119279

Strategie negocjacyjne

•    Strategie rywalizacji - cechy: konflikt,

o Dominacja , walka, sukces - porażka o Zwycięstwo - przegrana

•    Strategie współdziałania - cechy:

o Przyjaźń, współpraca, pomoc, partner o wspólny sukces

Czynniki które determinują wybór strategii:

•    Sytuacja i warunki w jakich prowadzone są negocjacje

•    Przedmiot i rodzaj sporu między stronami

•    Konteksty norm i wartości kulturowych podzielonych przez partnerów, ich organizacje otoczenie, a szczególnie zróżnicowanie tych norm i wartości u partnerów i przywiązanie do nich

•    Wybór strategii i metod negocjacji konkretnych przypadków problemowych negocjacji