WYKŁAD 4 MARKETING

• Podaż funduszy pożyczkowych jest funkcją rosnącą stopy procentowej jej wielkość rośnie wraz ze wzrostem stopy

• Popyt na fundusze pożyczkowe jest malejącą funkcją stopy procentowej maleje z jej wzrostem. Wysoka stopa procentowa funduszy ogranicza możliwości ich zastosowania w decyzjach alokacyjnych z zyskiem.

• Podaż funduszy pożyczkowych ma swe źródło w oszczędnościach konsumentów lokacyjnych pieniądze w bakach zaś za odroczenie w czasie konsumpcji żądająodpowiedniego wynagrodzenia w postaci oprocentowania. Niskie oprocentowanie nie motywuje do oszczędzania a więc zanikają fundusze pożyczkowe.

• Fundusze pożyczkowe funkcjonują jednak również dzięki firmom. Każde przedsiębiorstwo charakteryzuje określone płynność finansowa. Każda jednostka gospodarująca chce zachować część nagromadzonych środków finansowych w celu korzystynch lokat. Umiejscowienie gotówki w bankach związane jest jednak ze spadkiem płynności finansowej. Oprocentowanie można zarem traktować jako wynagrodzenia za wyrzeczenie się płynności.

• Wyższa stopa procentowa motywuje do ograniczenia płynności na rzecz funduszy pożyczkowych. Przy niskiej stopie motywacja ustaje

W praktyce przedsiębiorstwa decyzja o ulokowaniu płynnych środków pieniężnych wymaga dodatkowo bardziej szczegółowej analizy takich czynników jak:

• Stopa inflacji

• Ryzyko niewypłacalności dłużnika (jeżeli pieniądze pożyczamy sami na tzw %)

• Premia za ograniczenie płynności w wypadku bankowych lokat terminowych

• Stopa procentowa od loat alternatywnych

Wieloczynnikowa stopa procentowa od lokat

RW = Rx + PI + PND +PL + PT

Rw - wymagana stopa procentowa przez wierzyciela

Rx - stopa wolna od ryzyka (obligacje)

PI - premia z tytułu inflacji

PND - premia z tytułu niewypłacalności dłużnika

PL - premia za ograniczenie płynności

PT - premia za termin

W praktyce może występować stopa procentowa wolna od ryzyka

OBLIGACJE SKARBU PAŃSTWA

Rwr = Rx + PI

Rw - wymagana stopa procentowa przez wierzyciela

Rx - stopa wolna od ryzyka (obligacje)

PI - premia z tytułu inflacji

PND - premia z tytułu niewypłacalności dłużnika

PL - premia za ograniczenie płynności

PT - premia za termin

Realna stopa procentowa - pojęcie abstrakcyjne stan równowagi podaż funduszy pieniężnych (oszczędności) ze zgłaszanym na nie przez inwestorów popytem w warunkacj idealnych bez inflacji ryzyka cz preferencji płynności.

Bieżąca stopa procentowa - zawiera realną stopę procentową oraz rekompensatę za:

• Oczekiwania inflacyjne

• Okres pożyczki

• Wypłacalność i stabilność pożyczkobiorcy

• Ryzyko koniunkturalne

Występowanie procentu powoduje że wartość jednostki pieniężnej nie jest dla jej posiadacza jednakowa w związku z upływającym czasem. O zmianie wartości pieniądza decyduje oprocentowanie.

Jeśli stopa procentowa jest 0 to czas nie powinien mieć wpływu na wartość pieniądza jest jednak inaczej. Pieniądz dobrze zainwestowant przyniesie wymiernie korzyści nawet przy stopie 0.

Również przy wycenie ważna jest zmiana wartiości pieniądza wraz z upływem czasu.

Narzędzami pomiaru zmian pozostają rachunek dyskontowy i rachunek procentu:

MARKETING W ROLNICTWIE

Rolnictwo jako jedna z gałęzi gospodatki rynkowej charakteryzuje się takimi samymi regułami funkcjonowania jak pozostałe tj. Handel, usługi, przemysł, transport, budownictwo, itd. Jedną z takich reguł jest niewątpliwie zarządzanie produkcją w sektorze rolnym, a co za tym idzie wykorzysywanie marketingu.

Marketing jest to spełnienie wszystkich działań w biznesie obejmujących przepływ dóbr i usług, począwszy od rozpoczęcia produkcji rolniczej aż do momentu, gdy znajdą się one w rękach ostatecznych odbiorców.

Według powyżeszej definicji marketing to działania podejmowane przez wszystkich zaangażowanych w proces marketingowy danego produktu, czyli rolnika, przetwórcę, producenta, jak i firmy zaopatrujące rolnictwo w środku produkcji m.in.pasze, nawozy, nasiona.

W porównaniu z innymi gałęziami przemysłu rolnictwo ma kilka specyficznych cech wpływających na marketing. W polsce potrzeba stosowania orientacji marketingowej pojawiła się dopiero z chwilą rynkowej transformacji gospodarki na początku lat dziewięćdziesiątych.

Marketing jest koniecznością tym bardziej, że produkty rolne sprzedają się coraz trudniej, zwłaszcza gdy występują tzw. Klęski urodzaju, u nas dość częste i gdy jednocześnie konsumpcja wielu artykułów pochodzenia rolnego wykazuje tendencje odwrotne od pożądanych.

Opóźnienia w zakresie rozwoju działalności marketingowej, wynikają ze specyfiki rolnictwa. Dlatego marketing rolniczy uważany jest za odrębną dziedzinę marketingu, rządzącą się własnymi prawami.

Jedną z bardziej charakterystycznych cech jest sezonowość produkcji. Wiele płodów rolnych (szczególnie pochodzenia roślinnego) charakteryzuje się sezonowością i długim cyklem produkcyjnym. Powoduje to konieczność zebrania ich w krótkim czasie, konserwacji i przechowywania przez pozostałą część roku.

Sezonowość produkcji zbóż ma wpływ zarówno na producentów - rolników, jak i ich przetwórców - zakłady zbożowe, młyny, zakłady paszowe. Rolnik podejmuje decyzje produkcyjne na podstawie cen z porzednich sezonów. Powoduje to powstawanie cykli produkcyjnych np. „cykl świński”, czyli długookresowych wahań ilościowych produkcji rolnej oraz wahań cen produktów.

Cykliczność produkcji rolniczej i duże wahania cen sąprzyczyną interwencji państwa w skup niektórych płodów rolnych. W Polsce tą funkcje pełni Agencja Runku Rolnego, której zadaniem jest przejmowanie nadwyżek podaży i uruchamianie zgormadzonych rezerw w okresach niedoborów.

Następna cechą jest brak wpływu na długość cykli produkcyjnych - oznacza to, że produkcja rolna w krótkich okresach jest stała. Jeżeli w wyniku wzrostu popytu rosną ceny na przykład na mięso wołowe, to niemożliwe jest nawet w stosunkowo długich okresach (np. Miesiąca, kwartału) zwiększenie dostawy tego produktu.

Ważną cechą rolnictwa jest nie pokrywanie się procesu pracy z procesem produkcji. Proces trwa (zależnie od celu pracy) prawie cały rok, natomiast praca człowiek kilkanaście godzin. Wydajność pracy w takim przypadku jest mała.

Dodatkowo rolnik zazwyczaj nie ma żadnego wpływu na ceny produktów, które sprzedaje. Wynika to z niewielkiej skali produkcji.

Produkcja rolnicza jest w większym stopniu uzależniona od warunków przyrodniczych niż jakakolwiek inna dziedzina gospodarki. Klimat wpływ na wielkość produkcji oraz jakość produktu. W dużej mierze jakość surowców zależy od samych producentów, ale niestety czasami warunki pogodowe kształtują ten element marketingu.

Specyficzne cechy porduktów rolnych, mają wpływ zarówno na ekonomike obrotu towarowego, jak i na jego organizację. Znaczną część stanowią towary szybko psujące się, wymagające szybkiego przerobu, a w razie krótkiego magazynowania - specjalnych warunkach.

Większość płodów rolnych to masowe produkty, podobne do siebie i trudne do zróżnicowania. Jest to bariera, która może ograniczać w znacznej mierze skuteczność działań marketingowych rolników.

Pośredni charakter produkcji rolniczej. W miarę wzrostu zamożności społeczeństwa maleje ilość produktów roślinnych przeznaczonych bezpośrednio na cele spożywcze, wzrasta zaś ich zużycie na pasze w przetwórstwie zwierzęcym i surowce (w przetwórstwie przemysłowym).

Rolnik ma coraz mniejszy kontakt z końcowym nabywcą(konsumentem), za to silnie uzależnia się od pośredników zajmujących się skupem produktów rolnych dla przetwórstwa. Dlatego nie on, a pośrednik w większym stopniu decyduje o sprawach, związanych także z marketingiem, o których w przemyśle decyduje producent.

Wdrożenie zasad marketingu utrudnia rozdrobnienie i rozporszenie przestrzenne dostawców i odbiorców, niedorozwój struktur i infrastruktury rynkum trudności ekonomiczne rolnictwa powodowane nadmierną liberalizacją krajowego rynku oraz pozostawanie rolnictwa do roku 1989 w warunkach orientakcji produkcyjnej. W ocenie polskiej rządu w otoczeniu rolnictwa „dominują konwencjonalne kanały dystrybucji, brakuje nowoczesnego systemu informacji rynkowej, profesjonalnego marketingu, a infrastruktura rynkowa roolnictwa (rynki hurtowe, giełdy ,organizacje producenckie) znajduje się w początkowej fazie rozwoju”

---