1.KONFORMIZM-zmiana zachowania lub opinii danej osoby wywołana naciskiem ze strony jakiejś osoby lub grupy ludzi. Np. człowiek ogląda przemówienie sławnej osoby. Jest przekonany, że osoba mówi absolutnie szczerze, jednak ludzie siedzący z nami mówią inaczej, przez co my także zmieniamy zdanie. CZYNNIKI POWODUJĄCE NASILENIE LUB OSŁABIENIE KONFORMIZMU: .a)zmniejszenie skłonności do ulegania naciskowi grupy przez spowodowanie, że jednostka będzie się czuła zaangażowana w swoją pierwotną ocenę. b) osobowość człowieka-osoby o niskiej samoocenie łatwo ulegają naciskom niż te o wysokiej./ jeśli ktoś jest przekonany, że ma małe szanse lub wcale ich nie ma wykonać zadane zadanie to skłonność do konformizmu wzrasta./kobiety ulegają naciskowi większości częściej niż mężczyźni. c)skład grupy wywierający nacisk na jednostkę. Grupa skłania się do konformizmu kiedy: składa się ze specjalistów/członkowie grupy są dla tej osoby ważne/członkowie grupy są podobni do jednostki. d) wpływ na konformizm wtedy, gdy oddziałowuje jednostka a nie grupa. Bardziej prawdopodobne, że dostosujemy się do zachowań osoby, która jest do nas podobna lub jest dla nas autorytetem.
2 POWODY KONFORMIZMU: 1.zachowanie innych przekonuje jednostkę o błędzie w ocenie pierwotnej. 2. próba uniknięcia kary np. wyśmiania przez grupę, lub próba uzyskania akceptacji ze str. Grupy. Istnieją sytuacje, gdzie dostosowujemy się do zachowania innych, bo ich zachowanie służy nam do określenia rzeczywistości. Konformizm wynikający z obserwowania zachowania innych ma poważne następstwa, bo gdy osoba znajduję się w niejasnej sytuacji i nie ma wskazówek od innych, powiela to, czego nauczyła się od innych.
3 RODZAJE REACJI NA WPŁYW SPOŁECZNY: 1.uleganie-zachowanie osoby, która pragnie uzyskać nagrodę lub uniknąć kary. Długość zachowania= długość obietnicy nagrody lub kary.(głodny szczur w klatce-widzi pokarm-sprawnie biega. Nie ma pokarmu-przestaje biegać) 2.identyfikacja-reakcja na wpływ społ, wywołana pragnieniem jednostki, aby upodobnić się do osoby, od której pochodzi oddziaływanie. Jednostka rzeczywiście wierzy(nie zbyt mocno) w opinie, wartości jakie przyjmuje. Tzw. „efekt wuja Karola”-skłonność do zaakceptowania wartości tylko po to, by upodobnić się do danej osoby. 3. internalizacja- najtrwalsza reakcja na wpływ społ. Motywem-pragnienie słuszności. Nagroda za aprobatę przekonania ma charakter wewnętrzny- akceptujemy dane przekonanie i dodajemy je do naszego systemu wartości.
Cechy 1,2,3 na wpływ społeczny: 1-reacja najmniej trwała, efekty powierzchowne, bo po to by uzyskać nagrodę lub uniknąć kary. 2-osoba, z którą się identyfikujemy nie musi być obecna. Niezbędne pragnienie upodobnienia się do tej osoby. 3-dążenie do słuszności jest ogromną siłą niezależną od nagród, kar ani szacunku do innej osoby.
W 1- ważnym elementem-władza, jaką posiada osoba przydzielająca nagrody za uległość i kary za jej brak. W 2- ważnym elementem-atrakcyjność osoby, z którą się identyfikujemy. W 3- wiarygodność osoby, która dostarcza inf.