sukces (27)

Rozwój E-Biznesu

Elektroniczny Marketing

^ Korzystaj

ze sponsoringu on-line, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.

q pecjaliści od marketingu muszą

0    zaadaptować do Internetu techniki, jakie stosowane są np, w telewizji.

Zastanów się, w jaki sposób możesz wykorzystywać media elektroniczne do szukania nowych klientów

1    organizo wania promocji.

Ścieżka Marketingowa

Produkt - zaspokaja potrzeby klientów i spełnia ich oczekiwania

Cena - innowacje lub wartość dodana mogą podnieść cenę produktu

Analizowanie Elementów

Cztery podstawowe elementy marketingu (produkt, cena, kanały sprzedaży i promocja) także odnoszą się do e-biznesu, ale ich stosowanie musi być ponownie przeanalizowane. Ponieważ trudno wyróżnić się dobrą ceną, zastanów się, jaką znaczącą wartość możesz zaoferować klientom. Podziel klientów na grupy i dla każdej z nich przygotuj inne promocje.

82

Prowadź akcje marketingowe zarówno w świecie rzeczywistym, jak i wirtualnym, ale dbaj o jakość przekazu tych promocji.

Kanały sprzedaży - klient zdobywany za pomocą różnych kanałów sprzedaży

Promocja - skup się na bezpośredniej interakcji z klientem

Zapamiętaj

® Marketing on-line może wciąż być mniej efektywny od tradycyjnego.

Wykorzystuj bannery na stronach internetowych, aby zdobyć nowych klientów.

® Powinieneś stworzyć kilka wersji firmowej strony, dla klientów pochodzących z różnych części świata.

Promocja Marki

Popularna i budząca zaufanie marka to bardzo ważny aspekt prowadzenia biznesu. Jest wyróżnikiem, którego powinna bać się konkurencja i który gwarantuje lojalność klientów. Firmy, których marka jest silna w świecie rzeczywistym, bez trudu rozpoczną działalność w świecie wirtualnym. Jeśli marka twojej firmy istnieje tylko w świecie wirtualnym, pamiętaj o promowaniu jej wśród klientów na każdym kroku.

Elektroniczny Marketing

83

Zbieraj od klientów adresy e-mail i przeprowadź bezpośrednią kampanię marketingową.

Stała Ocena

Skuteczności Marketingu

Internet może być skutecznie wykorzystywany w technikach marketingu bezpośredniego. Podczas prowadzenia kampanii on-line ' tceniaj na bieżąco jej wydajność i efektywność. Sprawdzaj, na ile jej rezultaty różnią się od efektów kampanii marketingowych np. w prasie lub telewizji.

isftf

Zalety Promocji On-Line
Media	Co Należy Zrobić
Strona Internetowa	Przeanalizuj strony internetowe głównych konkurentów. Sprawdź, jakie popełnili błędy (np. zbyt długo ładująca się strona, błędne odnośniki) i staraj się nie popełniać takich samych. Zadbaj o to, aby stronę twojej firmy mogły oglądać też osoby posługujące się starszymi przeglądarkami.
i \ >< :zta Elektroniczna i Mail	Daj klientom możliwość zarejestrowania się na liście mailingowej, jeśli chcą otrzymywać najnowsze informacje z twojej firmy przez e-mail. Pocztę wysyłaj tylko do osób, które wyraźnie zaznaczyły chęć jej otrzymywania. Używaj e-maili do marketingu bezpośredniego.
ki kiamaOn-Line	Podziel obecnych i potencjalnych klientów na grupy i do każdej kieruj inny przekaz marketingowy. Kontroluj, w jaki sposób odbierane są informacje.
■lONSORING ON-LINE	Używaj sponsoringu do nawiązywania bliższych relacji z klientami. Sponsorowanie może uatrakcyjnić przekaz marketingowy twojej firmy. Połącz sponsoring z innymi elementami kampanii marketingowej.
i <iti n’v Dyskusyjne	Dzięki internetowym grupom dyskusyjnym możesz znaleźć wielu klientów. Bierz czynny udział w dyskusjach. Nie wahaj się udzielać pomocy, podając merytoryczne informacje. W ten sposób inni uznają cię za specjalistę w branży.
i ' i i h >ny Komórkowe	Wysyłaj klientom informacje przez komórkowe telefony z funkcją WAP. Upewnij się, czy są dostosowane do małego wyświetlacza telefonu.
1 l 1 IIAKIYWNA 1 l l 1 'WIZJA	Telewizja interaktywna jest coraz popularniejsza. Upewnij się, czy będziesz mógł wykorzystywać ten środek informacji do prowadzonych kampanii marketingowych.

55