Przez inwestycję rozumieć można zarówno lokatę kapitału w postaci zakupu udziałów w funduszu inwestycyjnym, akcji, obligacji bądź papierów wartościowych, jak też efekt procesu budowy obiektów materialnych lub nabycia nieruchomości w celu osiągnięcia konkretnych korzyści. Zaliczamy do nich także zakup maszyn i urządzeń, narzędzi i przyrządów, o co najmniej rocznym okresie użytkowania i cenie jednostkowej większej od wartości ustalonej w danym okresie.
Inwestycja w budownictwie oznacza:
1. budowę nowych obiektów
2. rozbudowę
3. przebudowę
4. modernizację
5. instalowanie wyposażenia obiektów bud.
6. zakup terenów budowlanych
Klasyfikacja inwestycji budowlanych:
A. w zależności od przeznaczenia i uzyskiwanych efektów ekonomicznych
1. produkcyjne
2. nieprodukcyjne
B. w aspekcie różnych wzajemnych związków występujących między inwestycjami:
1. podstawowe (budowa nowego zakładu przemysłowego)
2. towarzyszące (zaopatrzenie tego zakładu w energię)
3. zastępcze
4. wspólne
5. współzależne
C. inwestycje budowlane w zależności od źródła finansowania
1. inwestycje kredytowe, z kredytów bankowych
2. inwestycje funduszowe, realizowane z własnych środków
3. finansowane środkami pochodzącymi z różnych źródeł (np. system PPP)
inwestor - przez inwestora rozumie się osobę fizyczna lub prawna, która podejmuje działalność inwestycyjną a więc ponosi koszty w celu uzyskania określonych korzyści.
proces inwestycyjny - inwestycja, jako zamierzony efekt, jest wynikiem różnorodnych czynności, zdarzeń następujących po sobie w określonej działalności, którą nazywamy procesami inwestycyjnymi.
proces inwestycyjno - budowlany to całokształt działalności związanej z podjęciem decyzji, przygotowaniem, realizacją, rozruchem, oddaniem do eksploatacji oraz osiągnięciem zamierzonej zdolności produkcyjnej i usługowej określonego przedsięwzięcia budowlanego.
przedsięwzięcie budowlane - złożony proces celowy, realizowany na placu budowy i poza nim, który tworzą odpowiednio uporządkowane procesy budowlane i związane z nimi niezbędne procesy obsługi informacyjno-decyzyjnej i materialno-energio-technicznej.
Przedsięwzięcia - etapy:
1. identyfikacja potrzeb i możliwości
2. studia przedrealizacyjne
3. opracowanie założeń techniczno-ekonomicznych - analiza marketingowa
4. negocjacje, zawieranie umów
5. przygotowanie produkcji
6. produkcja wyrobów i przygotowanie ich do zbytu i użytkowania
7. zbyt gotowych wyrobów
8. użytkowanie produktów
9. likwidacja produkcji
????:
1. powstanie pomysłu
znajomość rynku
pomysły alternatywne
wstępny sprawdzian wykonalności
identyfikacje kluczowe, ograniczenia prawne, ekonomiczne i techniczne
2. uściślenie pomysłu
3. wykonalność
szacunek kosztów i wydatków
4. negocjowanie umów
wybór wykonawców
5. zobowiązania
wykonanie i rozwiązanie umów
6. budowa
nadzór budowlany, księgowanie, finansowanie
7. zakończenie budowy
zezwolenie na użytkowanie
8. zarządzanie
zarządzanie nieruchomością, rewaloryzacja i odbudowa
W procesie inwestycyjnym związanym z realizacja przedsięwzięcia budowlanego można wyróżnić następujące fazy:
1. faza przedinwestycyjna
2. faza realizacji (inwestycyjna)
3. faza eksploatacji
Etapy w f. przedinwestycyjnej:
identyfikacja możliwości inwestycyjnych
wstępna selekcja wariantów projektu
formułowanie projektu
ocena projektu i decyzja inwestycyjna
Etapy w f. inwestycyjnej:
opracowanie dokumentacji projektowej
negocjacje lub przetargi i zawieranie kontraktów
budowa
rozruch i pozwolenie na eksploatację
Uczestnicy procesu budowlanego w rozumieniu prawa budowlanego to:
1. inwestor
2. inwestor nadzoru inwestorskiego
3. projektant
4. kierownik budowy lub kierownik robót
Organizacje wykonujące usługi dodatkowe np.
banki
rząd
organy samorządu terytorialnego
firmy produkcyjne w zakresie dostaw materiałów
firmy konsultacyjne w zakresie studiów przygotowania inwestycji
Procedury inwestowania
Charakter warunków inwestowania w budownictwie
1. zmienność przedmiotu produkcji i zarządzania
2. zmienność podmiotów uczestniczących w procesie
3. niepowtarzalność lokalizacji i wpływów otoczenia
4. zmienność miejsca wytwarzania produktu, trwale połączenie budowli
5. zależność od warunków atmosferycznych
6. konieczność każdorazowego zagospodarowania zaplecza
7. długie cykle produkcyjne
8. kapitałochłonność i duża liczba robot „w toku”
9. szeroki zasięg różnych problemów decyzyjnych, rozwiązanych przez zarządzających przedsięwzięciem
10. konieczność szybkiego podejmowania decyzji o znacznym stopniu ryzyka
procedury inwestowania
przez procedury inwestowania należy rozumieć unormowany przepisami i zwyczajami sposób podejmowania i prowadzenia przedsięwzięć inwestycyjnych ( w naszych zainteresowaniach - kończących się wybudowaniem i oddaniem do użytkowania konkretnych obiektów budowlanych)
unormowania prawne inwestowania określają i porządkują podstawowe zasady zagospodarowania i ładu przestrzennego, bezpieczeństwa budowli, ochrony uzasadnionych interesów obywateli oraz państwa
procedury o charakterze analiz rynkowych, choć nie obligatoryjne dla wszystkich, są coraz powszechniej podejmowane przez wszystkich inwestorów w formie biznesplanów, których podstawowym celem jest określenie ekonomicznego sensu i opłacalności realizacji pomysłu inwestycyjnego
Procedury dotyczą:
1. kryteriów i ryzyk finansowania
2. programowania projektów inwestycyjnych
3. rachunku efektywności inwestycji
4. formy organizacyjne inwestowania
5. lokalizowanie inwestycji
6. warunki zabudowy i zagospodarowania terenu
7. dokumentacja projektowa
8. budowa - realizacja inwestycji
9. eksploatacja obiektów budowlanych
Marketing polega na poznawaniu potrzeb klienta i poinformowaniu go o produkcie i usługach przedsiębiorstwa.
Marketing jest to zespół działań mających na celu badanie rynku i definiowanie tej części rynku, która może być przedmiotem zainteresowania klienta
Koncepcja działań marketingowych:
1. koncepcja produkcji
2. koncepcja produktu
3. koncepcja sprzedaży
4. koncepcja marketingowa
5. koncepcja marketingu społecznego
Ad.1. Przedsiębiorstwo koncentruje swoje wysiłki na jak największej wydajności, niskich cenach, łatwej dostępności do klienta, zwiększona produkcja
Ad.2. Zakłada się, że konsumenci wybierają produkty najwyższej jakości o najlepszych cechach użytkowych, ciągłe udoskonalanie produktów, polepszenie cech
Ad.3. Koncepcja stosowana w przypadku nadprodukcji, stosowanie agresywnej reklamy i promocji
Ad.4. W pełni wykorzystuje wszelkie inwencje marketingowe. Koncepcja opiera się na założeniu ze klucz do osiągnięcia celów organizacji leży w określeniu potrzeb i wymagań rynku docelowego oraz dostarczeniu pożądanego zadowolenia
Ad.5. Koncepcja opiera się na instrumentach, jakie oferuje marketing biorąc pod uwagę potrzeby społeczne: ekologie, mądrą konsumpcję, humanizm
Kryteria segmentacji rynku konsumentów:
demograficzne (wiek, płeć, stan rodzinny)
geograficzne (wymaga podziału rynku na różne jednostki geograficzne)
psychograficzne (styl życia, przynależność do określonej grupy społecznej, osobowość)
behawioralne ( wiedza, sposób użytkowania i reakcja na produkt)
Potrzeby klienta:
potrzeby artykułowane
potrzeby realne,(którego koszt eksploatacji a nie instalacja jest tania)
potrzeby nieartykułowane ( dobry serwis)
potrzeby drobnej przyjemności (dodatkowy upominek od firmy)
potrzeby ukryte ( klient chce znaleźć uznanie w oczach kolegów np. w dokonaniu
rozumnego zakupu)
Marketing skoordynowany:
koordynacja funkcji marketingowych z punktu widzenia klienta
koordynacja marketingu (współpracy) z innymi działami przedsiębiorstwa
Marketing MIX - zbiór narzędzi marketingowych, które przedsiębiorstwo stosuje w celu realizacji zamierzonych celów marketingowych na rynku docelowym
Zbiór narzędzi marketingowych:
1. produkt: jakość, wzór, cechy, marka, opakowanie, rozmiary, serwis, gwarancje, przychody
2. cena: cena katalogowa, rabaty, usługi, okres płatności, warunki kredyty
3. dystrybucja: kanały zasięg terytorialny, lokalizacja, zapasy, transport
4. promocja: promocja sprzedaży, reklama, personel odpowiedzialny za sprzedaż, public relation, marketing bezpośredni
Promocja - sposoby komunikowania się z odbiorca i nakłanianie go do zakupu produktu danego przedsiębiorstwa
Reklama - stanowi płatną formę przekazywania informacji o produktach i usługach ogółowi obecnych i potencjalnych klientów. Reklama, aby była skuteczna musi zwracać uwagę klienta na produkt, wzbudzać jego zainteresowanie tym produktem, wywołać chęć jego posiadania a następnie prowokować do zakupu
Marketing bezpośredni - polega na bezp. Przekazywaniu nabywcy informacji o produktach i możliwość zamówienia tych produktów bezpośrednio u wytwórcy
Sposób oddziaływania na klientów:
katalogi ofertowe
foldery, ulotki, reklamy
listy i pocztówki reklamowe
telemarketing
telezakupy
Internet(sklepy internetowe)
Promocja sprzedaży ma na celu zwiększenie zainteresowania klientów wyrobem lub usługą poprzez skierowanie do niego specjalnych ofert, proponując klientom specjalne i wyjątkowe korzyści zwiększając atrakcyjność zakupu
Promocja sprzedaży:
obniżki cen
zwiększenie ilości usług lub wyrobów po dotychczasowej cenie
prezenty dołączone do sprzedawanych produktów
wydłużone okresy gwarancji
kupony upoważniające do nabycia produktu po obniżonej cenie
pokazy i demonstracje produktów
gadżety reklamowe
wymiana produktu na nowy za dopłatą
wystawy
targi i pokazy handlowe
Public relations - tworzenie oraz podtrzymywanie przez przedsiębiorstwo jak najlepszych stosunków z otoczeniem. Obejmuje ono również publicity - rozgłos przez środki masowego przekazu. Dzięki PR zyskuje się większe zaufanie i akceptacje w społeczeństwie
informacja dla prasy, radia i telewizji
konferencje prasowe
działalność charytatywna
sponsoring
imprezy
kreowanie w środowisku własnej tożsamości
eksponowanie nazwy przedsiębiorstwa i znaku firmowego