Analiza otoczenia organizacji, SWOT apart (2)


ANALIZA SWOT

Etap I - Identyfikacja wnętrza firmy „Apart

Mocne strony:

  1. Ilość salonów

  2. Szerokość oferty

  3. Zasięg terytorialny - cały kraj

  4. Wysoka jakość produktów

  5. Pozycja na rynku

  6. Dobra reklama

Słabe strony:

  1. Wysokie koszty

  2. Wysokie ceny

  3. Działalność wyłącznie krajowa

  4. Słabo rozwinięta sztuka jubilerstwa

  5. Dominacja produktów masowych (przeciętność klientów)

Etap II - Identyfikacja otoczenia firmy Apart

Szanse:

  1. Wejście na rynki zagraniczne

  2. Rozwój Internetu

  3. Rozwój technologii

  4. Wzrost popytu na wyroby jubilerskie

  5. Poszerzenie asortymentu i oferty

  6. Lojalność odbiorców

Zagrożenia:

  1. Nowa konkurencja na rynku

  2. Zubożenie społeczeństwa

  3. Rosnąca ilość dobrej jakości substytutów

  4. Zmieniające się zapotrzebowania i upodobania potencjalnych nabywców

  5. Sezonowość niektórych oferowanych produktów

  6. Rosnące bezrobocie


Etap III. Określenie pozycji strategicznej firmy Apart i kierunków jego rozwoju

Tabela 1. Lista szans, zagrożeń, silnych i słabych stron z uwzględnieniem wag /1-5/

Szanse

Waga

Zagrożenia

Waga

Silne strony

Waga

Słabe strony

Waga

Wejście na rynki zagraniczne

4

Nowa konkurencja

3

Ilość salonów

5

Wysokie koszty

3

Rozwój Internetu

4

Zubożenie społeczeństwa

3

Wielkość oferty

4

Wysokie ceny

5

Rozwój technologii

5

Rosnąca ilość dobrej jakości substytutów

4

Zasięg terytorialny - cały kraj

4

Działalność wyłącznie krajowa

4

Wzrost popytu na wyroby jubilerskie

5

Zmieniające się zapotrzebowania i upodobania potencjalnych nabywców

3

Wysoka jakość produktów

5

Słabo rozwinięta sztuka jubilerstwa

3

Poszerzenie asortymentu i oferty

4

Sezonowość niektórych oferowanych produktów

2

Pozycja na rynku

5

Dominacja produktów masowych (przeciętność klientów)

3

Lojalność odbiorców

4

Rosnące bezrobocie

4

Dobra reklama

4

Zasobom firmy i elementom otoczenia przyporządkowano wagi liczbowe w przedziale 1-5, gdzie 1 oznacza najniższe znaczenie i wpływ na efekty działalności, a 5 największe z punktu widzenia firmy.

Tabela 2. Czy mocne strony umożliwiają wykorzystanie szans?

Siły

Szanse

Ilość salonów

Wielkość oferty

Zasięg terytorialny

Wysoka jakość produktów

Pozycja na rynku

Dobra reklama

Waga

Liczba interakcji

Iloczyn wag i interakcji

Wejście na rynki zagraniczne

1

1

1

1

1

1

4

6

24

Rozwój Internetu

0

0

0

0

0

1

4

1

4

Rozwój technologii

0

0

0

1

1

0

5

2

10

Wzrost popytu na wyroby jubilerskie

1

1

0

1

0

1

5

4

20

Poszerzenie asortymentu i oferty

1

1

1

1

1

0

4

5

20

Lojalność odbiorców

1

1

0

1

1

0

4

4

16

Waga

5

4

4

5

5

4

Liczba interakcji

4

4

2

5

4

3

Iloczyn wag i interakcji

20

16

8

25

20

12

Suma interakcji

44

Suma iloczynów

195

Siły

Zagrożenia

Ilość salonów

Wielkość oferty

Zasięg terytorialny

Wysoka jakość produktów

Pozycja na rynku

Dobra reklama

Waga

Liczba interakcji

Iloczyn wag i interakcji

Nowa konkurencja

1

1

1

1

1

1

3

6

18

Zubożenie

0

1

0

0

0

0

3

1

3

Rosnąca ilość dobrej jakości substytutów

0

1

1

1

0

0

4

3

12

Zmieniające się zapotrzebowania i upodobania potencjalnych nabywców

0

1

1

1

0

0

3

3

9

Sezonowość niektórych oferowanych produktów

0

1

0

0

0

0

2

1

2

Rosnące bezrobocie

1

0

1

0

0

0

4

2

8

Waga

5

4

4

5

5

4

Liczba interakcji

2

5

4

3

1

1

Iloczyn wag i interakcji

10

20

16

15

5

4

Suma interakcji

32

Suma iloczynów

122

Najważniejsze mocne strony firmy, które pozwolą wykorzystać zidentyfikowane w otoczeniu szanse to: wysoka jakość produktów, wielkość oferty, ilość salonów oraz pozycja na rynku. Atuty te pozwolą w największym stopniu wykorzystać takie szanse, jak wejście na rynki zagraniczne, poszerzenie asortymentu i oferty oraz lojalność klientów.

Tabela 3. Czy zidentyfikowane mocne strony pozwolą na przezwyciężenie ewentualnych zagrożeń?

Najbardziej istotne atuty firmy, które pomagają przezwyciężyć pojawiające się zagrożenia to zarówno wielkość oferty, jak i zasięg terytorialny. Posiadane przez firmę silne strony pozwolą przede wszystkim przezwyciężyć takie zagrożenia, jak: nowa konkurencja na rynku, zmieniające się zapotrzebowania i upodobania potencjalnych klientów oraz rosnącą ilość substytutów o dobrej jakości.

Tabela 4. Czy zidentyfikowane szanse pozwolą na poprawę istniejących słabych stron?

Słabości

Szanse

Działalność wyłącznie krajowa

Wysokie koszty

Wysokie ceny

Słabo rozwinięta sztuka jubilerstwa

Dominacja produktów masowych

Waga

Liczba interakcji

Iloczyn wag i interakcji

Wejście na rynki zagraniczne

1

0

0

1

0

4

2

8

Rozwój Internetu

1

0

0

0

0

4

1

4

Rozwój technologii

0

1

1

1

0

5

3

15

Wzrost popytu na wyroby jubilerskie

0

1

0

0

1

5

2

10

Poszerzenie asortymentu i oferty

0

1

0

1

1

4

3

12

Lojalność odbiorców

0

0

0

0

1

4

1

4

Waga

4

3

5

3

3

Liczba interakcji

2

3

1

3

3

Iloczyn wag i interakcji

8

9

5

9

9

Suma interakcji

21

Suma iloczynów

93

Słabości, które najbardziej mogą osłabić firmę i przeszkodzić jej w wykorzystaniu pojawiających się szans to: wysokie koszty, słabo rozwinięta sztuka jubilerstwa i dominacja produktów masowych. Jednak te słabości mogą zostać zniwelowane, osłabione głównie przez takie szanse jak rozwój technologii, poszerzenie asortymentu i oferty ale także ewentualny wzrosty popytu na wyroby jubilerskie.

Tabela 5. Czy zidentyfikowane słabe strony wzmocnią siłę oddziaływania zagrożeń?

Słabości

Zagrożenia

Działalność wyłącznie krajowa

Wysokie koszty

Wysokie ceny

Słabo rozwinięta sztuka jubilerstwa

Dominacja produktów masowych

Waga

Liczba interakcji

Iloczyn wag i interakcji

Nowa konkurencja

1

0

1

0

1

3

3

9

Zubożenie społeczeństwa

0

0

1

0

0

3

1

3

Rosnąca ilość dobrej jakości substytutów

0

1

1

0

0

4

2

8

Zmieniające się zapotrzebowania i upodobania potencjalnych nabywców

0

0

0

1

0

3

1

3

Sezonowość niektórych oferowanych produktów

0

0

1

0

0

2

1

2

Rosnące bezrobocie

0

0

0

0

0

4

0

0

Waga

4

3

5

3

3

Liczba interakcji

1

1

4

1

1

Iloczyn wag i interakcji

4

3

20

3

3

Suma interakcji

16

Suma iloczynów

58

Do słabości, przez które najbardziej mogą być odczuwalne skutki zagrożeń należą głównie wysokie ceny, gdyż w dużej liczbie przypadków konkurencja odbywa się właśnie za pomocą kierowania ceną, a to właśnie konkurencja jest największym zagrożeniem dla firmy Apart, natomiast zaraz po konkurencji istotne zagrożenie stanowi rosnąca ilość dobrej jakości substytutów.

Tabela 6. SWOT - zestawienie wyników

Rozpatrywana kombinacja

Suma interakcji

Suma iloczynów

Szanse/Słabości

21

93

Szanse/Siły

44

195

Zagrożenia/Słabości

16

58

Zagrożenia/Siły

32

122

Z przeprowadzonej analizy wynika, że suma iloczynów jest najwyższa (195) dla kombinacji szanse/siły. Przy tej kombinacji występuje też największa liczba interakcji (44). Mamy zatem do czynienia z sytuacją SO - strategią maxi-maxi.

Firma jubilerska „Apart”, która aktualnie jest niekwestionowanym liderem na rynku Polskim będzie intensywnie rozwijała swoją działalność na terenie Polski, aby jeszcze bardziej umocnić swoją pozycję i móc skoncentrować się w niedalekiej przyszłości na odważnym wkroczeniu na rynki zagraniczne.

Jednakże również trzeba zwrócić uwagę na kombinację zagrożenia/siły, w której jest też dość wysoka liczba interakcji (32) i iloczynów (122). W związku z zagrożeniami, jakie zostały zidentyfikowane w tej analizie, firma podejmie wszelkie możliwe działania, które pozwolą zminimalizować skutki tych zagrożeń i usunąć je z listy możliwych do wystąpienia.

Szczegółowy wykaz działań przedstawiony jest w macierzy SWOT.


Tabela 7. Macierz SWOT

Czynniki wewnętrzne

ATUTY (S)

SŁABOŚCI (W)

  1. Ilość salonów

  2. Szerokość oferty

  3. Zasięg terytorialny - cały kraj

  4. Wysoka jakość produktów

  5. Pozycja na rynku

  6. Dobra reklama

  1. Działalność wyłącznie krajowa

  2. Wysokie koszty produkcji

  3. Wysokie ceny

  4. Mało rozwinięty rynek sztuki jubilerskiej

  5. Dominacja wyrobów o charakterze masowym przeznaczonych dla przeciętnego klienta

Czynniki zewnętrzne

OKAZJE (O)

Strategia SO

maxi-maxi

Strategia WO

mini-maxi

  1. Wejście na rynki zagraniczne

  2. Rozwój Internetu

  3. Rozwój technologii

  4. Wzrost popytu na wyroby jubilerskie

  5. Poszerzenie asortymentu i oferty

  6. Lojalność odbiorców

S4,5,6; O1,3 - powstawanie salonów w innych krajach

S2,3,6; O2,3,4 - sprzedaż usług przez Internet

S2,3,4,6; O1,4,5 - wzrost liczby potencjalnych klientów

S1,2,4,6; O1,5,6 - niwelowanie liczby konkurentów na rynku

S2,5; O3,5 - wprowadzenie nowych produktów

S5,6; O2,3 - nowa forma reklamy i promocji

W4; O3,5 - poszerzenie asortymentu ofert krajowych

W1; O1,4 - rozszerzenie działalności o inne kraje

W4,5; O3,5 - wprowadzenie innowacyjnych rozwiązań produktów

ZAGROŻENIA (T)

Strategia ST

maxi-mini

Strategia WT

mini-mini

  1. Nowa konkurencja na rynku

  2. Zubożenie społeczeństwa

  3. Rosnąca ilość dobrej jakości substytutów

  4. Zmieniające się zapotrzebowania i upodobania potencjalnych nabywców

  5. Sezonowość niektórych oferowanych produktów

  6. Rosnące bezrobocie

S1,2,3,4,5,6; T1- zwiększenie konkurencyjności firmy Apart poprzez zwiększenie zasięgu i wielkości sprzedaży

S2; T2- wprowadzenie produktów z surowców sztucznych, tańszych niż złoto czy srebro

S2,3,4; T3,4- dbanie i utrzymanie wysokiej jakości produktów

S2; T5- rozszerzenie oferty o dużą ilość produktów uniwersalnych

S1,3; T6 - zatrudnianie nowych pracowników

W1,3,5;T1- promowanie programów lojalnościowych

W3;T2- w okresach świątecznych sprzedaż produktów w systemie ratalnym

W2,3;T3- wprowadzenie tańszej biżuterii, z mniejszą domieszką złota, lecz równie ładnej i dobrze wykonanej

W4;T4- czerpanie inspiracji z zagranicznych projektantów

W3;T5- w miesiącach innych niż od kwietnia do czerwca promocyjne ceny na produkty komunijne



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Analiza otoczenia organizacji, Analiza otoczenia organizacji-wykłady
Analiza otoczenia organizacji W 3 03 2013
Ściągi, Analiza otoczenia, ANALIZA OTOCZENIA ORGANIZACJI
analiza otoczenia organizacji i rynku
Analiza otoczenia organizacji, W.4. - 03.04.2013, 10.04.2013
Analiza otoczenia organizacji Czynniki 5 sił portera
Analiza otoczenia organizacji, W.5. - 17.04.2013
Analiza otoczenia organizacji PESTEL
Metody scenariuszowe analizy otoczenia organizacji
Łaski Łukasz Metody scenariuszowe analizy otoczenia organizacji
Analiza otoczenia SWOT (2)
Otoczenie organizacji
Otoczenie organizacji
Metody analizy otoczenia
otoczenie organizacji2
UE analiza otoczenia

więcej podobnych podstron