29991

Identyfikacja potencjalnych kanałów dystrybucji

Kanały dystrybucji różnią się długością, szerokością, typem pośredników. Pozwala tona zestawienie bardzo wielu wariantów. Liczba możliwy di doza stosowania wariantów jest ograniczona przez liczne czynniki, które związane są z wymaganiami nabywców, cechami produktów, zasobami finansowymi, dostępnością pośredników, przepisami prawa.

Przykłady wariantów wyboru:

Producent artykułów konsumpcyjnych

1.    Producent - konsument

2.    Producent - agent - konsument

3.    Producent - detal i sta - konsument

4.    Producent - hurtownik - detalista - konsument

5.    Producent- agent - hurtownik - detalista - konsument

6.    Producent - agent - hurtownik - agent - detalista - konsument

Producent środków produkcji

1.    Producent - użytkownik

2.    Producent - dystrybutor - użytkownik

3.    Producent - dystrybutor - detalista - użytkownik

4.    Producent - agent - użytkownik

5.    Producent - franczyzobiorca - użytkownik

Wybór kanałów dystrybucji

Kanały dystrybucji różnią się użytecznością i efektywnością. W ocenie planowanych wariantów w dystrybucji mogą być stosowane różne metody:

•    Heurystyczne

•    Ilościowe

•    Analityczno - punktowe Wybór pośredników

Tai etap jest zróżnicowały z zależności od ustala! dotyczących stopnia intensywności dystrybucji W dystrybucji intensywnej procedur a wyboru pośr edników ogranicza się do sprawdzana zdolności płatniczej pośredników.

W dystrybucjach selektywnej i ekskluzywnej ocena przy datności pośredników działających na szczeblu hurtu i/lub detalu składa się z faz:

•    Idaityfikacji potaicjalnych pośredników

•    Oceny pośredników wedhig przyjętych kryta iów

•    Wyboru konkretnych pośredników

•    Ustalana warunków kooperacji

Elanenty oceny potaicjalnych pośredników:

•    Ich reputacja i aktywność w obsługiwały cli segmaicie rynku

•    Wielkość możliwej do zr ealizowania sprzedaży

•    Kompatybilność asortymaitu

•    Obszar obsługiwanego rynku

•    Zdolność do realizacji płatności, udzielania rabatów itp.