Wykład 7
19.11.2011
Rozumowanie, podejmowanie decyzji, kontrola poznawcza
1.Wprowadzenie
2.Sądy
3.Pojęcie i rodzaje rozumowania
3.1.Wnioskowanie dedukcyjne
3.2.Wnioskowanie indukcyjne
3.3.Wnioskowanie po analogii
3.4.Rozumowanie dialektyczne
4.Trudności
4.1.Paradoksy
4.2.Sofizmaty
4.3.Heurystyki i zniekształcenia
5.Pojęcie i rodzaje decyzji
5.1.Ewolucja poglądów na proces podejmowania decyzji
5.2.O teoriach procesu decyzyjnego
5.3.Intuicja w podejmowaniu decyzji
6. Kontrola poznawcza
Rozumowanie i podejmowanie decyzji
1.Wprowadzenie
Człowiek jest istotą rozumującą i podejmującą decyzje. Szczególnie jest to ewidentne w rozwiązywaniu problemów.
W rozumowaniu i podejmowaniu decyzji ludzie popełniają wiele błędów.
Przykład trudności diagnozy w psychiatrii;
(1) W latach pięćdziesiątych ubiegłego stulecia zauważono znaczące rozbieżności w statystycznych wskaźnikach chorób psychicznych w Anglii (łącznie z Walią) i USA Z danych tych wynikało, że Amerykanie znacząco częściej chorują na schizofrenię, a Anglicy i Walijczycy - na cyklofrenię; mianowicie wskaźnik hospitalizowanych z rozpoznaną cyklofrenią był 20-krotnie wyższy w Anglii niż USA, a z rozpoznaną schizofrenią hospitalizowanych było dwukrotnie więcej w Nowym Jorku niż w Londynie.
Powstał problem jak można interpretować powyższe wskaźniki? Najprostsze wyjaśnienie to odwołanie się do różnic w psychice porównywanych narodów, np. Anglicy sa flegmatyczni, a Amerykanie energiczni. Jednak jest to pseudo wyjaśnienie. Między porównywanymi krajami nie ma znaczących różnic gospodarczych, społecznych, kulturalnych. Postanowiono szukać głębszych źródeł różnic w powyższych wskaźnikach.
(2) Postawiono pytanie - czy przytoczone wyżej różne wskaźniki chorych na schizofrenię i cyklofrenię w porównywanych krajach nie wynikają z zasadniczo różnych decyzji diagnostycznych psychiatrów angielskich i amerykańskich? Okazało się, że tu tkwi główne źródło owych różnic. Było to zaskakujące odkrycie, wszak specjaliści z zakresu psychiatrii obu krajów częstokroć byli absolwentami tych samych albo porównywalnych uczelni, korzystali z tych samych podręczników i publikacji naukowych, uczestniczyli w tych samych kongresach itp.
(3) W dalszych badaniach uzyskano interesujące dane dotyczące decyzji diagnostycznych psychiatrów. Zwróćmy uwagę na dwa rodzaje danych.
Pierwszy przykład dotyczył kliniki uniwersyteckiej w USA. W tej klinice stosowano następującą procedurę; zgłaszających się pacjentów w sposób losowy kierowano do jednego z trzech oddziałów kliniki i tam specjalista-psychiatra wystawiał diagnozę. Szukano odpowiedzi na pytanie czy każdy z tych psychiatrów kierował się podobnymi kryteriami podejmując decyzje diagnostyczną. Gdyby kryteria były takie same, to również wskaźniki rozpoznanych chorób byłyby zbliżone. Okazało się, że tak nie jest, czyli że każdy z tych trzech specjalistów kierował się innymi kryteriami; jeden z psychiatrów w 66% przypadków stwierdzał schizofrenię; drugi - w 30%, a trzeci w 20%.
Drugi przykład dotyczy praktyk psychiatrów angielskich. Tam zajęto się chorymi, którzy wielokrotnie byli pacjentami w różnych szpitalach i za każdym razem ich na nowo diagnozowano, gdyż w owym czasie nie było dostępu do wcześniej założonych kart przebiegu choroby danego pacjenta. Na grupie 200 pacjentów, którzy w ciągu dwu lat byli diagnozowani pięciokrotnie, uzyskano wskaźnik zgodności diagnoz rzędu jedynie 37%. Jest rzeczą oczywistą, że nie można oczekiwać 100% zgodności tych diagnoz, gdyż jeden i ten sam pacjent w różnym okresie czasu mógł zapaść na różne zaburzenia, jednak uzyskany wskaźnik 37-procentowej zgodności decyzji diagnostycznych budził poważne wątpliwości, gdyż choroby psychiczne są raczej typowe dla określonych osobowości. Stąd dokonano kolejnej analizy wymienionych wyżej 200 przypadków i uzyskano interesujące wyniki. Mianowicie zebrano notatki sporządzone przez różnych psychiatrów, dotyczący ch poszczególnych pacjentów, wyłączono z tych materiałów informacje o wystawionych wcześniej diagnozach, następnie zaproponowano jednemu specjaliście wystawienie diagnozy dla wszystkich przypadków bez kontaktu z chorymi, jedynie na podstawie owych notatek opisujących symptomy chorób. Przy takiej procedurze wskaźnik zgodności diagnozy przy wszystkich pobytach w szpitalu z 37% podskoczył do 81%. Wynika stąd, że diagnozy tych samych pacjentów przy kolejnych badaniach nie wynikały z różnic w ich zachowaniu (symptomów), ale z faktu, że za każdym razem badał ich inny psychiatra. Przeprowadzono wiele dalszych podobnych badań, które jednoznacznie potwierdziły powyższy wniosek.
Dziś juz nie może być wątpliwości co do tego, że podjęcie trafnej decyzji wymaga wiedzy przynajmniej z trzech równych dziedzin, a mianowicie:
-wiedzy merytorycznej (psychologicznej, pedagogicznej, psychiatrycznej, ekonomicznej itp.) o przedmiocie decyzji;
-wiedzy na temat procesu decyzyjnego i jego uwarunkowań;
-samowiedzy, czyli wiedza o swoich mocnych i słabych stronach jako decydencie.
2.Sądy
Termin sąd jest używany przynajmniej w trzech znaczeniach:
Nazwa instytucji.
Sąd moralny, czyli opinia o sytuacjach i zjawiskach moralnych, Np. Eutanazja jest ......
W psychologii poznawczej sąd, to twierdzenie, jednostka informacji.
Mietzel „Sądy, to podstawowe jednostki wiedzy.” „Sąd jest najmniejszym znaczeniem, sensem lub właściwością jednostki informacyjnej, która umożliwia rokowanie o tym, czy wypowiedź jest prawdziwa, czy fałszywa”. Sąd to wypowiedź opisująca relacje między pojęciami, właściwościami.
Zdanie jest tym bardziej znaczące, im więcej zawiera sądów. Np. „Adam naostrzył nowy ołówek” zawiera dwa sądy: (1) Adam naostrzył ołówek i (2) Ołówek był nowy.
3. Rozumowanie
Rozumowanie = wnioskowanie - tych terminów używamy zamiennie.
Indukcja jest bardziej zawodna niż dedukcja, bo na podstawie małej liczby przesłanek wyciągamy ogólny wniosek.
Rozumowanie to proces myślowy polegający na wyprowadzaniu sądów (wniosków) z przyjętych przesłanek
Rozumowanie dedukcyjne
Rozumowanie dedukcyjne, to rozumowanie typu od ogółu do szczegółu, czyli wyciąganie wniosków szczegółowych z ogólnych przesłanek. Przykład 1.:
Wszyscy ludzie są śmiertelni;
Sokrates jest człowiekiem
Zatem Sokrates jest śmiertelny.
Przykład 2.:
wszystkie metale są przewodnikami prądu;
złoto jest metalem;
złoto jest przewodnikiem prądu elektrycznego.
Twierdzenia 1 i 2, to przesłanki, a 3. to wniosek.
Pierwsza przesłanka jest ogólna, gdyż orzeka o całej klasie obiektów, czyli dotyczy pojęcia.
Druga przesłanka klasyfikuje pewien obiekt do danego pojęcia.
Rozumowanie dedukcyjne jest prawdziwe, gdy przesłanki są prawdziwe.
Rozumowanie indukcyjne
Rozumowanie indukcyjne jest wnioskowaniem typu: od szczegółu do ogółu. Na przykład:
Sokrates jest człowiekiem;
Sokrates jest śmiertelny;
Zatem wszyscy ludzie są śmiertelni.
Jest to rozumowanie polegające na wyciąganiu wniosków ogólnych z przypadków szczegółowych. Badania naukowe, jak eksperymentalne, opierają się głównie na indukcji, ponieważ wnioski dotyczące populacji wyciągane są na podstawie badania jednostek i małych prób.
Indukcja ze swej natury jest wnioskowaniem zawodnym; nie pozwala na formułowanie wniosków absolutnych. Zależy to od wielu czynników, ale najważniejszym jest kompletność zbioru przesłanek. Np. ktoś zbadał 1% populacji i formułuje wniosek dotyczący 100%., Natomiast ktoś inny 10%, 25, 50 itp.
Rozumowanie przez analogię
Kiedyś budziło kontrowersję, bo tak wnioskować może dziecko: na podstawie jednej obserwacji. Obecnie zaczyna odgrywać coraz większą rolę.
Rozumowanie wykorzystujące podobieństwa między obiektami, zdarzeniami, pojęciami. Jest to wnioskowanie typu: od szczegółu do szczegółu.
Przykłady rozumowania przez analogię:
Przykład 1 - dotyczący przewidywania zachowania danej osoby w nowej sytuacji:
1.Osoba O, o cechach psychicznych C1 zachowała się w sytuacji S1 w sposób B1.
2. Osoba O będzie się znajdowała w sytuacji S, która jest bardzo podobna do sytuacji S1.
Wniosek: Osoba O będzie w sytuacji S zachowywała w sposób B, podobny do zachowania się tej osoby w sytuacji S1.
Z punktu widzenia logiki, ten rodzaj wnioskowania jest niedoceniany; opiera się ono na prawdopodobieństwie subiektywnym.
W psychologii stosowane są zadania na wnioskowanie przez analogię w testach inteligencji.
Przykład 1: Ptak ---- śpiew;
1)ryba-woda; 2)człowiek- list; 3)pianista-pianino; 4)koń- rancho.
Przykład 2: Ulica-samochód; powietrze - ?
1)samolot; 2) ryba; 3)chmura; 4)ptak
Przykład 3. Jaka liczbę należy wstawić na miejsce kropek?
484 (359) 975;
279 (....) 972.
Przykład 4. Jakie słowo należy wstawić na miejsce kropek?
KOCHAJ (..............) ALBO
Wartości rozumowania przez analogię ujawniają się w sytuacjach trudnych, w rozwiązywaniu twórczych problemów.
Rozumowanie dialektyczne
Proces, w którym rozważa się i porównuje przeciwstawne fakty lub idee w celu znalezienia najlepszego rozwiązania lub zniesienia różnic.
Rozumowanie zakładające, że rozwój następuje w wyniku przezwyciężania sprzeczności, przechodząc następujące etapy:
teza (działanie) -> antyteza -> synteza, czyli integracja przeciwieństw).
4.Trudności w rozumowaniu
4.1.Paradoksy
Paradoksy - to dziwności w życiu codziennym.
Paradoks kłamcy: w życiu nigdy nie jest tak, że zawsze mówimy tylko prawdę, albo zawsze tylko kłamiemy.
Paradoks, to twierdzenie niezgodne z przyjętymi przekonaniami, albo rozumowanie, zawierające efektowną, zaskakującą myśl, sprzeczną wewnętrznie. Inaczej jest to sformułowanie przedstawiające sytuację, w której występuje jakaś sprzeczność, zestawienie całości znaczeniowo maksymalnie kontrastowych. Paradoks ujawnia zwykle jakąś oryginalną prawdę filozoficzną, matematyczną, fizyczną, psychologiczną, moralną, poetycką... Oto przykład” Pierwszym warunkiem nieśmiertelności jest śmierć (Stanisław Jerzy Lec).
Najbardziej znane są paradoksy filozoficzne. Oto przykłady:
1.Paradoksy Zenona z Elei. Są to paradoksy, które dotyczą czasu i przestrzeni jako wielkości ciągłych, które można w związku z tym dzielić w nieskończoność. Przedmiot, aby pokonać jakąś odległość, najpierw musi przebyć jej połowę, ale zanim do niej dotrze, musi przebyć połowę połowy itd. Przykładem niech będzie Achilles i żółw.
Achilles i żółw stają na linii startu wyścigu na dowolny, skończony dystans. Achilles potrafi biegać 2 razy szybciej od żółwia i dlatego na starcie pozwala mu się oddalić o 1/2 całego dystansu. Co się dzieje? Achilles biegnie 2 razy szybciej od żółwia, dobiegnie do 1/2 dystansu w momencie, gdy żółw dobiegnie do 3/4 dystansu. W momencie gdy Achilles przebiegnie 3/4 dystansu, żółw znowu mu "ucieknie" pokonując 3/4+1/8 dystansu. Gdy Achilles dotrze w to miejsce, żółw znowu będzie od niego o 1/16 dystansu dalej, i tak dalej w nieskończoność. Wynika stąd, że Achilles nigdy nie przegoni żółwia, mimo że biegnie od niego dwa razy szybciej. Tak się dzieje, gdyż Achilles na każdym etapie będzie „odstawał” od żółwia o ½ dystansu, ostatnio pokonanego przez marudera.
Ten typ rozumowania prowadzi więcej niż do paradoksu, bo można tu mówić o absurdzie.
Lepiej to uświadomimy sobie, gdy wzbogacimy sytuację opisaną przez Zenona. Wprowadźmy jeszcze trzeciego „biegacza”, mianowicie ślimaka. Zakładamy, tak jak u Zenona, że: Achilles biegnie dwa razy szybciej niż żółw, a żółw z kolei dwa razy szybciej niż ślimak. W nowej sytuacji, zgodnie z rozumowaniem Zenona, zwycięzcą będzie oczywiście ślimak. Wynika stąd, że zawsze najwolniejszy biegacz jest niepokonany!
Inny paradoks Zenona z Elei wykazuje, że
strzała wypuszczona z łuku silnego i doświadczonego wojownika czy sportowca, nigdy nie doleci do celu.
Nie chodzi o to, że cel jest zbyt odległy, ale o to, że strzała musi pokonać najpierw ½ odległości, potem ¼, potem 1/8, itd., itd. Ogólnie - za każdym razem pozostaje do pokonania odległość równa ½ ostatnio przebytego odcinka.
Oba przytoczone paradoksy Zenona z punktu widzenia praktycznego, życiowego, są nieprawdziwe, ale z punktu widzenia logiki klasycznej, zero-jedynkowej, od wieków zaprzątają głowy filozofów. Podobnie jest z następnym paradoksem.
2. Paradoks kłamcy
Podobno było tak, że Epimenides, grecki poeta, głosił, iż wszyscy Kreteńczycy są kłamcami. Przy tym poeta ten sam był Kreteńczykiem! Albo Kreteńczycy są kłamcami, a więc poeta ten (też Kreteńczyk) kłamie, głosząc, że Kreteńczycy są kłamcami, a więc nie są oni kłamcami, albo też nie są oni kłamcami, i nie jest kłamcą Epimenides, a więc prawdą jest to, co głosi, tzn. że Kreteńczycy są kłamcami...
W ujęciu uproszczonym (gdyż jest bardzo dużo odmian tego paradoksu) brzmi następująco:
Pewien człowiek twierdzi: ''ja zawsze kłamię''. Jeśli zadamy sobie pytanie, czy jest on kłamcą czy też twierdzi prawdę dojdziemy do sprzeczności; jeśli kłamie stwierdzając ja zawsze kłamię, to wypowiada prawdę, a więc nie jest kłamcą. Jeśli natomiast twierdzi prawdę, że kłamie, to czy jest kłamcą?
3.Paradoks szklanki wody, to pozorna sprzeczność dwóch zdań, z których każde z osobna wydaje się prawdziwe, a dotyczących szklanki wody napełnionej do połowy swojej objętości.
Tak więc:
(1) Szklanka jest w połowie pełna.
(2) Szklanka jest w połowie pusta.
Wiadomo, że ''pusty'' jest przeciwieństwem ''pełnego'', stąd nasuwa sie wniosek, że powyższe zdania są ze sobą sprzeczne, przypisują bowiem temu samemu przedmiotowi przeciwstawne atrybuty.
Czyli mamy dwa zdania prawdziwe, które jednocześnie są ze sobą sprzeczne. Jak to jest możliwe?
4.Paradoks wody i diamentu. Jest to paradoks ekonomiczny. Jeszcze Arystoteles postawił pytanie: "Dlaczego woda, która jest niezbędna do życia jest tania, podczas gdy diamenty są bardzo drogie, choć można się bez nich obejść?".
5. Paradoks losowania. Przeprowadzamy eksperyment, polegający na losowaniu kolorowych kul. Umieszczamy 100 różnokolorowych kul w pojemniku w taki sposób, że znajduje się w nim:
10 kul białych
20 kul czerwonych
30 kul niebieskich
40 kul czarnych
Z tak przygotowanego pojemnika losujemy jedną kulę. Możemy stwierdzić, że:
(1)z największym prawdopodobieństwem wyciągnięta kula będzie czarna (bo tych jest najwięcej);
(2)prawdopodobieństwo, że wyciągnięta kula nie będzie czarna, jest większe niż prawdopodobieństwo wyciągnięcia kuli czarnej (bo jest więcej nie-czarnych, niż czarnych).
Oba powyższe dwa zdania są pozornie sprzeczne ponieważ zdają się prowadzić do wniosku, że najbardziej prawdopodobne jest wylosowanie kuli czarnej i jednocześnie nie-czarnej.
*
Przytoczyliśmy przykłady paradoksów, które były formułowane głównie przez filozofów. Oprócz znaczenia czysto filozoficznego, paradoksy te mają też znaczenie matematyczne, fizyczne jak również psychologiczne.
Przykładem paradoksu sformułowanego przez filozofa, ale dotyczącego psychologii, może być następujący paradoks strzelby i służącego.
Został on wymyślony przez Davida Hume'a i miał służyć jako ilustracja krytyki pojęcia przyczynowości. Filozof ten zauważył, że to co wiemy na temat dochodzących do nas bodźców, to tylko one same i ich następstwo czasowe. Jeśli np. bierzemy strzelbę i naciskamy spust, to dochodzi do nas przez palec bodziec naciskania spustu, a po chwili słyszymy huk i błysk wystrzału. Na tej podstawie tworzymy sobie ideę, że naciśnięcie spustu spowodowało wystrzał. Może się jednak tak złożyć, że złośliwy służący wyjął nam nabój ze strzelby, stanął za nami i huknął w momencie, gdy my nacisnęliśmy spust. Będziemy wtedy mieli dokładnie to samo wrażenie, że to my spowodowaliśmy wystrzał, mimo że naprawdę będzie inaczej. A zatem, tak naprawdę dane są nam tylko dwa bodźce następujące jeden po drugim i nic więcej. Co gorsza, tak jest praktycznie zawsze przy ustalaniu jakichkolwiek związków przyczynowo-skutkowych. Mamy dwa często następujące po sobie zdarzenia i nic więcej.
Z paradoksami psychologicznymi mamy do czynienia w przypadku złudzeń. Oto jeszcze J. Locke przeprowadził następujący eksperyment; osoba badana w jednej ręce trzyma kawałek lodu, a druga zanurza w gorącej wodzie. Po pewnym czasie osoba ta zanurza obie ręce do naczynia z wodą o temperaturze pokojowej. Co czuje? Ręka, w której wcześniej był lód, odczuwa wodę jako gorącą, a druga ręka, przedtem zanurzona w gorącej wodzie, obecnie odczuwa wodę jako zimną. A więc ta sama woda, przez tego samego człowieka jest odbierana jest jednocześnie jako ciepła i zimna.
W psychoterapii stosowane są techniki paradoksalne, np. prosimy pacjenta aby sobie dokładnie wyobraził to, czego się obawia: wypadek drogowy, czy katastrofę lotniczą, w której ginie bliska mu osoba. Gdy terapeuci chcą zwalczyć natrętne myśli, zalecają nagranie ich na taśmę i ciągłe odsłuchiwanie przez min. godzinę. Proponuje się też wyolbrzymianie natrętnych myśli, np. rozważenie najgorszego scenariusza katastrofy, jaka mogłaby się przydarzyć przyjacielowi.
4.2.Sofizmaty
Sofizmaty - to argumenty zawierające celowe błędy logiczne.
„Sofistyka (sophistry), w znaczeniu potocznym: rozmyślne posługiwanie się fałszywą argumentacją w celu wprowadzenia w błąd innych osób; „dobra” sofistyka w większości przypadków odwołuje się do naciąganych sylogizmów, co sprawia wrażenie rygoryzmu i głębi myśli”. Jak utrudniać, jak wprowadzać człowieka w błąd; np. politycy; błędy logiczne, błędy we wnioskowaniu.
„Sofizmat, w psychologii: dowód zawierający logicznie nietrafne lub niewłaściwe uzasadnienie, konkluzja osiągnięta za pomocą takiej złudnej argumentacji. Należy zauważyć, że znaczenie terminu odnosi sie do samego sposobu argumentacji, a nie do tego, co jest dowodzone. Pomimo że sofizmaty prowadzą zwykle do błędnych wniosków, nie czynią wszelako tego z definicji.; jest całkiem możliwe osiągnięcie trafnego wniosku w nieprawidłowy sposób” (A. Reber,).
Sofizmaty są wykorzystywane zarówno w sposób nieświadomy, jak i celowy. Znajomość tej problematyki może służyć zarówno do obrony, jak i ataku w sporach z innymi.
Błędy logiczne
Wyróżnia się przede wszystkim:
1)Błędy w słownym przekazywaniu myśli; są to wypowiedzi chaotyczne, używanie wyrażeń niezrozumiałych, wieloznacznych itp. Przykładem może być amfibologia i ekwiwokacja.
Przykładem amfibologii może być napis w tramwaju: „ w czasie jazdy z motorniczym rozmowa zabroniona”. Błąd ekwiwokacji polega na tym, że w danej wypowiedzi używa się jakiegoś słowa w różnych znaczeniach. Przykładem ekwiwokacji może być uwaga nauczyciela: „Klasa chodzi po klasie i nie zwraca uwagi na moje uwagi”.
2)Błędy we wnioskowaniu. Przykładem może być błąd formalny, jaki popełniamy wówczas, gdy wniosek nie wynika logicznie z przesłanek, nawet gdy są one prawdziwe.
Innym rodzajem błędu wnioskowania może być błąd materialny; tego rodzaju błąd popełniamy wówczas, gdy wszystkie przesłanki przyjmujemy jako prawdziwe, a przynajmniej jedna z nich jest błędna, co może spowodować fałszywość wniosku.
3)Błędy w definiowani. Chyba najlepszym przykładem może być tzw. błędne koło. Występuje to wówczas, gdy definiuje się dane wyrażenie za pomocą tego samego wyrażenia.
4)Błędy w dowodzeniu. Z tego typu błędami mamy do czynienia wówczas, gdy dowód jest niepoprawnie zbudowany, niepełny itp.
5)Błędy w uzasadnianiu. Do tej grupy należą m. in. paradoksy, paralogizmy, sofizmaty.
Paradoks ruchu Zenona z Elei; Zdanie „Ja kłamię” może być jednocześnie prawdziwe i fałszywe.
Przykłady sylogizmów formalnych
1.Piętnowanie innych opcji
W codziennej praktyce, w sporach politycznych, zawodowych itp. często stosowanym sofizmatem jest piętnowanie innych opcji. Zachodzi to w sytuacjach, gdy mamy wiele opcji i trzeba wybrać najlepszą z nich. Piętnowanie innych opcji, czyli wykazanie słabych ich stron, po to, aby wykazać zalety jednej z nich, jest dopuszczalne tylko wówczas, gdy mamy stały i pełny zbiór opcji. Natomiast w sytuacjach, gdzie opcje nie są ustalone i znane, gdzie wyciągamy wniosek absolutny, wychodzący poza przytoczone opcje, możemy popełniać błędy. Oto przykłady:
(1)Miłośnik psów rasy owczarek niemiecki, „dowodzi” wyższości tej rasy nad innymi rasami psów. Wystarczy porównać owczarka z takimi psami, jak kundel, jamnik czy bokser, aby nie mieć wątpliwości, jakiej rasy pies jest najlepszy.
W przeszłości można było takie twierdzenia. W teorii Marksa tkwi prawdziwe rozwiązanie. Wszystkie inne okazały sie całkowicie błędne. Czas pokazał błędność takiego twierdzenia.
Z powyższego wynika, że jeśli wskażemy na słabości czy jawne błędy innych opcji, to wcale nie musi oznaczać, że wybrana przez nas jest bez wad.
2.Pozytywna konkluzja z negatywnych przesłane
Oto dwa przykłady: (1) Niektóre koty nie są głupie, a wszystkie koty to zwierzęta. A więc niektóre zwierzęta są głupie.
Sądzę, że do tej kategorii sylogizmów należy odnieść również następujący przykład:
Masz wszystko, czego nie zgubiłeś. Nie zgubiłeś rogów, więc masz rogi.
3.Wadliwa konstrukcja wypowiedzi (Amfibolia)
Oto przykłady: (1) W czasie jazdy z motorniczym rozmowa zabroniona (takie napisy w przeszłości były w tramwajach). (2) Do sprzedania. Samochód, pierwsza właścicielka, po wypadku, przód w stanie nienaruszonym. (3) Radziecka szpica weszła głęboko w niemieckie tyły (tytuł doniesienia z frontu drugiej wojny światowej). (4) Słyszałem dzwony z katedry na spacerze alejkami parku. W podanych przykładach amfibolia jest wynikiem źle sformułowanej myśli, w tym wadliwej interpunkcji. Często jednak politycy, wróżbici, autorzy horoskopów i in. posługują się amfibolią, co daje im dodatkowe szanse uzyskania pozytywnej opinii u odbiorców. Przykładami mogą służyć odpowiedzi na pytania zadawane słynnej wyroczni w Delfinach. Tak na przykład na pytanie jakie będą wyniki planowanej wojny, padały odpowiedzi typu: Bohaterstwo zostanie nagrodzone; Wielkie państwo zostanie zniweczone. Nie ma potrzeby wykazywania, że podobna wyrocznia sprawdzi sie w każdym przypadku.
4.Sofizmat czerni i bieli
Inaczej jest to sofizmat bifurkacji, polega na zaprezentowaniu sytuacji typu albo/albo, mimo że rzeczywistość jest bardziej złożona i jest dużo różnych wersji rozwiązań. Oto przykłady: (1) Kto nie z nami, ten przeciwko nam. (2) Socjalizm, albo śmierć. (3) Mamy dwa wyjścia, albo ... albo. (4) Ludzie dzielą się na bogatych i głupich. Chcesz należeć do tych pierwszych czy drugich? (5) Ten pokój możemy pomalować na kolor zielony albo niebieski. Kto jest za zielonym?
W rozwiązywaniu problemów, szczególnie złożonych, bifurkacja może być wielką przeszkodą, gdyż sytuacja zostaje tu ograniczona do dwóch alternatyw i wykluczeniu dodatkowych, często istotnych, opcji. Zostaje tu ograniczone szerokie ujęcie problemu i swoboda wyboru.
5.Błahe wątpliwości
W tym przypadku przeciwnik nie atakuje propozycji wprost, ale zwraca uwagę na jakieś poboczne aspekty. Na przykład: Pomysł, aby dać uczniom więcej samodzielności w podejmowaniu decyzji jest dobry, jestem za, ale ....
Jeśli to jest dobre, to dlaczego nikt wcześniej tego nie wprowadził? Tego typu argumentacja jest często stosowana w zwalczaniu innowacji. Gdyby to było takie dobre, to amerykanie, japończycy czy inni mądrzejsi od nas dawno by to stosowali!
6.Krąg w spirali (koło w kole)
Oto przykłady:
-Proszę cię o to, bo cię szanuję.
-Skąd mam wiedzieć, że mnie szanujesz?
-Czy w innym przypadku prosiłbym ciebie o pomoc?
To, że Bóg istnieje, wiemy z Biblii. A Biblii możemy ufać, bo jest słowem bożym.
4.3.Heurystyki i zniekształcenia
Za pomocą heurystyk można wykazać, że człowiek nie jest istotą racjonalną. Tutaj termin heurystyka używany w znaczeniu negatywnym - zbyt szybko uogólniamy. Jak ten sam problem jest sformułowany na dwa różne sposoby, to wyciągniemy z nich inne wnioski. Punkt odniesienia jest bardzo istotny. Od sposobu zdefiniowania problemu również dużo zależy. Nawet ludzie genialni popełniają błędy.
Dwa pojęcia heurystyk:
-jako dobre rady, zasady, sposoby itp., które mogą pomóc rozwiązać trudny problem;
-jako uproszczone rozumowanie, prowadzące do błędów (w istocie chodzi tu o bariery).
Błędem byłoby przekonanie, że ludzie rozumują i podejmują decyzje racjonalnie, po rozważeniu wszystkich „za” i „przeciw”. Obserwacje i badania wykazują, że w tych procesach kierujemy się jedynie heurystykami, które tylko w przybliżeniu są zasadne. Przytoczymy kilka przykładów tego typu heurystyk.
(1) Heurystyka reprezentatywności polega na ocenianiu i wybieraniu jakichś zdarzeń (lub ich próbek) na podstawie ich podobieństwa do populacji zdarzeń, jakie zdają się one reprezentować.
Przykład 1. - trzeba wybrać najbardziej prawdopodobny wynik sześciokrotnego rzutu monetą:
a)OOOOOO
b)OOORRR
c)ROOROR
W tym zadaniu większość badanych wskazuje wynik „c”.
Z czego to wynika?
Przykład 2. Dajemy krótki opis człowieka, który jest niski, szczupły i lubi czytać poezję. Następnie zadajemy pytanie: czy jest bardziej prawdopodobne, że ta osoba jest profesorem uniwersyteckim klasycznych języków czy kierowcą ciężarówki?
Z reguły otrzymujemy wskazanie na profesora. Natomiast po dokładniejszym rozważeniu, czyli dokonaniu odpowiedzi na takie pytania, jak:
-Ile jest uniwersytetów w naszym kraju? (Odpowiedź; ok. 15).
-Ilu przeciętnie profesorów języków klasycznych może być w każdym uniwersytecie? (Odpowiedź; ok. 2)
-Ilu takich profesorów może być łącznie w naszym kraju? (Odpowiedź; ok. 30).
-Jaki odsetek stanowią mężczyźni? (Odpowiedź; nie więcej niż połowa, czyli ok. 15)
-Jaki odsetek z nich jest niskich i szczupłych? (Odpowiedź; ok. jedna trzecia, czyli 5.).
Następnie proponujemy dokonanie szacunkowej oceny liczby kierowców, a więc:
-Ilu może być kierowców ciężarówek w naszym kraju? (Odpowiedź; ok. 400.00)
-Jaki odsetek z nich to mężczyźni? (Odpowiedź; ok. 98%, czyli 392.000). -Jaki odsetek z nich jest niskich i szczupłych?(Odpowiedź; ok. jedna trzecia, czyli ok. 131.000.).
-Jaki odsetek z nich lubi czytać poezję? (Odpowiedź; ok. 10% czyli ok. 13.100).
Z tych szacunkowych wyliczeń wynika, że obiektywne prawdopodobieństwo jest ponad 2600 razy większe, iż ów mężczyzna niski, szczupły i lubi czytać poezję pochodzi z grupy kierowców niż grupki profesorów.
(2) Heurystyka dostępności polega na przecenianiu zdarzeń z dziedziny dobrze nam znanej, a niedocenianiu zdarzeń z innych dziedzin. Na przykład: jakie zdarzenie częściej prowadzi do śmierci - (a)rozedma płuc czy (b)wypadki samochodowe? Większość osób wskaże sytuację „b”, chociaż w rzeczywistości jest inaczej (częściej zdarzają się przypadki „a”. Popełniamy błąd pod wpływem informacji dziennikarskich o wypadkach samochodowych.
(3) Heurystyka zakotwiczenia-dostosowania wynika z inercji naszego myślenia, jest następstwem przekonań początkowych, które działają jako zakotwiczenie naszej oceny ostatecznej.
Oto przykład badania:
8x7x6x5x4x3x2x1
1x2x3x4x5x6x7x8
Trzeba oszacować w ciągu 5 sek. wynik mnożenia w „a” i „b”. Większość badanych zdecydowanie wskazuje „a”, jako dające wyższy wynik.
-Zbyt szybko uogólniamy.
(4) Kolejny przykład ilustruje znaczenie punktu odniesienia. Przykład zadania: Masz na koncie 2000 $ i otrzymujesz dwie propozycje:
(a)Masz szansę przegrać 300$ albo wygrać 500$; prawdopodobieństwo tych zdarzeń jest równe i wynosi 50%
(b)Czy wolisz aby twoje konto pozostało jak dotąd w wysokości 2000$, czy skorzystać z szansy pół na pół w taki sposób, że na koncie będziesz miał 1700$ albo 2500$?
Powyższe wybory są identyczne, tymczasem z badań wynika, że wielu respondentów rezygnuje z propozycji sformułowanej w pierwszym przykładzie, ale decyduje się na skorzystanie z szansy sformułowanej w drugim przykładzie. Specjaliści wyciągają stąd wniosek, że odmienne reakcje respondentów biorą się stąd, iż w tych przykładach są różne punkty odniesienia. Mianowicie w pierwszym sformułowaniu punktem odniesienia jest kwota zerowa. Gdy wyobrażamy sobie taką sytuację, to ewentualna strata oznacza bycie na minusie. Druga sytuacja wydaje się mniej ryzykowna (nie będziemy na minusie).
(5) Z badań wynika, że na proces rozwiązywania problemu wpływ ma sposób definiowania problemu.
Wyobraź sobie, że jesteś specjalistą od ubezpieczeń morskich i masz podjąć decyzje ograniczające do minimum straty towarów przewożonych trzema ubezpieczonymi barkami. Każda barka ma na pokładzie towary wartości 200 tys. $. Barki te zostały uszkodzone i jeśli w ciągu 72 godz. nie nadejdzie pomoc, to zostaną zatopione i straty będą wynosiły 600 tys. $. Firma ratownictwa morskiego przedstawia ci do wyboru dwie opcje o równych kosztach:
Plan A: przewiduje uratowanie ładunku 1 barki. Dzięki temu ograniczysz straty o 200 tys. $
Plan B: zakłada, że istnieje 1/3 szans, że uda się uratować ładunki wszystkich trzech barek, i 2/3 szans na to, że nie uda się uratować żadnego ładunku.
Który plan wybierzesz - A czy B?
(Większość badanych wybiera plan A, który wydaje się mniej ryzykowny)
W drugiej grupie formułowano to zadanie inaczej:
Plan C: Realizacja tego planu pociągnie za sobą stratę dwóch z trzech ładunków. Suma strat wyniesie więc 400 tys. $
Plan D: Istnieje 2/3 szans na utratę wszystkich trzech ładunków i 1/3 szans na uratowanie wszystkich trzech ładunków. Tym samym ewentualna strata wyniosłaby 600 tys. $
Wynik wyboru: 80% wybiera plan D.
Analiza: Plan A jest taki sam, jak plan C, a plan B pokrywa się z planem D. Różnica polega jedynie na sposobie sformułowania opcji do wyboru.
5.Pojęcie i rodzaje decyzji
Podejmowanie decyzji to zawsze dokonywanie wyboru. Jeśli mamy tylko jedną możliwość, to nie ma mowy o decyzji.
Podejmowanie decyzji to dokonywanie wyboru między wieloma możliwościami; przy czym jest to wybór świadomy, nie losowy. Akt wyboru oznacza, że jednostka ma przynajmniej dwie możliwości i nie istnieje jakiś nacisk zewnętrzny, zmuszający do dokonywania określonego wyborów.
Rodzaje decyzji:
(1)W związku z tym, że proces decyzyjny ma ścisły związek z rozwiązywaniem problemów, możemy wyróżnić takie rodzaje decyzji, jakie wyróżnialiśmy rodzaje problemów. Oprócz tego warto uwzględnić jeszcze inne kryteria podziału.
(2) Kolejnym kryterium podziału jest znaczenie (waga) decyzji. Z tego punktu widzenia możemy wyróżnić całe kontinuum -
-od mało znaczących (błahych) do
-życiowych, albo nawet
-o historycznym znaczeniu.
Pierwszy rodzaj decyzji nie pociąga za sobą znaczących daleko idących następstw; np. co zjeść na obiad zupę pomidorową czy ogórkową (pod warunkiem, że obie są jednakowo dostępne oraz jednakowo lubimy obie). Inaczej jest z decyzjami drugiego rodzaju; np. w co zainwestować miliard dolarów? kogo wybrać na towarzysza życia? Między tymi biegunami można wyróżnić cały szereg stanów przejściowych.
(3) Powyższe kryterium podziału ściśle koresponduje z następnym, często stosowanym w odniesieniu do decyzji; chodzi o udział ryzyka w podejmowanych decyzjach
Z tego punktu widzenia ludzie podejmują decyzje w sytuacji;
-(1) pewnej, czyli nie ryzykownej ,
-(2) ryzykownej (niepewnej), a nawet skrajnie ryzykownej.
W sytuacji pewnej istnieje duże (100%) prawdopodobieństwo, jaki wynik osiągniemy po wyborze określonego działania, z reguły - wynik pożądany. W sytuacji ryzykownej wynik może być zarówno pożądany jak i niepożądany (szkodliwy). Na przykład: ożenić się czy nie? Ubezpieczyć samochód czy nie? Poddać się ryzykownej operacji? Itp.
Przykładem decyzji w sytuacji ryzykownej, może być problem ubezpieczenia samochodu.
Tab. 6-1. Ubezpieczyć czy nie ubezpieczyć samochód?
Zbiór działań |
Stan rzeczy |
|
|
S1-wypadek |
S2-bez wypadku |
D1 -ubezpieczyć |
brak przegranej |
Przegrana |
D2.- nie ubezpieczać |
Przegrana |
brak przegranej, oszczędność |
W sytuacji skrajnie ryzykownej następstwa decyzji mogą być daleko idące. Np. właściciel firmy zaciąga dużą pożyczkę w banku, licząc na zyski.
(4) Następnym kryterium podziału jest czas niezbędny do podjęcia decyzji. Również z tego punktu widzenia możemy wyróżnić całe kontinuum - od decyzji błyskawicznych do długotrwałych. Decyzje błyskawiczne, czyli natychmiastowe z reguły powstają w sytuacjach nawykowych, np. gdy wykonujemy powtarzające się czynności. Dotyczą one spraw nie tylko mało ważnych, ale również mogących mieć wpływ na zdrowie czy życie człowieka (np. w sytuacji drogowej).
Nie mniej istotne kryterium podziału dotyczy zaangażowania w tym procesie różnych dyspozycji psychicznych; decyzje mogą być wynikiem wnikliwego zaangażowania procesów umysłowych, względnie decydującego wpływu emocji, w tym intuicji, albo nawet - dziełem przypadku, np. zagrania w „orła i reszkę”, naśladowania kogoś, "dobrej" rady itp.
Decyzje wynikające z profesji
W każdej profesji decyzje są inne. Różnice te dotyczą wielu aspektów, jak na przykład: treści, złożoności, ryzyka i in.
Tak np. menedżer to przede wszystkim organizator, specjalista zarządzający, podejmujący ważkie decyzje. Decyzje menedżera z reguły oznaczają wprowadzenia zmian (1) w samej organizacji (np. zmiana profilu produkcji, zmiana struktury, wprowadzenie nowego systemu motywacyjnego itp.), albo (2) w otoczeniu organizacji (np. kształtowanie pozytywnego obrazu firmy, kształtowanie gustów klientów itp.). Prawie każda decyzja, a tym bardziej menedżerska składa się z wielu różnych wyborów.
Każdą decyzję można charakteryzować przynajmniej z trzech następujących punktów widzenia, a mianowicie:
-(1) treści;
-2) funkcji;
-(3) zakresu.
Ad.1. Ze względu na treść można wyróżnić decyzje: produkcyjne, finansowe oraz inwestycyjne, marketingowe oraz handlowe, kadrowe, organizacyjne, logistyczne, techniczne i technologiczne. Wymienione decyzje w czystej postaci występują raczej tylko na niższych i średnich szczeblach zarządzania, natomiast na szczeblach najwyższych decyzje z reguły mają postać bardziej kompleksową, czyli uwzględniającą wiele różnych aspektów (np. nie tylko co produkować, ale również gdzie, za ile itp.).
Gdy przedsiębiorstwo dopiero powstaje, albo kończy działalność, to wymienionych typów problemów i niezbędnych decyzji jest zazwyczaj znacznie więcej. Np. w pierwszym przypadku są to decyzje dotyczące zatrudniania najbardziej wartościowej kadry, a w drugim - pomoc zwalnianym pracownikom w znalezieniu zatrudnienia.
Ad. 2. Każda decyzja pełni określone funkcje, czyli czemuś służy, ma doprowadzić do zrealizowania określonych zadań i uzyskania wyników. Z tego punktu widzenia można wyróżnić decyzje:
planistyczne , czyli dotyczące pożądanej przyszłości (np. określenie celów i przydział zadań., opracowanie budżetu itp.);
koordynacyjne , zmierzające do ulepszenia współdziałania zespołów i jednostek,;
motywacyjne , zachęcające pracowników do lepszej pracy;
kontrolne, sprawdzające i oceniające.
Ad. 3. Ze względu na zakres, decyzje menedżerskie mogą być:
strategiczne; dotyczą celów długookresowych, przyszłości; są więc trudne i odpowiedzialne, gdyż obciążone dużym ryzykiem;
taktyczne; to decyzje średniego zasięgu; mają zabezpieczać możliwości zrealizowania decyzji strategicznych (np. etapy , sposoby, środki itp.);
-operacyjne, dotyczą konkretnych działań.
(7)Decyzje mogą być odwracalne i nieodwracalne.
5.4. Ewolucja poglądów na proces podejmowania decyzji
Wcześniejsze modele podejmowania decyzji były dziełem specjalistów od ekonomii, statystyki i innych, ale nie psychologów. Przyjmowano tutaj założenie, że człowiek jest istotą racjonalną, kieruje się wyborem najlepszej z możliwych sytuacji. Posługiwano się tutaj rachunkiem prawdopodobieństwa.
Przykładem może być gra w pokera wymaga umiejętności kalkulowania szans. Obowiązuje tu określona hierarchia wygrywających układów kart.
„W życiu jak w pokerze” -takie było kiedyś modne powiedzenie wśród ludzi klasy średniej i nie tylko.
Oto inny przykład: Jaką decyzją podejmie dyrektor banku?
Trzy osoby zabiegają o kredyt, każda w wysokości 250.000 zł, na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. Dyrektor banku zbiera informacje o każdym petencie, aby podjąć najlepszą decyzję.
1.Mariusz W. chce założyć wytwórnię płyt fonograficznych. Pracował w przemyśle muzycznym i ma pochlebne referencje. Jest zdania, że jego entuzjazm kompensuje stosunkowo niewielkie doświadczenie. Sporządził biznes plan, a jego ojciec obiecał, że zainwestuje pewną kwotę, jeżeli syn uzyska pożyczkę bankową.
2.Robert N. , lat 55, stracił pracę w wyniku zbiorowych zwolnień. Razem z żoną mają 170 000 zł i chcą zainwestować je w wytwórnię pluszowych zabawek. Zebrali informacje o podobnych firmach i potencjalnych rynkach ekspertowych.
3.Ewa S. Chce otworzyć herbaciarnię, jest przekonana, że ten rodzaj lokalu staje sie coraz bardziej modny. Obecnie jest kierowniczką dużej restauracji, ma za sobą 15 lat pracy w zawodzie. Jej oszczędności nie są duże, ale doradcę - dobrego księgowego.
Dyrektor banku, przed podjęciem trafnej decyzji, postarał się obliczyć stopień ryzyka w każdym przypadku. W tym celu oszacował i porównał uzyskane informacje, sprowadzając je do pięciu następujących kategorii: doświadczenie, wiedza fachowa, wyczucie w interesach itd. (Zob. Tabelka ). Każda z tych kategorii została oszacowana w skali od 1 do 10, pod kątem ryzyka, gdzie im większa liczba, tym większe ryzyko.
Tab. 6-2. Szacowanie stopnia ryzyka
Lp. |
Kategorie |
1.Mariusz W. |
2.Robert N. |
3.Ewa S. |
1 |
Doświadczenie |
8 |
9 |
1 |
2 |
Wiedza fachowa |
3 |
5 |
2 |
3 |
Wyczucie w interesach |
5 |
2 |
2 |
4 |
Fundusze własne |
5 |
2 |
5 |
5 |
Ogólny stopień ryzyka |
21 |
18 |
10 |
Jak widzimy z powyższego zestawienia, najmniejszy stopień ryzyka jest w przypadku Ewy S.; dyrektor wysoko ocenia jej doświadczenia biznesowe, wiedzę fachową i wyczucie w interesach. Natomiast osobą o największym ryzyku jest Mariusz W.; szczególnie ze względu na małe doświadczenie zawodowe.
Powyższe przykłady (w tym groteskowy przykład zawarty w tekście uzupełniającym 6.1. Decyzja racjonalna) są typowe dla pierwszego okresu, określanego mianem klasycznej teorii decyzji, gdzie milcząco przyjmowano założenie o racjonalności człowieka, stąd oczekiwano że dokonuje on wyborów o maksymalnej wartości. W tej sytuacji najlepiej było opierać się na rachunku prawdopodobieństwa.
Tekst uzupełniający 6.3. Przykład podejmowania decyzji racjonalnej. Problem - kogo wybrać za męża?
Przed podobnym problemem staje wiele osób, szczególnie gdy mają z czego wybierać. W przypadku osób z rodów królewskich czy książęcych, decyzja jest tym bardziej trudna, chociażby dlatego, że jest zazwyczaj dużo kandydatów. Ale też osoby z takich domów mogą mieć doradców - ekspertów (w tym psychologów). Skoncentrujmy się na przykładzie dwóch księżniczek; w większości przypadków decyzje takich osób są dyktowane względami politycznymi, gospodarczymi itp. W naszym przykładzie księżniczki mogą dokonać wolnego wyboru, zgodnie ze swoimi preferencjami. Nasze księżniczki mają ekspertów, którzy są zwolennikami i specjalistami od racjonalnego podejmowania decyzji. Co radzą eksperci-psychologowie?
Pierwszym krokiem jest zbadanie preferencji obu księżniczek. Wzięto pod uwagę zestaw takich cech kandydatów, jak: umiejętności militarne, zalety seksualne, umiejętność konwersacji i inne. Każda z księżniczek oceniała znaczenie tych cech posługując sie szacunkową skalą od 1 do 10, gdzie im wyższa liczba, tym większe znaczenia danej cechy.
Tab. 6-3. Zestawienie preferencji księżniczek Ann i Bell.
Cechy kandydata |
Ann |
Bell |
Umiejętności militarne |
1 |
3 |
Zalety seksualne |
2 |
7 |
Konwersacja |
4 |
6 |
Inteligencja |
3 |
5 |
Osobowość |
5 |
4 |
Atrakcyjność fizyczna |
6 |
2 |
Bogactwo |
7 |
1 |
Razem |
28 |
28 |
(źródło: własne)
Z powyższego zestawienia widzimy, że:
-poziom oczekiwań obu panienek nie jest wysoki i wyrównany; każda z nich zadowoli się 28 umownymi punktami, co stanowi 35% maksymalnych zalet (każda cecha kandydata wyrażona jest w skali 1-10, więc gdyby oczekiwać najwyższych not, to suma wynosiłaby 70);
-mimo zgodności globalnych oczekiwań, różnice indywidualne w preferowaniu różnych cech kandydatów na mężów są tu znaczące, a szczególnie duże różnice dotyczą takich cech, jak: bogactwo, atrakcyjność fizyczna, zalety seksualne).
Co dalej czynią eksperci? Oczywiście, badają każdego poważnego kandydata pod kątem nasilenia wymienionych wyżej cech.
Tab. 6-4. Zestawienie ocen cech kandydatów Xsa i Y-ka
Cechy |
X |
Y |
Umiejętności militarne |
8 |
6 |
Zalety seksualne |
10 |
5 |
Konwersacja |
4 |
9 |
Inteligencja |
3 |
8 |
Osobowość |
9 |
8 |
Atrakcyjność fizyczna |
7 |
7 |
Bogactwo |
8 |
6 |
Razem |
49 |
49 |
(źródło: własne)
Zalety kandydatów również zostały oszacowane przez ekspertów w skali 1-10
Jak widzimy z powyższego zestawienia, sumy punktów uzyskanych przez poszczególnych kandydatów są identyczne; każdy z nich uzyskał 49 punków na 70 możliwych, czyli znacznie więcej niż oczekują panny. Nie oznacza to oczywiście, że każdy z nich jest odpowiednio dobry dla każdej księżniczki.
Co dalej czynią eksperci? Oczywiście, oceniają zalety kandydatów w świetle preferencji panien na wydaniu. W taki sposób można dokładnie orzec, który kawaler spełnia w większym stopniu oczekiwania każdej z nich. Oto proste wyliczenia:
Tab. 6-5. Szanse kawalera X u panny Ann i Bell
Cechy |
Ann |
Bell |
Umiejętności militarne |
8x1=8 |
8x3=24 |
Zalety seksualne |
10x2=20 |
10x7=70 |
Konwersacja |
4x4=16 |
4x6=24 |
Inteligencja |
3x3=9 |
3x3=9 |
Osobowość |
9x5=45 |
9x4=36 |
Atrakcyjność fizyczna |
7x6=42 |
7x2=14 |
Bogactwo |
8x7=76 |
8x1=8 |
Razem |
216 |
192 |
(źródło: własne)
Tab. 6-6. Szanse kawalera Y u panny A i B
Cechy kandydata |
Ann |
Bell |
Umiejętności militarne |
6x1=6 |
6x3=18 |
Zalety seksualne |
5x2=10 |
5x7=35 |
Konwersacja |
9x4=36 |
9x6=54 |
Inteligencja |
8x3=24 |
8x5=40 |
Osobowość |
8x5=40 |
8x4=32 |
Atrakcyjność fizyczna |
7x6=42 |
7x2=14 |
Bogactwo |
6x7=42 |
6x1=6
|
Razem |
210 |
189 |
(źródło: własne)
Co wynika z tych wyliczeń? Prawdopodobnie eksperci zaproponują, aby dalej wybierać, gdyż uzyskane wskaźniki nie różnią się istotnie, zwłaszcza w przypadku panny Bell. Natomiast Ann może zdecydować się na X-a.
Czy decyzje, podjęte w oparciu o zaprezentowaną procedurę będą trafne? Jeśli Twoja odpowiedź brzmi NIE, to masz rację! Może jest to dobre dla ekspertów (napracowali sie, rady nie wynikają „z sufitu”, oparte są na ścisłych wskaźnikach itp.). Ale nie muszą stąd wynikać dobre rady dla osób, których bezpośrednio dotyczą, czyli przyszłych małżonków.
Inaczej ocenilibyśmy tę procedurę, gdyby dotyczyła innego problemu, np. zakupu samochodu, czy innego przedmiotu.
Postęp w budowaniu bardziej adekwatnego modelu podejmowania decyzji polega na uwzględnianiu w coraz większym stopniu psychiki decydentów, a szczególnie:
(1)prawdopodobieństwa subiektywnego;
(2)użyteczności wyników;
(3)specyfiki sytuacji;
(4)różnic indywidualnych decydentów;
Psychologia Wyższych Procesów Poznawczych
Prof. nadzw. dr hab. Witold Dobrołowicz
Semestr 3
- 15 -