1+

Andrzej Podobiński '

PODSTAWOWE STRATEGIE KONKUROWANIA

BASIC MARKETING STRATEGIES FOR INDUSTRIES TO COMPETITORS Jummary: Each business company operat mg in free market economy and facing strong zompetilion on the market has to develop the marketing strategies for competition. espe-:ially for dealing with the major competitors. The major marketing strategies are quit-'ing the market, finding a market ni che, imitation, cooperation and fight. The conditions ^ror effective application of those strategies were analysed and their advantages were idenlified. Attention was also given to possible threats these strategies may involve.

W warunkach rosnącej konkurencji na rynku, w ramach pogłębiającej się gospodarki rynkowej, coraz większego znaczenia nabiera prawidłowy i przemyślany wybór strategii marketingowej każdego przedsiębiorstwa wobec konkurentów, zwłaszcza wobec tzw. najbliższego konkurenta. Za najbliższego konkurenta dla danego przedsiębiorstwa należy uważać takiego producenta, który wytwarza zbliżone produkty pod względem parametrów techniczno-ekonomicznych w stosunku do produktów tego przedsiębiorstwa, dysponuje podobnymi zasobami rzeczowymi, osobowymi, finansowymi i informacji, sprzedaje wytwarzane przez siebie produkty w tym samym segmencie rynku, posiada podobne cele marketingowe, a przy tym jego pozycja na rynku jest zbliżona do tej, jaką osiągnęło dane przedsiębiorstwo. Przedsiębiorstwo to wobec takiego konkurenta, a także wobec pozostałych konkurentów, ma do dyspozycji następujące strategie marketingowe:

1)    możliwość wycofania się z danego rynku,

2)    strategię tzw. luk rynkowych,

3)    strategię imitacji,

4)    strategię kooperacji,

5)    strategię walki.

W pierwszym przypadku, tj. polityki wycofania się z danego rynku, nie chodzi o sytuację, w której przedsiębiorstwo jest zmuszone do takiej decyzji w wyniku niemożności konkurowania z silniejszym od siebie konkurentem pod względem technicznym i ekonomicznym. Chodzi bowiem o sytuację, w której dane przedsiębiorstwo, w konsekwencji podjętej decyzji, rezygnuje ze sprzedaży swoich produktów na danym rynku, koncentrując swoje zasoby i możliwości na in-

¹ di hali. prof. nadzw AGI i, Wydział Zarządzania, Akademia Górniczo-Hutnicza w Krakowie

38