53808

dążył do tego by być do niej podobną. Konformizm przez identyfikację trwa znacznie dłużej, bo człowiek pragnie upodobnić się maksymalnie do swojego ideału.

3) Internalizacja - nagroda płynie od nas samych, wewnętrznie, Motywowani jesteśmy wewnętrznie do pewnego typu zachowania. Jej siła jest największa. Przestrzegam przepisów mchu, nie dlatego że się boję, lub dlatego że mam wzorzec, ale dlatego że ja sam tak uważam.

Konformizm jest przystosowawczy.

Determinanty konformizmu:

-    atrakcyjność tej osoby

-    istotą jest władza, ulegamy jej Uległość jest ulotna.

Eksperyment Stanleya Miligrama nad posłuszeństwem - Badanie wpływu kary na złą odpowiedź (w rzeczywistości badano nasz wpływ na daną osobę).

Zjawisko rozproszonej odpowiedzialności

Obecność innej osoby powstrzymuje nas od działania. Jeśli człowiek myśli że jest jedynym obserwatorem, to pomoże, ale jeśli jest więcej osób, to powstrzyma się.

Komunikacja (przekazywanie).

W jakim stopniu reklama jest skuteczna ? - Ludzie nie mają wyjścia, muszą ulegać reklamie, człowiek nie jest w stanie kupować racjonalnie.

Co decyduje o tym że jakaś gnipa wywiera większy lub mniejszy wpływ ?

1) . zależy od źródła przekazu

2) . jak mówi

3) . do kogo mówi ad. 1.

"Kto mówi" - pytanie o wiarygodność źródła. Ludzie wiarygodniejsi muszą znać się na rzeczy i być godni zaufania. Ludzie którzy nam się podobają są bardziej wiarygodni, niż ci którzy nam się nie podobają.

Obowiązuje zasada podobieństwa - jeśli ktoś ma podobne doznania to jest pewniejszy. Na nase opinie wpływ mają osoby które znają się narzeczy, lub jeśli ta osoba jest podobna do nas. Ładne osoby są bardziej wiarygodne, ad. 2.

Im silniejsze wzbudzimy emocje, tym mniejsze mamy szanse na zmianę (w^rpływ na przekaz). Jeśli mówisz do zwolenników' możesz mówić używając argumentów jednostronnych, jeśli do ludzi wykształconych pokaż plusy i minusy.

Kolejność prezentacji:

1) . efekt pierwszeństwa

2) . efekt świeżości

Jeżeli odbiorcy informacji mają zareagować natychmiast, to skuteczniejszy jest efekt świeżości.

Jeśli między komunikatami występuje duże odległość, to efekt pierwszeiistwa.

Efekt "Ewy" - kobiety łatwiej poddają się perswazji niż mężczyźni.

Osoby nieświadome perswazji, łatwiej jej ulegają, niżeli osoby poinformowane o naszych zamiarach.