-Subskrypcja – dot. Głównie wydawnictw ciągłych

- Sprzedaż okazjonalna

FORMY PROMOCJI W KSIĘGARSKIE

1. Promocja bezpośrednia (odbywająca się w księgarni z wykorzystaniem książek)

2. Promocja pośrednia (odbywająca się poza księgarnią bez obecności książek)

Promocja książek w księgarni

• Ekspozycja książek w księgarni
  (w marketingu : merchandising, negocjowanie strategicznych miejsc w księgarniach)

• Cel :

• Przyciągnąć uwagę klienta

• Wzbudzić jego zainteresowanie

• Wywołać chęć dokonania zakupu

• Skłonić go do podjęcia decyzji o zakupie

Okno księgarskie – witryna (wystawa zewnętrzna)

• Układ szeregowy:

• Frontalny (równoległy do szyby okna)

• Krawędziowy (w głąb)

• Pionowy (przestrzenny)

• Skośny ( po przekątnej)

• Układ rytmiczny (regularne przerwy w szeregowaniu książek)

• Układy geometryczne różnego rodzaju

• Układy symetryczne / układy asymetryczne w stosunku do osi okna

FRONT KSIĘGARNI

ROZMIESZCZENIE REGAŁÓW

• W układzie swobodnym – swoboda ruchu

• W układzie kontrolowanym – ruch narzucony przez rozmieszczenie regałów i stoisk

• W układzie otwartym – poruszanie się wokół „wyspowych” stoisk z książkami

Układ i rozmieszczenie książek

• Horyzontalne (na płaszczyźnie)

• Wertykalne (przestrzenne, w pionie)

• Układ działowy lub tematyczny

• Układ grzbietowy i okładkowy

EKSPOZYCJE WEWNĘTRZNE:

Na osobnych regałach : nowości, tytuły polecane, dzieła znanych pisarzy, lektury, bestsellery, encyklopedie i słowniki, itp.

Promocja książek poza księgarniami

Reklama:
-odpłatna prezentacja księgarni i jej oferty w prasie, radiu, telewizji, Internecie i kinie

-Reklama zewnętrzna : ulotki, plakaty, bilbordy, itp.

-Strony WWW księgarni

Sprzedaż osobista : rozmowa handlowa, informacja ustna, rozsyłanie katalogów ofertowych, składowych, wysyłkowych, aukcyjnych, antykwarycznych itp.

Promocja sprzedaży

Wspieranie sprzedaży w postaci : premii, nagród, rabatów, kuponów, obniżek cen, konkursów, organizowanie i udział w targach i kiermaszach książki

Public relations

Kształtowanie wizerunku firmy w otoczeniu poprzez działalność informacyjną i sponsoringową, np. wydawanie gazetek informacyjnych (np. EMPIK News), posiadanie strony WWW, trasy promocyjne autorów, patronaty medialne, współpraca z mediami

Stan księgarstwa detalicznego w Polsce w roku 2012

-Obroty na rynku księgarskim – ok. 1,5 mld złotych [tendencja spadkowa]

-Liczba księgarń – 2250. Wszystkie prywatne [tendencja spadkowa]

-Obrót miesięczny 1 księgarni ca 50 tys. Zł

- Średnia liczba etatów w księgarni – 2,67

Księgarnie ogólnoasortymentowe – 38%
Księgarnie specjalistyczne – 62 %

Udział w obrocie na rynku książki

36 % obrotu przypada na księgarstwo detaliczne (w tym sprzedaż internetowa)

WNIOSKI

-Księgarstwo detaliczne najsłabszym ogniwem rynku książki w Polsce

-Tendencja do oligopolizacji hurtu i sprzedaży detalicznej

-Dość stabilny system dystrybucji i rynków zbytu

-Różnorodność kanałów dystrybucji

-Często : Nieuczciwa konkurencja, zwłaszcza hipermarketów oraz szara strefa 0 nielegalne kopiowanie, wtórny rynek sprzedaży podręczników szkolnych

-Oferta większości księgarń jest niewielka i przypadkowa

-Duża liczba księgarń utrzymuje się dzięki sprzedaży asortymentu pozawydawniczego

-Nie ma jednolitego systemu informacji o nowościach wydawniczych na potrzeby sieci księgarskiej

-Niewielkie nakłady na promocję i reklamę

ZAGADNIENIA DO EGZAMINU

1. Kompozycja typograficzna książki

2. Kompozycja wydawnicza książki

3. Procesy typograficzne i poligraficzne

4. Procesy edytorskie

5. Księgarstwo – zagadnienia teoretyczne

6. Stan współczesnego rynku księgarskiego w Polsce.

4 od Lesia, 2 od Wójcik, 2 od Linerta