Metoda perswazji
Polega ona głównie na uświadamianiu dzieciom i młodzieży różnych obowiązków i powinności, jakie mają wobec społeczeństwa, innych ludzi i samych siebie oraz na przypominaniu przysługujących im praw. Stanowi, więc rodzaj słownego oddziaływania na świadomość moralną i społeczną wychowanków.
Zastosowanie tej metody wychowania ma na celu szczególnie uprzystępnienie i wyjaśnienie różnego rodzaju wartości i norm. W ich uzasadnianiu przytacza się zwykle argumenty potwierdzające je, jak również te, które przemawiają rzekomo za ich relatywizacją lub całkowitą negacją.
Perswazja- jest to przekazywanie wychowankowi komunikatów językowych celu zmiany jego przekonań. Efektem zmiany przekonań mają być zmiany w zachowaniach.
Komunikat perswazyjny- to komunikat przekonujący do zajęcia określonego stanowiska w danej sprawie.
Skuteczność tego komunikatu zależy od czynników zawiązanych z:
źródłem komunikatu,
samym komunikatem,
cechami odbiorców,
sytuacją, w jakiej jest przekazywany.
Skuteczność ta zależy, więc od tego, kto mówi, co mówi (jak mówi?) i do kogo mówi.
Źródło komunikatu (kto mówi):
wiarygodność osoby przekazującej komunikat (kompetencje),
atrakcyjność osoby perswadującej (nie tylko osobowościowa ale przede wszystkim fizyczna),
Komunikat (siła i rodzaj argumentów):
Zasady związane ze skutecznym przekonywaniem- lepiej, kiedy ta perswazja nie jest postrzegana jako specjalnie przygotowana w celu wywołania wpływu.
W skutecznym przekonywaniu stosuje się dwa rodzaje argumentów:
argumenty jednostronne- przekazujemy tylko to, co popiera nasze stanowisko,
argumenty dwustronne- przedstawiamy „za” i „przeciw”
Właściwe zastosowanie odpowiedniego rodzaju argumentów zależy od tego jak nastawiony jest odbiorca (gdy osoba jest już zdecydowana, używamy wtedy argumentów jednostronnych). Gdy osoby nie są zdecydowane- wówczas stosujemy argumenty dwustronne.
Co mówi/ jak mówi:
Ważna tu jest kolejność argumentów (efekt pierwszeństwa- w pierwszej kolejności stosujemy najbardziej naszym zdaniem atrakcyjne argumenty, dbamy o to żeby nie było przerwy między argumentami, bardziej wiarygodne i przekonywujące jest zastosowanie kilku argumentów następujących tuż po sobie).
Cechy odbiorców- do kogo mówimy:
Rozważamy wiek odbiorców oraz określone cechy funkcjonowania osób wysłuchujących perswazji.
Okres największej wrażliwości na perswazje: 18- 25 r. ż.
Skuteczność perswazji w kształtowaniu zachowań czy postaw z wychowawczego punktu widzenia jest na ogół niewielka, jeżeli równolegle nie zastosuje się metody modelowania i zadaniowej.
Możliwe są różne formy perswazyjnego oddziaływania. W warunkach życia rodzinnego może nim być rozmowa, jaką prowadzą rodzice, dziadkowie i inni członkowie rodziny z dziećmi. Takim sposobem jest również zasłyszana przez dzieci rozmowa prowadzona przez osoby dorosłe. Za najbardziej skuteczną uchodzi rozmowa niekierowana, licząca się z osobistymi zainteresowaniami rozmówców. Charakteryzuje się ona szczerością wypowiedzi i atmosferą wzajemnego zrozumienia.
Szczególną role do spełnienia ma perswazja w warunkach szkolnych.. Przebiera ona często formę swobodnej i szczerej wymiany poglądów. Może nią być rozmowa nakierowana przybierająca często postać dyskusji uczestniczącej. Nauczyciel czuje się równoprawnym jej uczestnikiem, nie lekceważy odmiennych od swoich opinii i poglądów uczniów.