E
7

Andrzej Podobiński ^;

PODSTAWOWE STRATEGIE KONKUROWANIA

BASIC MARKETING STRATEG!ES POR INDUSTRIES TO COMBETITORS Summnry: idach business company operat nip in free market economy und Jacing strony competition on the market bas to deve!op (be marketing strategies Jor competition. espe-cially for deciling with the major competaors. The major marketing strategies are cjiut-ting the market, finding a market ni che, unilation, cooperalion and figlu. The condmons for effectwe application of those strategies were analysed and their adsantages werc identified. Attention was also gi\>en to possible threals these strategies may involve.

W warunkach rosnącej konkurencji na rynku, w ramach pogłębiającej się gospodarki rynkowej, coraz większego znaczenia nabiera prawidłowy i przemyślany wybór strategii marketingowej każdego przedsiębiorstwa wobec konkurentów, zwłaszcza wobec tzw. najbliższego konkurenta. Za najbliższego konkurenta dla danego przedsiębiorstwa należy uważać takiego producenta, który wytwarza zbliżone produkty pod względem parametrów techniczno-ekonomicznych w stosunku do produktów tego przedsiębiorstwa, dysponuje podobnymi zasobami rzeczowymi, osobowymi, finansowymi i informacji, sprzedaje wytwarzane przez siebie produkty w tym samym segmencie rynku, posiada podobne cele marketingowe, a przy tym jego pozycja na rynku jest zbliżona do tej, jaką osiągnęło dane przedsiębiorstwo. Przedsiębiorstwo to wobec takiego konkurenta, a także wobec pozostałych konkurentów, ma do dyspozycji następujące strategie marketingowe:

1)    możliwość wycofania się z danego rynku,

2)    strategię tzw. luk rynkowych,

3)    strategię imitacji,

4)    strategię kooperacji,

5)    strategię walki.

W pierwszym przypadku, tj. polityki wycofania się z danego rynku, nic chodzi o sytuację, w której przedsiębiorstwo jest zmuszone do takiej decyzji w wyniku niemożności konkurowania z silniejszym od siebie konkurentem pod względem technicznym i ekonomicznym. Chodzi bowiem o sytuację, w której dane przedsiębiorstwo, w konsekwencji podjętej decyzji, rezygnuje zc sprzedaży swoich produktów na danym rynku, koncentrując swoje zasoby i możliwości na in-

*^ł dr hab. prof. nadzw. ACM, Wydział Zarządzania, Akademia Górniczo-Hutnicza w Krakowie

38