ÿþ+
+
A n a l i z a p r o d u k t y w n o [c i m a j t k u
o b r o t o w e g o
N a j c z [c i e j w y k o r z y s t u j e s i w s k a zn i k i a n a l i z y
e k o n o m i c z n o f i n a n s o w e j p r z e d s i b i o r s t w a o r a z p r a k t y c z n e
m e t o d y o k r e [l a j c e e f e k t y w n a l o k a c j k r ó t k o t e r m i n o w y c h
z a s o b ó w o r a z w y z n a c z a j c e z a p o t r z e b o w a n i e n a k a p i t a B
o b r o t o w y .
A n a l i z a e k o n o m i c z n a
A n a l i z a w y k o r z y s t a n i a m a j t k u o b r o t o w e g o
+
W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i
A n a l i z a p r o d u k t y w n o [c i
m a j t k u o b r o t o w e g o
W s k a zn i k o b r o t o w o [c i ( p r o d u k t y w n o [c i ) m a j t k u
W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i ( p r o d u k t y w n o [c i ) , n a z y w a n e t a k |e
o b r o t o w e g o
w s k a zn i k a m i s p r a w n e g o d z i a Ba n i a , u m o |l i w i a j o c e n
w y k o r z y s t a n i a z a s o b ó w m a j t k u o b r o t o w e g o
S n
p r z e d s i b i o r s t w a .
O c
m o
W z a l e |n o [c i o d k o n s t r u k c j i t y c h w s k a zn i k ó w m o |l i w a j e s t
M O
r ó |n a s z c z e g ó Bo w o [ p r z e p r o w a d z a n i a a n a l i z :
O c W s k a zn i k o b r o t o w o [c i m a j t k u o b r o t o w e g o
m o
S n p r z y c h ó d z e s p r z e d a |y
M O [r e d n i s t a n m a j t k u o b r o t o w e g o
W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i
W s k a zn i k s z y b k o [c i o b r o t u m a j t k u o b r o t o w e g o w
W s k a zn i k z a a n g a |o w a n i a m a j t k u ( m a j t k o c h Bo n n o [c i ) ,
d n i a c h z w a n y w s k a zn i k i e m r o t a c j i w d n i a c h :
b d c y o d w r o t n o [c i w s k a zn i k a p r o d u k t y w n o [c i
M O x t
O t M O
m o
O z m o
S n
S n
O t m o - w s k a zn i k r o t a c j i m a j t k u o b r o t o w e g o w d n i a c h
O z m o w s k a zn i k l i c z b y o b r o t ó w z a p a s ó w w b a d a n y m o k r e s i e
T l i c z b a d n i a n a l i z o w a n e g o o k r e s u
M O [r e d n i s t a n m a j t k u o b r o t o w e g o
W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i z a s o b ó w W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i z a s o b ó w
W s k a zn i k c z s t o t l i w o [c i o b r o t ó w o k r e [l a s i l i c z b o b r o t ó w
W s k a zn i k s z y b k o [c i o b i e g u ( r o t a c j i , k r |e n i a ) z a p a s ó w ,
z a s o b ó w w a n a l i z o w a n y m o k r e s i e
c h a r a k t e r y z u j c y c z a s t r w a n i a j e d n e g o c y k l u o b i e g u w d n i a c h :
Z u z
O c z
Z a p Z a p
O t z
Z u z
O c z w s k a zn i k l i c z b y o b r o t ó w z a p a s ó w w b a d a n y m o k r e s i e
Z u | w i e l k o [ ( w a r t o [) z u |y c i a m a t e r i a Bó w l u b k o s z t w Ba s n y
O t z w s k a zn i k s z y b k o [c i o b i e g u ( r o t a c j i ) z a p a s ó w w d n i a c h
p r o d u k c j i s p r z e d a n e j w b a d a n y m o k r e s i e
;
Z a p [r e d n i s t a n z a p a s ó w ( m a t e r i a Bó w , w y r o b ó w g o t o w y c h ) w
b a d a n y m o k r e s i e
;
+
W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i z a s o b ó w
W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i z a s o b ó w
W s k a zn i k m a j t k o c h Bo n n o [c i l u b z a p a s o c h Bo n n o [c i
( z a p o t r z e b o w a n i a , o b c i |e n i a , z w i z a n i a , z a a n g a |o w a n i a ) z a p a s ó w Z a p
Z a p
L u b :
O z
w p r o c e s i e w y t w ó r c z y m , o k r e [l a i l e [r o d k ó w z a a n g a |o w a n y c h w O z
z a p a s a c h p r z y p a d a n a j e d n o s t k z u |y c i a m a t e r i a Bó w ( d o t y c z y S n
Z u |
z a p a s ó w m a t e r i a Bo w y c h ) l u b n a j e d n o s t k p r z y c h o d ó w z e
s p r z e d a |y :
O z w s k a zn i k z a p o t r z e b o w a n i a z a p a s ó w
S n p r z y c h ó d z e s p r z e d a |y
W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i z a s o b ó w W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i z a s o b ó w
W s k a zn i k o b r o t o w o [c i n a l e |n o [c i :
W s k a zn i k c z a s u r o z l i c z e n i a n a l e |n o [c i w
d n i a c h :
S n
N t
O c n
O t n
S n
N
O c n w s k a zn i k o b r o t o w o [c i n a l e |n o [c i
N [r e d n i s t a n n a l e |n o [c i
O t n w s k a zn i k r o z l i c z e n i a n a l e |n o [c i z t y t u Bu
d o s t a w , r o b ó t i u s Bu g .
+
W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i z a s o b ó w
W s k a zn i k i o b r o t o w o [c i z a s o b ó w
O g ó l n y w s k a zn i k z w i z a n i a l u b z w o l n i e n i a [r o d k ó w
z a a n g a |o w a n y c h w m a j t k u o b r o t o w y m m a p o s t a :
W a n a l i z i e p r o d u k t y w n o [c i m a j t k u o b r o t o w e g o w a |n e
z n a c z e n i e m a e f e k t y w n o [ w y k o r z y s t a n i a m a j t k u
r e p r e z e n t o w a n e g o p r z e z w i e l k o [c i z w i z a n i a l u b z w o l n i e n i a
S n o
m a j t k u o b r o t o w e g o :
M O ( o c ) M O 1
O c m o
”M O ( o c ) p r z e c i t n y s t a n m a j t k u o b r o t o w e g o w b a d a n y m o k r e s i e
S n o p r z y c h ó d z e s p r z e d a |y w b a z o w y m o k r e s i e
O c m o w s k a zn i k o b r o t o w o [c i m a j t k u o b r o t o w e g o w b a z o w y m
o k r e s i e
1 6
+
+
A n a l i z a p r z e d m i o t i z a k r e s
P o d s t a w o w y m m i e r n i k i e m o c e n y d z i a Ba l n o [c i
p r z e d s i b i o r s t w a j e s t w y n i k f i n a n s o w y . Z a s a d n i c z y m
e l e m e n t e m o b l i c z e n i o w y m w y n i k u f i n a n s o w e g o s
p r z y c h o d y z e s p r z e d a |y w y r o b ó w i u s Bu g .
S p r z e d a | j e s t p o d s t a w o w y m zr ó d Be m p o k r y c i a k o s z t ó w
g e n e r o w a n y c h p r z e z f i r m o r a z k r e o w a n i a z d o l n o [c i d o
s a m o f i n a n s o w a n i a i r o z w o j u .
P r z y c h o d y z e s p r z e d a |y k s z t a Bt u j s i p o d w p By w e m
Z a r z d z a n i e p r o d u k c j
r ó |n o r o d n y c h c z y n n i k ó w , z a r ó w n o n i e z a l e |n y c h o d
p r z e d s i b i o r s t w a , j a k i t a k i c h , n a k t ó r e m a o n o i s t o t n y w p By w .
A n a l i z a p r o d u k c j i i s p r z e d a |y
1 7 1 8
+ +
A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i
A n a l i z a - p r z e d m i o t i z a k r e s
p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y
N a p r z e d m i o t a n a l i z y s k Ba d a s i : B a d a n i e p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y r o z p o c z y n a s i o d
u s t a l e n i a s t o p n i a w y k o n a n i a p l a n u s p r z e d a |y b a d a n e g o
W i e l k o [ i d y n a m i k a p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y
o k r e s u , a n a s t p n i e o k r e [l e n i a w i e l k o [c i i d y n a m i k i
J a k o [ i u n o w o c z e [n i e n i e p r o d u k c j i
p r z y c h o d ó w z a o k r e s k i l k u l a t .
S t r u k t u r a r o d z a j o w a i p r z e s t r z e n n a
R o s n c a d y n a m i k a j e s t p i e r w s z y m s y m p t o m e m p o m y [l n e g o
O p Ba c a l n o [ s p r z e d a |y
k s z t a Bt o w a n i a s i s t o s u n k ó w p r z e d s i b i o r s t w a z o t o c z e n i e m .
S p a d e k d y n a m i k i j e s t d l a f i r m y p r z e j a w e m n i e k o r z y s t n y m .
1 9 2 0
+ +
A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i
p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y
W p r z y p a d k u z n a c z n e j i n f l a c j i , p r z y c h o d y z e s p r z e d a |y
P r z y b a d a n i u d y n a m i k i p r z y c h o d ó w w d Bu |s z y m
n a l e |y s k o r y g o w a w s k a zn i k i e m w z r o s t u c e n d l a d a n e g o
o k r e s i e n i e z b d n e j e s t u w z g l d n i e n i e s k u t k ó w i n f l a c j i .
o k r e s u , w e d Bu g z a l e |n o [c i :
M o |e s i o k a z a , |e p r z y c h o d y z e s p r z e d a |y w c e n a c h
b i e |c y c h r o s n , a l e w z r o s t t e n m o |e b y w y n i k i e m z w y |k i
c e n a n i e r o z m i a r a m i s p r z e d a |y .
W s k a zn i k d y n a m i k i z e s p r z e d a |y w c e n a c h b i e |c y c h x 1 0 0
W s k a zn i k d y n a m i k i c e n
D o k o n a n e w t e n s p o s ó b o b l i c z e n i a p o z w a l a j u s t a l i
d y n a m i k p r z y c h o d ó w w c e n a c h s t a By c h
2 1 2 2
+ +
A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i
p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y
W s k a zn i k t e n p o w i n i e n b y r ó w n i e | p o r ó w n a n y z e P r z y c h ó d z e s p r z e d a |y w p r z e d s i b i o r s t w i e w o g ó l n y m
w s k a zn i k a m i d y n a m i k i a n a l o g i c z n y c h j e d n o s t e k u j c i u j e s t w s k a zn i k i e m a g r e g a t o w y m , k t ó r y m o |n a
g o s p o d a r c z y c h p r z e d s t a w i j a k o i l o c z y n i l o [c i s p r z e d a w a n y c h j e d n o s t e k
p r o d u k t ó w o r a z c e n y i c h s p r z e d a |y , z g o d n i e z r ó w n a n i e m :
J e |e l i w a n a l i z o w a n y m p o d m i o c i e w y s t p u j w z r o s t d y n a m i k i
s p r z e d a |y , l e c z w z r o s t t e n b d z i e s Ba b s z y n i | w i n n y c h
P s q i c i
j e d n o s t k a c h , t o s y t u a c j a t a k a m o |e m i e c h a r a k t e r
n e g a t y w n y .
G d z i e :
P s p r o d u k c j a s p r z e d a n a
q i i l o [ w y r o b ó w s p r z e d a n y c h i - t e g o a s o r t y m e n t u
c i c e n a s p r z e d a |y i - t e g o a s o r t y m e n t u
2 3 2 4
+ +
A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i
p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y
W a r t o [ s p r z e d a n y c h z a t e m w y r o b ó w w y n i k a z a t e m z
Z a r ó w n o i l o [, j a k i c e n a w p By w a j c e n a w a r t o [ i
n a s t p u j c e g o o b l i c z e n i a :
o d c h y l e n i a p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y m o g m i e c h a r a k t e r
z Bo |o n y . I l o [ s p r z e d a n y c h w y r o b ó w m o |e b y n i e t y l k o s u m
p r o d u k t ó w w y r a |o n y c h w n a t u r a l n y c h l u b u m o w n y c h
P s P P w g
j e d n o s t k a c h m i a r y , l e c z w i e l k o [c i w y n i k a j c :
t
Z p o z i o m u w y t w o r z o n e j w d a n y m o k r e s i e p r o d u k c j i
G d z i e :
t o w a r o w e j ,
Z e z m i a n w s t a n i e z a p a s ó w w y r o b ó w g o t o w y c h ,
P s p r o d u k c j a s p r z e d a n a
Z p r z e s u n i w s t r u k t u r z e a s o r t y m e n t o w e j s p r z e d a n y c h
P t p r o d u k c j a t o w a r o w a
w y r o b ó w .
P w g - r ó |n i c a s t a n u w y r o b ó w g o t o w y c h n a p o c z t e k i n a
-
k o n i e c o k r e s u
2 5 2 6
+ +
A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i
p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y
P r o d u k c j a t o w a r o w a m o |e z o s t a u j t a w p o s t a c i : D o d a t n i a r ó |n i c a s t a n u z a p a s ó w , p r z y j e d n a k o w y c h
c e n a c h w y r o b ó w , m o |e w s k a z y w a n a t r u d n o [c i z e z b y t e m .
W y m a g a t o o k r e [l e n i a p r z y d a t n o [c i p r o d u k o w a n y c h
n
w y r o b ó w n a p o t r z e b y r y n k u o r a z z b a d a n i e j a k o [c i p r o d u k c j i .
P t
( q q i ) x c i
i
i 1
G d z i e :
q i i l o [ w y r o b ó w s p r z e d a n y c h i - t e g o a s o r t y m e n t u
q i - r ó |n i c a s t a n u i - t e g o w y r o b u g o t o w e g o
2 7 2 8
+ +
A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i
p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y
W p r z y p a d k u p o t r z e b y o c e n y c a Bk o w i t y c h e f e k t ó w
P r o d u k c j c a Bk o w i t m o |n a p r z e d s t a w i w p o s t a c i
d z i a Ba l n o [c i p r z e d s i b i o r s t w a o b e j m u j c y c h z a r ó w n o
z a g r e g o w a n e j :
p r o d u k c j z a k o Dc z o n , j a k i z n a j d u j c s i w o k r e [l o n y m
e t a p i e p r z e t w a r z a n i a m o |n a w y k o r z y s t a p r o d u k c j
c a Bk o w i t . O b e j m u j e o n a p r o d u k c j t o w a r o w o r a z r ó |n i c
s t a n u z a p a s ó w p r o d u k c j i n i e z a k o Dc z o n e j .
P g P t P n
P n - r ó |n i c a s t a n u p r o d u k c j i w t o k u
2 9 3 0
+ +
A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i
p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y
P r o d u k c j c a Bk o w i t m o |n a p r z e d s t a w i r ó w n i e | w Z m i a n a s t r u k t u r y a s o r t y m e n t o w e m o |e w y n i k a z
f o r m i e i l o c z y n u c z y n n i k ó w : p r z e s u n i z m i e r z a j c y c h w k i e r u n k u w y t w a r z a n i a
p r o d u k t ó w b a r d z i e j r e n t o w n y c h , m n i e j m a t e r i a Bo c h Bo n n y c h
l u b o n i |s z e j p r a c o c h Bo n n o [c i , a t a k |e o m n i e j
s k o m p l i k o w a n y m p r o c e s i e w y t w a r z a n i a .
n
P g
( q q i q n i ) x c i
i
i 1
q i - r ó |n i c a s t a n u i - t e g o w y r o b u g o t o w e g o
q n i - r ó |n i c a s t a n u i - t e g o w y r o b u w t o k u
3 1 3 2
+ +
A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i
p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y
W p By w c e n n a p r z y c h ó d z e s p r z e d a |y m o |e w i z a s i C e n a z b y t u ( c e n a p r o d u c e n t a )
z e z m i a n a m i t y c h c e n o r a z m o |e w y n i k a z r o d z a j u c e n
w y s t p u j e p r z e d e w s z y s t k i m w p r z e d s i b i o r s t w a c h
s t o s o w a n y c h w p o s z c z e g ó l n y c h k a n a Ba c h d y s t r y b u c j i .
p r z e m y s Bo w y c h , s k u p u i i m p o r t o w y c h j a k o c e n y s p r z e d a |y
P o d s t a w o w e r o d z a j e c e n z w i z a n e z o d p o w i e d n i m i
t o w a r ó w p r z e d s i b i o r s t w o m h a n d l u h u r t o w e g o
p o z i o m a m i d y s t r y b u c j i t o :
C e n y z b y t u
C e n y h u r t o w e
C e n y d e t a l i c z n e
C e n y t r a n s a k c y j n e
3 3 3 4
+ +
A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i
p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y
C e n y h u r t o w e C e n y d e t a l i c z n e
w y s t p u j w p r z e d s i b i o r s t w a c h h a n d l u h u r t o w e g o s s t o s o w a n e w h a n d l u d e t a l i c z n y m p r z y s p r z e d a |y
j a k o c e n y s p r z e d a |y t o w a r ó w d l a p r z e d s i b i o r s t w h a n d l u t o w a r ó w k o n s u m e n t o m i n d y w i d u a l n y m , d l a k t ó r y c h s t a j s i
d e t a l i c z n e g o , d l a k t ó r y c h s t a n o w i o n e c e n y z a k u p u . C e n y o n a c e n z a k u p u . C e n y d e t a l i c z n e s k Ba d a j s i z c e n y
h u r t o w e s k Ba d a j s i z c e n y z b y t u o r a z z m a r |y h u r t o w e j h u r t o w e j i z m a r |y d e t a l i c z n e j p r z e z n a c z o n e j n a p o k r y c i e
s Bu |c e j p o k r y c i u k o s z t ó w o b r o t u h u r t o w e g o i o s i g a n i u k o s z t ó w o b r o t u d e t a l i c z n e g o i n a w y g o s p o d a r o w a n i e z y s k u w
z y s k u w p r z e d s i b i o r s t w i e h u r t o w y m . p r z e d s i b i o r s t w i e d e t a l i c z n y m .
3 5
+
+
A n a l i z a w i e l k o [c i i d y n a m i k i
p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y
C e n y t r a n s a k c y j n e
f u n k c j o n u j w p o l s k i m h a n d l u z a g r a n i c z n y m
o d z w i e r c i e d l a j c r a c h u n e k k o s z t ó w i w y n i k ó w k r a j o w y c h
o r g a n i z a c j i g o s p o d a r c z y c h . T w o r z y s i j e z p r z e m n o |e n i a c e n
d e w i z o w y c h w y r a |o n y c h w w a l u t a c h o b c y c h p r z e z k u r s
z Bo t e g o .
O c e n a j a k o [c i i u n o w o c z e [n i e n i a p r o d u k c j i
3 7 3 8
+ +
O c e n a j a k o [c i i u n o w o c z e [n i e n i a O c e n a j a k o [c i i u n o w o c z e [n i e n i a
p r o d u k c j i p r o d u k c j i
N a p o z i o m o s t a t e c z n i e o s i g a n e j c e n y s p r z e d a |y
M i a r j a k o [c i p r o d u k c j i , w e w s p ó Bc z e s n y m [w i e c i e m o |e b y :
i s t o t n y w p By w m a j a k o [ p r o d u k c j i .
W s k a zn i k j a k o [c i
W y r o b y r e p r e z e n t u j c e w y s o k i p o z i o m t e c h n i c z n y ,
n i e z a w o d n o [, e s t e t y k , a t a k |e p a r a m e t r y , j a k w y g l d ,
W s k a zn i k r e k l a m a c j i
o p a k o w a n i e , Ba t w o [ m o n t a |u , b e z p i e c z e Ds t w o e k s p l o a t a c j i ,
e k o l o g i c z n o [, i t p . b d k a n d y d o w a By d o w y s o k i e j c e n y .
W s k a zn i k u n o w o c z e [n i e n i a p r o d u k c j i
N a t o m i a s t z Ba j a k o [ p r o d u k t ó w p o w o d u j e r o s z c z e n i a z e
s t r o n y o d b i o r c ó w d o b o n i f i k a t i r o z l i c z e D z w r o t n y c h b d z i e
r z u t o w a Ba n a j e j o b n i |e n i e .
3 9 4 0
+ +
O c e n a j a k o [c i i u n o w o c z e [n i e n i a O c e n a j a k o [c i i u n o w o c z e [n i e n i a
p r o d u k c j i p r o d u k c j i
P r z y z n a n i e p r o d u k c j i [w i a d e c t w a z g o d n o [c i z o d p o w i e d n i m i
W p r z y p a d k u n i e d o t r z y m a n i a |d a n y c h p a r a m e t r ó w
n o r m a m i j e s t w y r a z e m n a j w y |s z e j a p r o b a t y d l a j a k o [c i p r o c e s u i
j a k o [c i o w y c h w y r o b u l u b n o r m w y t w a r z a n i a , c z [ p r o d u k c j i
g o t o w e g o w y r o b u ,
s p r z e d a n e j m o |e p o d l e g a z a k w e s t i o n o w a n i u p r z e z
o d b i o r c ó w . M o |n a t o w y r a z i p o p r z e z :
d l a t e g o w s k a zn i k j a k o [c i ( W j ) j a k o r e l a c j a p r o d u k c j i z a t e s t e m
W s k a zn i k r e k l a m a c j i
j a k o [c i o w y m d o p o z i o m u s p r z e d a |y o g ó Be m j e s t m i a r t e j a p r o b a t y .
W s k a zn i k s t r a t z t y t u Bu r e k l a m a c j i
P c
W j x 1 0 0
P s
W j w s k a zn i k j a k o [c i p r o d u k c j i
P c p r o d u k c j a z a t e s t e m j a k o [c i o w y m
P s w a r t o [ p r o d u k c j i s p r z e d a n e j
4 1 4 2
+ +
O c e n a j a k o [c i i u n o w o c z e [n i e n i a O c e n a j a k o [c i i u n o w o c z e [n i e n i a
p r o d u k c j i p r o d u k c j i
W s k a zn i k r e k l a m a c j i ( W r ) o k r e [l a w a r t o [ p r o d u k t ó w W s k a zn i k s t r a t z t y t u Bu r e k l a m a c j i u w z g l d n i a j c y
z a r e k l a m o w a n y c h ( P r ) w s p r z e d a |y o g ó Be m : u p u s t y i b o n i f i k a t y c e n o w e , k t ó r e z m n i e j s z a j p r z y c h o d y z e
s p r z e d a |y :
S t r r
W s x 1 0 0
K w s
P r
W r x 1 0 0
W s w s k a zn i k s t r a t z t y t u Bu r e k l a m a c j i
P s
S t r r s t r a t y z t y t u Bu r e k l a m a c j i
K w s k o s z t w Ba s n e j s p r z e d a |y
4 3 4 4
+ +
O c e n a j a k o [c i i u n o w o c z e [n i e n i a O c e n a j a k o [c i i u n o w o c z e [n i e n i a
p r o d u k c j i p r o d u k c j i
W r o z w i n i t e j g o s p o d a r c e r y n k o w e j d o s t a w c y Z d o l n o [ z a s p o k o j e n i a e f e k t y w n e g o p o p y t u n a r y n k u
n a j c z [c i e j u z n a j r e k l a m a c j i p r z y j m u j w a r u n k i i c h z a l e |y o d n o w o c z e s n o [c i p r o d u k c j i . T e m p o o d n a w i a n i a
z a Ba t w i a n i a z g Ba s z a n e p r z e z o d b i o r c . p r o d u k c j i w p r z e d s i b i o r s t w i e m o |n a b a d a z a p o m o c
w s k a zn i k a o d n o w i e n i a p r o d u k c j i :
S z y b k a i d o b r z e z a Ba t w i o n a r e k l a m a c j i o w o c u j e
w z m o c n i o n w i z i o d b i o r c y z f i r m o r a z j e g o l o j a l n o [c i
P
o d
w o b e c p r z e d s i b i o r s t w a i o f e r o w a n y c h p r z e z n i e p r o d u k t ó w .
W o d x 1 0 0
P
s
W o d w s k a zn i k o d n o w i e n i a p r o d u k c j i
P o d w a r t o [ s p r z e d a |y w y r o b ó w n o w o u r u c h o m i o n y c h
4 5
+
A n a l i z a j a k o [c i i o d n o w i e n i a p r o d u k c j i
O c e n a j a k o [c i i u n o w o c z e [n i e n i a
p r o d u k c j i
- W y |s z e c e n y
P o p r a w a j a k o [c i - M n i e j b r a k ó w i r e k l a m a c j i W z r o s t z y s k u
W s k a zn i k u n o w o c z e [n i e n i a p r o d u k c j i j e s t [c i [l e - M n i e j n a p r a w g w a r a n c y j n y c h
z w i z a n y z e s p e c y f i k b r a n |y i c h a r a k t e r y s t y c z n y m d l a n i e j
c y k l e m |y c i a p r o d u k t ó w .
- N i |s z e c e n y
P o g o r s z e n i e
P r z e d s i b i o r s t w a t y c h b r a n | p r z e m y s Bu , k t ó r e c e c h u j e
- W i c e j b r a k ó w i r e k l a m a c j i O b n i |e n i e z y s k u
j a k o [c i
k r ó t k i c y k l |y c i a w y r o b ó w p o w i n n i s z c z e g ó l n i e z a d b a o t o ,
- W i c e j n a p r a w g w a r a n c y j n y c h
a |e b y w s w o j e j s t r u k t u r z e a s o r t y m e n t o w e j p o s i a d a z n a c z n y
u d z i a B w y r o b ó w n o w y c h , z a p e w n i a j c y c h w p r z y s z Bo [c i
s u k c e s f i r m i e o r a z w y r o b ó w w f a z i e d o j r z a Bo [c i Z a d a n i a a n a l i z y j a k o [c i :
p r z y n o s z c y c h z y s k i o b e c n i e .
1 . O k r e [l e n i e j a k o [c i p r o d u k c j i i j e j o c e n a .
2 . R o z p o z n a n i e c z y n n i k ó w w p By w a j c y c h n a j a k o [.
D l a t e g o t e | o c e n a s t o p n i a o d n o w i e n i a p r o d u k c j i w
3 . S f o r m u Bo w a n i e s k u t k ó w e k o n o m i c z n y c h w y w o Ba n y c h z m i a n a m i j a k o [c i p r o d u k c j i .
b a d a n e j f i r m i e p o w i n n a u w z g l d n i a a n a l o g i c z n e w i e l k o [c i
[r e d n i o b r a n |o w e l u b o s i g a n e w j e d n o s t k a c h p r z o d u j c y c h
W s k a zn i k i a n a l i z y j a k o [c i p r o d u k c j i
w d a n e j b r a n |y .
1 . W s k a zn i k i o b e j m u j c e t y l k o w y b r a n c e c h ( z n a k j a k o [c i , g a t u n e k , r e k l a m a c j a ) .
2 . W s k a zn i k i s t r u k t u r a l n e .
3 . W s k a zn i k i w y r a |a j c e [r e d n i p o z i o m j a k o [c i .
A n a l i z a p r o d u k c j i
+
P r o d u k c j a :
1 . o d z w i e r c i e d l a w y n i k i p r a c y p r z e d s i b i o r s t w a ,
2 . m o |e b y p r z e d s t a w i o n a z a p o m o c r ó |n y c h m i e r n i k ó w , a m i a n o w i c i e :
" n a t u r a l n y c h k g , l i t r y , m 2 , s z t . , i t p . ,
" u m o w n y c h - r ó |n a p r o d u k c j a p r z e l i c z a n a n a j e d e n o k r e [l o n y m i e r n i k z a
p o m o c w s k a zn i k ó w p r z e l i c z e n i o w y c h , n p . w a g o n y t o w a r o w e o r ó |n e j
A n a l i z a p r o d u k c j i
Ba d o w n o [c i n a w a g o n y d w u o s i o w e ,
" w a r t o [c i o w e w y r a |o n e w p i e n i d z u ,
" s t o s o w a n e c e n y s t a Be l u b b i e |c e .
A n a l i z a p r o d u k c j i A n a l i z a p r o d u k c j i
P r o d u k c j a t o w a r o w a :
" w a r t o [ w y r o b ó w g o t o w y c h ,
W a r t o [c i o w e
" w a r t o [ s p r z e d a n y c h p ó Bw y r o b ó w i c z [c i ,
m i e r n i k i p r o d u k c j i
" w a r t o [ u s Bu g p r z e m y s Bo w y c h .
P r o d u k c j a g l o b a l n a :
w a r t o [ p r o d u k c j i t o w a r o w e j + w a r t o [ r ó |n i c y w i e l k o [c i z a p a s ó w p r o d u k c j i n i e z a k o Dc z o n e j
M i e r n i k i M i e r n i k i
P r o d u k c j a c z y s t a :
p r o d u k c j i p r o d u k c j i
b r u t t o n e t t o
w a r t o [ p r o d u k c j i g l o b a l n e j - k o s z t y m a t e r i a l n e
P r o d u k c j a s p r z e d a n a n e t t o :
P s n = ( P s z + D p t + U r e P a D r e ) ( K m t K a )
)
)
p t a m t a
a
P r o d u k c j a
P r o d u k c j a P r o d u k c j a P r o d u k c j a
s p r z e d a n a
P r z y c h o d y w g c e n
c e
e n
t o w a r o w a g l o b a l n a c z y s t a
K o s z t y
n e t t o K
D o d a t n i e
D a t n i e
s p r z e d a |y n e t t o
o
o
a m o r t y z a c j i
P t P g P c z a m
r o z l i c z e n i a w
e n i a w
P s n
D o t a c j e
e
e k s p o r c i e
o r c i e
e
e r o z l i c z e n i a
p r z e d m i o t o w e U j e m n e r o z l i c z e n i a
o w e U j e m n e r o z l i
K o s z t y m a t e r i a l n e
K o s
( o b c i |e n i a )
|e n i a )
w e k s p o r c i e P o d a t
P o d a t e k
( d o p Ba t y )
a k c y z o w y
A n a l i z a p r o d u k c j i m i e r n i k i p r a c o c h Bo n n o [c i
A n a l i z a s t r u k t u r y a s o r t y m e n t o w e j p r o d u k c j i
" T e c h n o l o g i c z n a
A n a l i z a s t r u k t u r y a s o r t y m e n t o w e j p r o d u k c j i o b e j m u j e m . i n . :
" N a k Ba d y p r a c y p r a c o w n i k ó w
P r a c o c h Bo n n o [
n a s t a n o w i s k a c h
n i e r o b o c z y c h r o z l i c z a n e n a
c a Bk o w i t a
" a n a l i z w y k o n a n i a p l a n u p r o d u k c j i p o d w z g l d e m a s o r t y m e n t o w y m ,
w y r o b y g o t o w e
" u s t a l e n i e c z y n n i k ó w p o w o d u j c y c h n i e w y k o n a n i e p l a n u p r o d u k c j i p o d
" N o r m a t y w n a
P r a c o c h Bo n n o [
" N a k Ba d y p r a c y r o b o t n i k ó w
w z g l d e m a s o r t y m e n t o w y m .
p o m o c n i c z y c h
t e c h n o l o g i c z n a
N o r m a t y w n a " C z a s p r a c y r o b o t n i k ó w
a k o r d o w y c h W a n a l i z i e w y k o n a n i a p l a n u p o d w z g l d e m a s o r t y m e n t o w y m s t o s u j e s i :
p r a c o c h Bo n n o [
" R z e c z y w i s t y c z a s p r a c y r o b ó t
n i e n o r m o w a n y c h
b e z p o [r e d n i a
" w s k a zn i k a s o r t y m e n t o w o [c i p r o d u k c j i ,
" w s k a zn i k r ó w n o m i e r n o [c i w y k o n a n i a p l a n u a s o r t y m e n t o w e g o ,
" w s k a zn i k u d z i a Bu p r o d u k c j i p l a n o w a n e j , p o n a d p l a n o w e j i p o z a p l a n o w e j .
W s k a zn i k a s o r t y m e n t o w o [c i p r o d u k c j i W s k a zn i k a s o r t y m e n t o w o [c i p r o d u k c j i
W a r t o [ p r o d u k c j i w g c e n
w a r t o [ p r o d u k c j i
P r o d u k c j a
P p a
p a s p r z e d a |y n e t t o
z a l i c z o n e j d o p l a n u W y s z c z e g ó l n i n i e z a l i c z o n a d o
A p = x 1 0 0
a s o r t y m e n t u
a s o r t y m e n t o w e g o p l a n w y k o n a n i e
P p
p
W y r ó b g o t o w y A 2 8 0 0 0 0 3 5 9 5 6 0 2 8 0 0 0 0
w a r t o [ p r o d u k c j i
w
W y r ó b g o t o w y B 1 6 0 0 0 0 1 6 0 0 0 0 1 6 0 0 0 0
p l a n o w a n e j
W y r ó b g o t o w y C 1 8 0 0 0 0 1 3 5 0 0 0 1 3 5 0 0 0
W y r ó b g o t o w y D 3 6 0 0 0 0 -
Z a s a d y z a l i c z a n i a p r o d u k c j i n a p o c z e t p l a n u :
W y r ó b g o t o w y E - 2 7 4 4 0 -
P r o d u k c j a o g ó Be m 6 5 6 0 0 0 6 8 2 0 0 0 5 7 5 0 0 0
P r . w y k o n a n a > P r . P l a n o w a n a d o o b l i c z e D P r . p l a n o w a n a
P r . w y k o n a n a < P r . P l a n o w a n a d o o b l i c z e D P r . w y k o n a n a
5 7 5 0 0 0
5 7 5 0 0 0
A p = 6 5 6 0 0 x 1 0 0 = 8 7 , 7 %
p
J e |e l i w y k o n y w a n a j e s t p r o d u k c j a p o z a p l a n e m , t o n i e w Bc z a s i i c h d o o b l i c z e D.
6 5 6 0 0 0
W s k a zn i k r ó w n o m i e r n o [c i w y k o n a n i a p l a n u W s k a zn i k r ó w n o m i e r n o [c i w y k o n a n i a p l a n u
a s o r t y m e n t o w e g o a s o r t y m e n t o w e g o
W s k a zn i k t e n p o z w a l a u w z g l d n i t a k |e p r o d u k c j w y k o n a n p o z a p l a n e m 1 . U s t a l e n i e w s k a zn i k a w y k o n a n i a Bc z n e g o p l a n u p r o d u k c j i
w a r t o [ p r o d u k c j i
W a r t o [ p r o d u k c j i w g c e n
z a l i c z o n e j d o p l a n u W s k a zn i k
s p r z e d a |y n e t t o
W y s z c z e g ó l n i e n i e w y k o n a n i a
a s o r t y m e n t o w e g o p r z y
a
p l a n u [ % ]
z a c h o w a n i u p l a n o w a n e j
z a p l a n w y k o n a n i e
P p
a s
p a s
s t r u k t u r y a s o r t y m e n t o w e j
W y r ó b g o t o w y A 2 8 0 0 0 0 3 5 9 5 6 0 1 2 8 , 5
p p a = x 1 0 0
P p s W y r ó b g o t o w y B 1 6 0 0 0 0 1 6 0 0 0 0 1 0 0 , 0
W y r ó b g o t o w y C 1 8 0 0 0 0 1 3 5 0 0 0 7 5 , 0
w a r t o [ p r o d u k c j i
p l a n o w a n e j W y r ó b g o t o w y D 3 6 0 0 0 - -
s k o r y g o w a n y
W y r ó b g o t o w y E - 2 7 4 4 0 -
w s k a zn i k i e m
P r o d u k c j a o g ó Be m 6 5 6 0 0 0 6 8 2 0 0 0 1 0 4 , 0
w y k o n a n i a p l a n u
p r o d u k c j i o g ó Be m
W s k a zn i k r ó w n o m i e r n o [c i w y k o n a n i a p l a n u W s k a zn i k r ó w n o m i e r n o [c i w y k o n a n i a p l a n u
a s o r t y m e n t o w e g o a s o r t y m e n t o w e g o
2 . K o r e k t a p l a n o w a n e j p r o d u k c j i p o s z c z e g ó l n y c h w y r o b ó w w s k a zn i k i e m 3 . U s t a l e n i e p r o d u k c j i z a l i c z o n e j d o a s o r t y m e n t u
w y k o n a n i a Bc z n e g o p l a n u p r o d u k c j i
W a r t o [ p r o d u k c j i w g P r o d u k c j a
W a r t o [ p r o d u k c j i w g P l a n p r o d u k c j i
P l a n p r o d u k c j i
c e n s p r z e d a |y n e t t o z a l i c z o n a d o
c e n s p r z e d a |y n e t t o s k o r y g o w a n y s k o r y g o w a n y
a s o r t y m e n t u
W s k a zn i k
W s k a zn i k w s k a zn i k i e m
w s k a zn i k i e m
p r z y
w y k o n a n i W y s z c z e g ó l n i e n i e w y k o n a n i a w y k o n a n i a
z a c h o w a n i u
W y s z c z e g ó l n i e n i e w y k o n a n i a
p l a n u [ % ] p l a n u
a p l a n u p l a n w y k o n a n i e
p l a n o w a n e j
p l a n u
p r o d u k c j i
p l a n w y k o n a n i e
[ % ] s t r u k t u r y
o g ó Be m [ z B]
p r o d u k c j i
a s o r t y m e n t o w e j
o g ó Be m [ z B]
W y r ó b g o t o w y A 2 8 0 0 0 0 3 5 9 5 6 0 1 2 8 , 5 2 9 1 2 0 0 2 9 1 2 0 0
W y r ó b g o t o w y A 2 8 0 0 0 0 3 5 9 5 6 0 1 2 8 , 5 2 9 1 2 0 0
W y r ó b g o t o w y B 1 6 0 0 0 0 1 6 0 0 0 0 1 0 0 , 0 1 6 6 4 0 0 1 6 0 0 0
W y r ó b g o t o w y B 1 6 0 0 0 0 1 6 0 0 0 0 1 0 0 , 0 1 6 6 4 0 0
W y r ó b g o t o w y C 1 8 0 0 0 0 1 3 5 0 0 0 7 5 , 0 1 8 7 2 0 0 1 3 5 0 0 0
W y r ó b g o t o w y C 1 8 0 0 0 0 1 3 5 0 0 0 7 5 , 0 1 8 7 2 0 0
W y r ó b g o t o w y D 3 6 0 0 0 - - 3 7 4 4 0 -
W y r ó b g o t o w y D 3 6 0 0 0 - - 3 7 4 4 0
W y r ó b g o t o w y E - 2 7 4 4 0 - - -
W y r ó b g o t o w y E - 2 7 4 4 0 - -
P r o d u k c j a o g ó Be m 6 5 6 0 0 0 6 8 2 0 0 0 1 0 4 , 0 6 8 2 2 4 0 5 8 6 2 0 0
P r o d u k c j a o g ó Be m 6 5 6 0 0 0 6 8 2 0 0 0 1 0 4 , 0 6 8 2 2 4 0
W s k a zn i k r ó w n o m i e r n o [c i w y k o n a n i a p l a n u
W s k a zn i k u d z i a Bu p r o d u k c j i p l a n o w a n e j , p o n a d p l a n o w e j i
a s o r t y m e n t o w e g o
p o z a p l a n o w e j
4 . O b l i c z e n i e w s k a zn i k a r ó w n o m i e r n o [c i w y k o n a n i a p l a n u a s o r t y m e n t o w e g o
P r o d u k c j a w y k o n a n a
p r o d u k c j i
N i e w y k o n a
P r o d u k c j a
w t y m p r o d u k c j a
W y s z c z e g ó l n i e n i e n i e p l a n u
W a r t o [ p r o d u k c j i w g P r o d u k c j a p l a n o w a n a
o g ó Be m
P l a n p r o d u k c j i p r o d u k c j i
p o n a d - p o z a -
c e n s p r z e d a |y n e t t o z a l i c z o n a d o
p l a n o w a
s k o r y g o w a n y
p l a n o w a p l a n o w a
a s o r t y m e n t u
W s k a zn i k w s k a zn i k i e m
p r z y
W y r ó b g o t o w y A 2 8 0 0 0 0 3 5 9 8 0 0 2 8 0 0 0 0 7 9 8 0 0 - -
W y s z c z e g ó l n i e n i e w y k o n a n i a w y k o n a n i a
z a c h o w a n i u
p l a n u [ % ] p l a n u
p l a n w y k o n a n i e
p l a n o w a n e j
W y r ó b g o t o w y B 1 6 0 0 0 0 1 6 0 0 0 0 1 6 0 0 0 0 - - -
p r o d u k c j i
s t r u k t u r y
o g ó Be m [ z B]
W y r ó b g o t o w y C 1 8 0 0 0 0 1 3 5 0 0 0 1 3 5 0 0 0 - - 4 5 0 0 0
a s o r t y m e n t o w e j
P r o d u k c j a o g ó Be m 6 5 6 0 0 0 6 8 2 0 0 0 1 0 4 , 0 6 8 2 2 4 0 5 8 6 2 0 0 W y r ó b g o t o w y D 3 6 0 0 0 - - - - 3 6 0 0 0
W y r ó b g o t o w y E - 2 7 4 4 0 - - 2 7 4 4 0 -
P r o d u k c j a o g ó Be m 6 5 6 0 0 0 6 8 2 2 4 0 5 7 5 0 0 0 7 9 8 0 0 2 7 4 4 0 8 1 0 0 0
U d z i a B p r o d u k c j i p l a n o w a n e j w p r o d u k c j i w y k o n a n e j 8 4 , 3 %
5 8 6 2 0 0
5 8 6 2 0 0
p p a = 6 8 2 4 x 1 0 0 = 8 5 , 9 %
U d z i a B p r o d u k c j i p o n a d p l a n o w e j w p r o d u k c j i w y k o n a n e j 1 1 , 7 %
p a 6 8 2 4
6 8 2 4 0 0
4 0 0
U d z i a B p r o d u k c j i p o z a p l a n o w e j w p r o d u k c j i w y k o n a n e j 4 , 0 %
S t o s u n e k p r o d u k c j i n i e w y k o n a n e j d o p r o d u k c j i w y k o n a n e j 1 2 , 3 %
R e a l i z a c j a p r o d u k c j i n i e p r z e b i e g a r ó w n o m i e r n i e w p o s z c z e g ó l n y c h w y r o b a c h n a l e |y o k r e [l i o d c h y l e n i a d l a w y r o b ó w .
D a l s z a a n a l i z a d o t y c z y p r z y c z y n z a i s t n i a By c h z m i a n .
W s k a zn i k u d z i a Bu p r o d u k c j i p l a n o w a n e j , p o n a d p l a n o w e j i +
p o z a p l a n o w e j
C z y n n i k i u n i e m o |l i w i a j c e w y k o n a n i e p l a n u
Z e w n t r z n e W e w n t r z n e
Z m i a n y w z a k r e s i e
Z m i a n a z a p o t r z e b o w a n i a
w i e l k o [c i i s t r u k t u r y
n a o k r e [l o n e w y r o b y
[r o d k ó w t r w a By c h
N i e t e r m i n o w a r e a l i z a c j a
Z m i a n y w s t r u k t u r z e i
r e m o n t ó w [r o d k ó w
k w a l i f i k a c j a c h z a Bo g i
S t r u k t u r a r o d z a j o w a i p r z e s t r z e n n a p r o d u k c j i s p r z e d a n e j
t r w a By c h l u b i n w e s t y c j i
B r a k m o |l i w o [c i z a k u p u Z w i k s z e n i e u d z i a Bu w
o d p o w i e d n i c h s u r o w c ó w i p r o d u k c j i w y r o b ó w b a r d z i e j
m a t e r i a Bó w r e n t o w n y c h
6 3 6 4
+ +
S t r u k t u r a r o d z a j o w a i p r z e s t r z e n n a S t r u k t u r a r o d z a j o w a i p r z e s t r z e n n a
p r o d u k c j i s p r z e d a n e j p r o d u k c j i s p r z e d a n e j
D l a o c e n y r o z w o j u p r z e d s i b i o r s t w a o r a z j e g o
N a p o z i o m p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y m a
p e r s p e k t y w i s t o t n e j e s t n i e t o c z y p r z y c h o d y r o s n , l e c z
r ó w n i e | w p By w s t r u k t u r a r o d z a j o w a i p r z e s t r z e n n a .
p r z e d e w s z y s t k i m o c e n a z r ó |n i c o w a n i a t e m p a z m i a n
P o d s t a w o w y u k Ba d s t r u k t u r y r o d z a j o w e j
p o s z c z e g ó l n y c h s k Ba d n i k ó w p r z y c h o d ó w .
s p r z e d a |y w p r z e d s i b i o r s t w a c h m o g k s z t a Bt o w a
s k Ba d n i k i b d c e zr ó d Be m p r z y c h o d ó w :
W p r z e d s i b i o r s t w i e p r o d u k c y j n y m w z r o s t
W y r o b y g o t o w e i p ó Bf a b r y k a t y
p r z y c h o d ó w o g ó Be m , p r z y j e d n o c z e s n y m s p a d k u
p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y p r o d u k t ó w i u s Bu g o r a z
T o w a r y
w z r o [c i e p r z y c h o d ó w z p o z o s t a Be j s p r z e d a |y , m o |e
U s Bu g i m a t e r i a l n e i n i e m a t e r i a l n e , o p e r a c j e f i n a n s o w e
[w i a d c z y o k u r c z e n i u s i r y n k ó w z b y t u i k o n i e c z n o [c i
I n n e , p o c h o d z c e n p . z u p By n n i a n i a z b d n y c h
z m i a n y d o t y c h c z a s o w e g o p r o f i l u p r o d u k c j i .
e l e m e n t ó w m a j t k u
6 5 6 6
+ +
S t r u k t u r a r o d z a j o w a i p r z e s t r z e n n a S t r u k t u r a r o d z a j o w a i p r z e s t r z e n n a
p r o d u k c j i s p r z e d a n e j p r o d u k c j i s p r z e d a n e j
P r z y c h o d y z e s p r z e d a |y m o |n a t a k |e r ó |n i c o w a
W a |n y m a s p e k t e m a n a l i z y p r o d u k c j i s p r z e d a n e j j e s t
w e d Bu g k r y t e r i u m r o d z a j u d z i a Ba l n o [c i p r z e d s i b i o r s t w a . N a
b a d a n i e s t r u k t u r y p r z e s t r z e n n e j . S p r z e d a | j e s t w g Bó w n e j
t e j p o d s t a w i e m o |n a w y o d r b n i p r z y c h o d y z d z i a Ba l n o [c i
m i e r z e p r z e z n a c z o n a n a z a s p o k o j e n i e p o t r z e b r y n k u . C z e [
p r z e m y s Bo w e j , h a n d l o w e , u s Bu g o w e j , h o t e l a r s k i e j , r o l n e j i t p .
j e j m o |e b y j e d n a k p r z e z n a c z o n a n a r z e c z w Ba s n e j
d z i a Ba l n o [c i i n w e s t y c y j n e j , h a n d l o w e j c z y t e | f i n a n s o w o
U s t a l e n i e p r o c e n t o w e g o u d z i a Bu p o s z c z e g ó l n y c h
w y o d r b n i o n e j .
r o d z a j ó w d z i a Ba l n o [c i p o z w a l a o k r e [l i a k t u a l n s p e c j a l i z a c j
p r z e d s i b i o r s t w a i j e g o s t r a t e g i w d z i e d z i n i e s p r z e d a |y .
S t d t e | g Bó w n e k i e r u n k i p r z e s t r z e n n e j s t r u k t u r y
s p r z e d a |y t o s p r z e d a | w e w n t r z n a i z e w n t r z n a . S p r z e d a |
z e w n t r z n a j e s t g Bó w n y m zr ó d Be m p r z y c h o d u
p r z e d s i b i o r s t w a , i w z w i z k u z t y m p o w i n n a b y p o d d a w a n a
s z c z e g ó Bo w e j a n a l i z i e .
6 7 6 8
+ +
S t r u k t u r a r o d z a j o w a i p r z e s t r z e n n a S t r u k t u r a r o d z a j o w a i p r z e s t r z e n n a
p r o d u k c j i s p r z e d a n e j p r o d u k c j i s p r z e d a n e j
W r a m a c h s p r z e d a |y z e w n t r z n e j w y r ó |n i a s i : S p r z e d a | k r a j o w ( j a k i e k s p o r t o w ) m o |n a p o d d a w a
d a l s z e j a n a l i z i e . W j e j r a m a c h w y r ó |n i a s i :
P r z y c h o d y z e s p r z e d a |y n a r y n k u k r a j o w y m
P r z y c h o d y z e s p r z e d a |y e k s p o r t o w e j
S p r z e d a | n a r y n k u l o k a l n y m
O k r e [l e n i e p r o c e n t o w e g o u d z i a Bu s p r z e d a |y k r a j o w e j i
S p r z e d a | n a r y n k u r e g i o n a l n y m
z a g r a n i c z n e j w g l o b a l n y c h p r z y c h o d a c h z e s p r z e d a |y j e s t
i s t o t n i n f o r m a c j o p o z y c j i p r z e d s i b i o r s t w a n a r y n k u , o
S p r z e d a | n a r y n k u p o n a d r e g i o n a l n y m
j a k o [c i j e g o w y r o b ó w o r a z o a k t y w n o [c i h a n d l o w e j .
6 9 7 0
+ +
S t r u k t u r a r o d z a j o w a i p r z e s t r z e n n a S t r u k t u r a r o d z a j o w a i p r z e s t r z e n n a
p r o d u k c j i s p r z e d a n e j p r o d u k c j i s p r z e d a n e j
K o l e j n y m k r y t e r i u m p o d z i a Bu p r z y c h o d ó w z e
U z u p e Bn i e n i e m t e j a n a l i z y j e s t o c e n a u d z i a Bu
s p r z e d a |y r y n k u k r a j o w e g o m o g b y k a n a By d y s t r y b u c j i .
p r z e d s i b i o r s t w a w d a n y m r y n k u , n a k t ó r y m o n o
K r y t e r i u m t o u m o |l i w i a o k r e [l e n i e s t r u k t u r y p r z y c h o d ó w
f u n k c j o n u j e .
p o c h o d z c y c h z e s p r z e d a |y :
B e z p o [r e d n i e j ( s k l e p y p r z y z a k Ba d o w e , h a n d e l o b w o zn y ,
M i a r t e g o u d z i a Bu j e s t r e l a c j a s p r z e d a |y p r z e z
w y s y Bk o w y , d o s t a w y b e z p o [r e d n i o d o o d b i o r c y )
p r z e d s i b i o r s t w o d a n e g o p r o d u k t u l u b g r u p y p r o d u k t ó w , d o
o g ó l n e j s p r z e d a |y t y c h p r o d u k t ó w p r z e z w s z y s t k i e D o o d b i o r c ó w h u r t o w y c h
p r z e d s i b i o r s t w a f u n k c j o n u j c e n a t y m r y n k u . P o z w a l a t o n a
D o o d b i o r c ó w d e t a l i c z n y c h
o k r e [l e n i e p o z y c j i f i r m y n a d a n y m r y n k u .
7 2
+
+
O p Ba c a l n o [ s p r z e d a |y
P r z e d s i b i o r s t w o p o w i n n o d y s p o n o w a i n f o r m a c j a m i
n i e t y l k o o w i e l k o [c i , d y n a m i c e i s t r u k t u r z e p r z y c h o d ó w z e
s p r z e d a |y , a l e p r z e d e w s z y s t k i m o i c h o p Ba c a l n o [c i .
A n a l i z o p Ba c a l n o [c i s p r z e d a |y m o |n a r o z p a t r y w a w
p r z e k r o j u z e w n t r z n y m i w e w n t r z n y m .
O p Ba c a l n o [ s p r z e d a |y
A n a l i z a p r o d u k c j i
7 3 7 4
+ +
O p Ba c a l n o [ s p r z e d a |y O p Ba c a l n o [ s p r z e d a |y
O c e n a o p Ba c a l n o [c i o d s t r o n y z e w n t r z n e j p o w i n n a d o s t a r c z a
Z n a j o m o [ o p Ba c a l n o [c i s p r z e d a |y j e s t w a |n a w
i n f o r m a c j i d o t y c z c y c h k o r z y [c i z e s p r z e d a |y t y c h s a m y c h
p r z e d s i b i o r s t w i e p r z y d o k o n y w a n i u w y b o r u r y n k ó w z b y t u
w y r o b ó w g o t o w y c h n a r ó |n y c h r y n k a c h o r a z n a t y m s a m y m
o r a z p r z y p o d e j m o w a n i u d e c y z j i d o t y c z c y c h k o n t y n u o w a n i a
r y n k u .
s p r z e d a |y l u b w y c o f a n i a z r y n k u t y c h p r o d u k t ó w , k t ó r e s
n i e o p Ba c a l n e .
A n a l i z a o p Ba c a l n o [c i z b y t u t y c h s a m y c h w y r o b ó w n a r ó |n y c h
r y n k a c h p o l e g a n a p o r ó w n y w a n i u c e n s p r z e d a |y t y c h w y r o b ó w .
S p r z e d a | n a t y c h r y n k a c h , n a k t ó r y c h p r z e d s i b i o r s t w o o s i g a
n a j w y |s z e c e n y j e s t n a j b a r d z i e j o p Ba c a l n a , p o n i e w a | k o s z t y t y c h
w y r o b ó w s j e d n a k o w e .
A n a l i z u j c k o r z y [c i z e s p r z e d a |y r ó |n y c h w y r o b ó w n a t y m
s a m y m r y n k u t r z e b a u w z g l d n i r ó w n i e | k o s z t y w Ba s n e t y c h
p r o d u k t ó w i u s t a l i i c h j e d n o s t k o w r e n t o w n o [.
7 5 7 6
+ +
O p Ba c a l n o [ s p r z e d a |y O p Ba c a l n o [ s p r z e d a |y
A n a l i z a w e w n t r z n a o p Ba c a l n o [c i p o l e g a n a z b a d a n i u r e l a c j i W i e l k o [ p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y p o z o s t a j e w [c i s By m
p o n i e s i o n y c h k o s z t ó w d o p r z y c h o d ó w z e s p r z e d a |y . W y r a |a z w i z k u z e s t a n e m z a p a s ó w w y r o b ó w g o t o w y c h . B a d a n i e
t o r e l a c j a : z w i z k u m i d z y t y m i e l e m e n t a m i u m o |l i w i a j w s k a zn i k i :
Z a p a s o c h Bo n n o [c i s p r z e d a |y
R o t a c j i z a p a s ó w .
K o s z t y w y r o b ó w s p r z e d a n y c h
P r z y c h ó d z e s p r z e d a |y
7 7 7 8
+ +
O p Ba c a l n o [ s p r z e d a |y O p Ba c a l n o [ s p r z e d a |y
W s k a zn i k r o t a c j i z a p a s ó w w y r o b ó w g o t o w y c h m o |n a
W s k a zn i k z a p a s o c h Bo n n o [c i s p r z e d a |y o b l i c z a s i z
o b l i c z y j a k o o d w r o t n o [ w s k a zn i k a z a p a s o c h Bo n n o [c i
r ó w n a n i a :
P r z y c h ó d z e s p r z e d a |y
W a r t o [ z a p a s ó w w y r o b ó w g o t o w y c h
W a r t o [ z a p a s ó w w y r o b ó w g o t o w y c h
P r z y c h ó d z e s p r z e d a |y
J e s t o n w y r a z e m k r o t n o [c i o b r o t ó w z a p a s ó w w c i g u
b a d a n e g o o k r e s u . K a |d y w z r o s t w s k a zn i k a o z n a c z a
p r z y s p i e s z e n i e r o t a c j i z a p a s ó w , a t o o z n a c z a s k r ó c e n i e
W s k a zn i k t e n i n f o r m u j e o w i e l k o [c i z a p a s ó w p r z y p a d a j c y c h
o k r e s u z a l e g a n i a w y r o b ó w w m a g a z y n i e .
n a j e d n o s t k p r z y c h o d u z e s p r z e d a |y . I m w a r t o [ w s k a zn i k a
n i |s z a , t y m r e l a c j a m i d z y z a p a s a m i a s p r z e d a | j e s t
k o r z y s t n i e j s z a .
7 9
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O p Ba c a l n o [ s p r z e d a |y
W s k a zn i k r o t a c j i z a p a s ó w w y r o b ó w g o t o w y c h m o |n a r ó w n i e |
w y r a z i w d n i a c h :
Z a p a s x 3 6 0 d n i
P r z y c h ó d z e s p r z e d a |y
W y n i k o b l i c z e n i a w s k a z u j e , i l e d n i z a l e g a j z a p a s y
p r o d u k t ó w g o t o w y c h w m a g a z y n i e . W z r o s t l i c z b y d n i
s k Ba d o w a n i a m o |e b y w y r a z e m t r u d n o [c i s p r z e d a |y l u b
n a d w y |e k p r o d u k c j i w s t o s u n k u d o p o t r z e b r y n k u ; o b i e
s y t u a c j e s n i e k o r z y s t n e d l a o p Ba c a l n o [c i s p r z e d a |y .
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