1. Źródła informacji wykorzystane w opracowaniu

Źródła informacji wtórne:

1.1. Źródła wewnętrzne:

http://www.projprzem.com/

http://www.promstahl.pl/index.php?do=18

1.2. Źródła zewnętrzne:

http://www.stockwatch.pl/komunikaty-spolek/komunikat- espi.aspx?id=20120829_174747_0000216755&ticker=projprzem

http://www.stockwatch.pl/komunikaty-spolek/pliki.aspx?type=espi&file=PJP_QS_II_kw_2012_Sprawozdanie_finansowe.pdf&id=20120829_174747_0000216755

http://www.money.pl/gielda/spolki_gpw/projprzem;sa,pjp,informacje.html

grafika.parkiet.com/gparkiet/44034

1. Charakterystyka badanego przedsiębiorstwa

   1. Nazwa przedsiębiorstwa

PROJPRZEM S.A.

1. Forma organizacyjno-prawna

spółka akcyjna

1. Wielkość (ze względu na liczbę zatrudnionych)

Duże przedsiębiorstwo (liczba zatrudnionych > 250 osób)

Dokładna liczba zatrudnionych w latach 2003-2011:

Rok	Liczba zatrudnionych
2011	554
2010	680
2008	795
2007	830
2006	655
2004	597
2003	584

źródło: http://www.money.pl/gielda/spolki_gpw/projprzem;sa,pjp,o_firmie.html

1. Historia

Projprzem S.A. prowadzi działalność w branży budowlanej od ponad 60 lat. Początkowo firma specjalizowała się w projektowaniu i  budowie obiektów budownictwa przemysłowego. W roku 1990 w wyniku procesu prywatyzacji powstała Spółka Akcyjna PROJPRZEM, która rozpoczęła intensywny rozwój w sferze produkcji konstrukcji stalowych. W kolejnych latach spółka rozpoczęła działalność także w segmencie techniki przeładunkowej zyskując w Europie znaczącą pozycję producenta systemów przeładunkowych.

Od października 1998 r. PROJPRZEM S.A. jest spółką publiczną, a od sierpnia 1999 r. akcje spółki znajdują się w obrocie giełdowym Giełdy Papierów Wartościowych S.A. w Warszawie

1. Zakres i zasięg działania

PROJPRZEM S.A. prowadzi działalność w 3 segmentach:

• Systemy Przeładunkowe

PROJPRZEM S.A. posiada silną pozycję na rynku europejskim jako jeden z czołowych dostawców platform przeładunkowych. W celu sprzedaży kompletnych systemów przeładunkowych powołano dwie spółki: PROMStahl Polska Sp. z o.o., odpowiedzialna za sprzedaż w Europie Środkowo-Wschodniej oraz PROMStahl Gmbh, odpowiedzialna za sprzedaż w Europie Zachodniej.

• Konstrukcje stalowe

PROJPRZEM S.A. dysponuje dużym rozwojowym potencjałem produkcyjnym w zakresie wytwarzania konstrukcji stalowych. Posiada dwa certyfikowane Zakłady Produkcyjne w Koronowie i Sępólnie Krajeńskim. Realizuje zamówienia dla segmentu chemicznego, energetycznego i ochrony środowiska.

• Budownictwo

PROJPRZEM S.A. posiada ugruntowaną pozycję na rynku jako Generalny Wykonawca obiektów przemysłowych, hal magazynowych, produkcyjnych, obiektów biurowych ,w oparciu o konstrukcje stalowe wytwarzane we własnych zakładach konstrukcyjnych. Realizuje inwestycje budowlane w segmencie przemysłowym,  energetyki oraz ochrony środowiska.

1. Struktura organizacyjna

źródło: http://www.google.pl/url?sa=t&rct=j&q=struktura%20organizacyjna%20projprzem&source=web&cd=3&ved=0CCoQFjAC&url=http%3A%2F%2Fgrafika.parkiet.com%2Fgparkiet%2F44034&ei=Y8uaUIaeKs3ItAbIt4CwCw&usg=AFQjCNGrFVPc4A1v1C3J8MxtnXEsuGpYiA&cad=rja

1. Wskaźniki ekonomiczne (świadczące o kondycji finansowej przedsiębiorstwa)

4. Analiza SWOT

TABELA SWOT
Czynniki wewnętrzne
Finanse, rachunkowość:
niska stopa zysku netto	Stopa zysku netto jako stosunek zysku netto (2162 tys zł) i przychodów ze sprzedaży(67769 tys zł) wynosi 3,19% co wskazuje na małą możliwość generowania zysku przez przedsiębiorstwo, a jego poziom rentowności można zakwalifikować jako niski. Źródło: sprawozdanie finansowe
niska rentowność kapitału własnego (ROE)	Rentowność kapitału własnego (ROE) jako stosunek  zysku netto (2162 tys zł) i kapitału własnego (104018 tys zł) wynosi 2,08%, przy czym za dobrą rentowność można uznać ROE w okolicach 20% Źródło: sprawozdanie finansowe
niska stopa zwrotu z aktywów (ROA)	Stopa zwrotu z aktywów (ROA) jako stosunek zysku netto (2162 tys zł) do aktywów ogółem (140933 tys zł) wynosi 1,53% przy czym powinna być znacząco niższa od rentowności kapitału własnego, a jeżeli kształtuje sie w okolicach wartości ROE można uznać, że przedsiębiorstwo ma dość niski poziom rentowności. Źródło: sprawozdanie finansowe
niewykonanie budżetu	Firma działająca na rynku od ponad 60 lat, czyli doświadczona nie powinna przy sprzyjającej sytuacji branżowej generować tak niskiego zysku  Źródło: sprawozdanie finansowe
Marketing:
wizerunek przedsiębiorstwa	Bardzo dobry wizerunek ze względu na: *prospołeczne inicjatywy takie jak wspieranie działalności różnych stowarzyszeń m.in. Centrum Inicjatyw Społecznych z Gliwic źródło: http://www.gbpbp.com.pl/pl-PL/podziekowania *nominacje do branżowych nagród m.in. nagrody "Orły sukcesu" źródło: http://www.projprzem.com/pl/n/press-room/nominacja-do-konkursu-orly-sukcesu-organizowanego-przez-akademie-leona-kozminskiego *firma działa nie tylko na terenie Polski ale i Europy Źródło: strona internetowa firmy
obsługa klienta	Klient ma możliwość skontaktowania sie z firmą pod bezpłatnym numerem telefonu bądź w biurze obsługi klienta w jednym z miast Polski Źródło: obsluga-klienta.pro/brands/projprzem# Usługi serwisowe: serwis gwarancyjny, pogwarancyjny, przeglądy konserwacyjne, naprawy bieżące Źródło: strona internetowa firmy
poziom cen usług	Poziom cen kształtuje sie na podobnym poziomie co u konkurentów Źródło: porównanie cen z konkurentami
Zarządzanie personelem:
kwalifikacje kadry menedżerskiej	Kierownictwo posiada wykształcenie wyższe techniczne lub ekonomiczne Źródło: http://www.projprzem.com/pl/o/zarzad
kwalifikacje kadry technicznej	Większość kadry technicznej to uprawnieni inżynierowie specjalizujący sie w poszczególnych dziedzinach lub osoby w trakcie zdobywania uprawnień źródło: http://www.gbpbp.com.pl/files/Broszura%20GBPBP%20Projprzem%202012.pdf
kwalifikacje robotników	Z powodu braku danych na ten temat można założyć, że kwalifikacje robotników kształtują się na podobnym poziomie jak w innych firmach.
rotacja pracowników	Liczba pracowników maleje systematycznie od kilku lat, największa rotacja występuje wśród pracowników fizycznych, w przypadku kadry technicznej i menedżerskiej nie ma wielskiej rotacji źródło: http://www.money.pl/gielda/spolki_gpw/projprzem;sa,pjp,o_firmie.html
Produkcja, technologia:
innowacyjne materiały	Firma stara się wykorzystywać jak najwięcej materiałów przyjaznych środowisku -głównie stal nadająca sie do recyclingu, stal ocynkowana, a jak najmniej betonu  źródło: rozmowa telefoniczna z pracownikiem firmy na temat technologii
nowe technologie	Firma stosuje nowoczesną technologie opartą na lekkiej obudowie źródło: rozmowa telefoniczna z pracownikiem firmy na temat technologii
Organizacja i zarządzanie:
poziom sprecyzowania strategii	W przypadku segmentu systemów przeładunkowych firma w dalszym ciągu będzie realizowała strategię rozwoju geograficznego i pozyskiwania kolejnych rynków sprzedaży, w przypadku konstrukcji stalowych firma będzie wykorzystywała wysoką specjalizację w produkcji zaawansowanych konstrukcji, w przypadku budownictwa przemysłowego - zwiększenie efektywności kontraktów przez spółkę zależną. Źródło: http://www.stockwatch.pl/komunikaty-spolek/pliki.aspx?type=espi&file=Sprawozdanie_Zarzadu_2012-06-30_PS.pdf&id=20120829_174747_0000216755
jakość zarządzania	Projekty realizowane są terminowo, struktura organizacyjna jest na tyle jasna, że każdy zna podział obowiązków, nie ma znaczących przestojów w pracy. Źródło: http://www.stockwatch.pl/komunikaty-spolek/pliki.aspx?type=espi&file=Sprawozdanie_Zarzadu_2012-06-30_PS.pdf&id=20120829_174747_0000216755 www.lpbp.pl
struktura organizacyjna	Ze względu na kilka spółek zależnych od przedsiębiorstwa PROJPRZEM s.a struktura organizacyjna jest dość rozbudowana co może utrudniać zarządzanie całością, ale jest niezbędne, aby każda ze spółek mogła być osobno właściwie zarządzana  Źródło: http://www.stockwatch.pl/komunikaty-spolek/pliki.aspx?type=espi&file=Sprawozdanie_Zarzadu_2012-06-30_PS.pdf&id=20120829_174747_0000216755
TABELA SWOT
Czynniki zewnętrzne – MAKROOTOCZENIE Sfera ekonomiczna:   wysoki/niski wzrost gospodarczy W polskich warunkach PKB=2% uznajemy za niskie, a PKB=4%, jako wysokie. Aktualnie Polska odnotowała PKB=2,45%, co stanowi wynik przeciętny z tendencją do niskiego i jest to realne zagrożenie dla przedsiębiorstwa. źródło: Raport Kwartalny GUS; różnice kursowe Jeżeli sprzedaż w euro stanowi 20% to jest istotny czynnik, natomiast gdy ok. 50% jest to jeden z kluczowych elementów. Firma sprzedaje głównie do Europy zachodniej, co powoduje ryzyko walutowe związane ze zmianami kursu euro źródło: www.projprzem.com Sprzedaż krajowa – 37,7% Sprzedaż zagraniczna – 62,3% źródło: Sprawozdanie Zarządu 30.06.2012r. wzrost/spadek cen akcji   Spółka odnotowała słaby wzrost cen akcji, co stanowi realne zagrożenie dla przedsiębiorstwa, np. skup akcji przez konkurencję w niskich cenach, celem przejęcia kontroli nad spółką. źródło: www.gpw.pl (Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie); Sfera technologiczna:   dostępność kadry technicznej Według portalu www.perspektywy.pl możliwości znalezienia pracy po ukończeniu kierunku: budownictwo są bardzo interesujące i różnorodne. Polscy inżynierowie są cenionymi w Europie i na świecie specjalistami. Dane dotyczące rekrutacji na kierunek ‘Budownictwo’ Politechniki Krakowskiej i Politechniki Warszawskiej wykazują, że od 2009 roku branża ta cieszy się dużym zainteresowaniem przyszłych studentów. Ponadto w kraju wzrasta zapotrzebowanie na mieszkania, więc także na specjalistów w dziedzinie budownictwa kubaturowego. Drogi krajowe również wymagają renowacji, co daje szerokie możliwości dla przyszłych absolwentów kierunku ‘Budownictwo’. źródło: wywiad z prof. dr hab. Wojciechem Radomskim z Politechniki Warszawskiej dla portalu www.perspektywy.pl; Serwis Główny Politechniki Krakowskiej – dział rekrutacja; dostępność wykwalifikowanych robotników budowlanych Z aktualnych danych dotyczących wykwalifikowanych robotników budowlanych, wynika że wybierają oni pracę za granicą za znacznie atrakcyjniejsze wynagrodzenie i warunki pracy. Po rozmowie z przedstawicielem zawodu: cieśla szalunkowy, można wywnioskować, że pracując w Szwecji lub Finlandii ma on szansę na czterokrotnie wyższe wynagrodzenie niż w Polsce. Stanowi to poważny problem w poszukiwaniach pracowników na stanowisko: murarz, cieśla szalunkowy, betoniarz itp. źródło: Internetowa Encyklopedia Gospodarki; wywiad z przedstawicielem zawodu: cieśla szalunkowy; dostęp do nowych technologii i materiałów Jest to niewątpliwie szansa dla przedsiębiorstwa, ponieważ posiada ono dostęp do nowoczesnych technologii. Ciągłe doskonalenie istniejących produktów oraz innowacyjne podejście do rozwoju wyrobów gwarantuje klientom ,że wyroby marki PROM spełniają najwyższe standardy zachowując przystępną cenę. Dwie spółki zależne: PROMStahl Polska Sp. z o.o. zajmująca się sprzedażą systemów przeładunkowych w Europie Środkowo-Wschodniej oraz PROMStahl GmbH zajmująca się sprzedażą systemów przeładunkowych w Europie Zachodniej, specjalizują się w doskonaleniu technologii przeładunkowych. W dniach 8-9 maja 2012 r. zespół auditorów z Instytutu Spawalnictwa w Gliwicach przeprowadził audit certyfikujący FPC, zakończony wynikiem pozytywnym. źródło: www.projprzem.com Sfera polityczno-prawna:   kwota pozwów przeciwko przedsiębiorstwu Kwota pozwów przeciwko przedsiębiorstwu stanowi umiarkowane zagrożenie ponieważ nie jest znacząca. źródło: Roczny Raport Audytora zmiany prawne (niekorzystne - podatek katastralny)   Niekorzystną dla przedsiębiorców zmianą w prawie jest wprowadzenie podatku od nieruchomości, zwanego inaczej katastralnym. Jest to realne zagrożenie dla przedsiębiorstwa o rozbudowanej bazie lokalowej i wielu zakładach przemysłowych w całej Polsce. źródło: wiadomości.onet.pl Sfera handlowa:   bliskie sąsiedztwo dostawców   Według danych pochodzących ze strony internetowej firmy, dostawcy i partnerzy wybierani są w drodze ścisłej selekcji oraz wyeliminowania zbędnych kosztów transportu. stała współpraca z partnerami   Dane pochodzące ze strony internetowej przedsiębiorstwa mówią, że stara się ono realizować regularną współpracę ze stałymi i wypróbowanymi partnerami. Sfera międzynarodowa:   wzrost gospodarczy w Europie Kraje członkowskie Unii Europejskiej aktualnie podejmują walkę z kryzysem i dramatyczną sytuacją Portugalii, Cypru, Włoch i Grecji. Z racji, że sprzedaż zagraniczna stanowi 62%, niski wzrost gospodarczy w Europie i problemy krajów Eurolandu, są realnym zagrożeniem dla przedsiębiorstwa. źródło: e-money.pl; Sprawozdanie Zarządu 30.06.2012r. różnice kursowe  Element ten stanowi część wspólną sfery ekonomicznej i międzynarodowej. Został omówiony dokładnie w podpunkcie pt. ‘Sfera ekonomiczna’.

5. Prawdopodobieństwo sukcesu strategicznego

∑ S = 45 > ∑ W = 18

∑ O = 14 < ∑ T = 28

sytuacja MAXI-MINI

Miara siły wewnętrznej przedsiębiorstwa: $\text{\ \ }\text{SP} = \frac{\sum_{}^{}S}{\sum_{}^{}S + \sum_{}^{}W} = \frac{45}{45 + 18} = 0,71\ \ \ \ \backslash n$
Ocena atrakcyjności strategicznej:$\text{\ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ }\text{AS} = \frac{\sum_{}^{}O}{\sum_{}^{}O + \sum_{}^{}T} = \frac{14}{14 + 28} = 0,33$

Prawdopodobieństwo sukcesu strategicznego:$\text{\ \ \ \ \ \ \ }\text{Pss} = \frac{\text{SP} + \text{AS}}{2} = \frac{0,71 + 0,33}{2} = 0,52$

6. Ocena sytuacji przedsiębiorstwa i wybrany typ strategii

Zalecanym typem strategii dla przedsiębiorstwa jest strategia konserwatywna. Kondycja finansowa firmy jest zła, ponieważ w relatywnie nadal dobrze działającej gospodarce i całkiem atrakcyjnej branży, balansuje ona na granicy opłacalności. Biorąc więc pod uwagę prognozowany na 2013 znaczący spadek PKB, należy się obawiać o jej przyszłość. Więcej, bez bilansu, rachunku wyników i rachunku przepływów finansowych za ostatnie 3 lata, nie da się powiedzieć.

Mocną stroną przedsiębiorstwa jest dostęp do wykwalifikowanej kadry technicznej i nowoczesnych technologii. Należy rozwijać te struktury przedsiębiorstwa.

Otoczenie zewnętrzne, prognozowany kryzys i spadek PKB sprawiają, że oceniamy sytuację firmy w ten sposób.

7. Macierz zadań i działań strategicznych

	Szanse: dostępność kadry technicznej, dostęp do nowych materiałów i technologii, bliskie sąsiedztwo dostawców, stała współpraca z partnerami
Sytuacja mini - maxi	Sytuacja maxi - maxi
Słabe strony: Niska stopa zysku netto Niska rentowność kapitału własnego Niska stopa zwrotu z aktywów	typ strategii: usprawnienia, Alianse strategiczne, integracja, dywersyfikacja. Przezwyciężenie słabości poprzez wykorzystanie szans.	typ strategii: agresywna, silna ekspansja, wyznaczenie pozycji na rynku, rozwój wyrobu, innowacje, wykorzystanie mocnych stron przedsiębiorstwa do osiągnięcia maksymalnych korzyści
	Sytuacja mini - mini	Sytuacja maxi - mini
	typ strategii: defensywna, redukcja kosztów, redukcja rodzajów działalności, zapewnienie przetrwania, fuzja lub wycofanie i likwidacja. Minimalizacja skutków istnienia słabości i uniknięcie zagrożeń	typ strategii: konserwatywna, Selekcja produktów, segmentacja rynku, redukcja kosztów, rozwój rynków i produktów. Wykorzystanie mocnych stron
	Zagrożenia: niski wzrost gospodarczy, różnice kursowe, spadek cen akcji, dostępność wykwalifikowanych robotników budowlanych, niekorzystne zmiany prawne

8. Podsumowanie i wnioski końcowe

WSKAZÓWKI DLA PRZEDSIĘBIORSTWA:

• Ograniczenie kosztów produkcji i wykonywania usług, unowocześnić segment: PRODUKCJA – nowoczesne maszyny i sprzęt, co wiąże się z dużym kosztem jednorazowym, jednak po latach zostanie zwrócony,

• Zbadanie kosztu hedgingu. Hedging to kontrakt walutowy określający cenę waluty w przyszłości,

• Renegocjacja umów pod kątem zmiany waluty umowy na franki szwajcarskie, ponieważ cechują się one znacznie mniejszą zmiennością kursu od euro,

• Rejestracja spółki w raju podatkowycm (Cypr, Szwajcaria, wyspa Man, wyspa Jersey, Liechtenstein),

• Stworzenie działu nowych technologii ekologicznych i energooszczędnych, znalezienie dofinansowującego innowacje funduszu unijnego,

• Wykorzystanie dobrego wizerunku przedsiębiorstwa i reklama dla szerszego grona odbiorców, głównie z branży budowlanej, np. w czasopismach,

• Postawienie na jakość, jest to możliwe ponieważ firma posiada szeroki dostęp do wykwalifikowanej kadry technicznej i nowoczesnych technologii, udoskonalić segment TECHNOLOGIA – tak, aby firma mogła konkurować z innymi przedsiębiorstwami wykazując lepszą jakość produktów i usług,

• Wprowadzenie na rynek nowoczesnych produktów, co poprzedzone będzie odpowiednią kampanią reklamową,

• Przejście z pracownikami na tzw. ‘umowy śmieciowe’, dzieląc się z nimi zaoszczędzoną składką ZUS,

• Instalacja satelitarnego systemu monitorowania ciężarówek - celem wyeliminowania sprzedawania przez kierowców nielegalnie benzyny, cementu i innych materiałów budowlanych,

• Sporządzenie dokładnej analizy efektywności każdego z działów firmy, pod kątem redukcji pracowników nieprodukcyjnych,