KI- Współdziała w grupie, przyjmując w niej różne role w trakcie negocjacji. K2 - Wykazuje aktywność i kreatywność w samodzielnym podejmowaniu decyzji podczas negocjacji. K3 - Ma przekonanie o wadze zachowania się w sposób profesjonalny. | |
Semestr, w którym przedmiot/moduł*) jest realizowany |
pierwszy |
Forma realizacji zajęć |
ćwiczenia |
Wymagania wstępne i dodatkowe |
Znajomość języka angielskiego na poziomie B2 |
Rodzaj i liczba godzin zajęć dydaktycznych wymagających bezpośredniego udziału nauczyciela akademickiego i słuchaczy |
10 godz. ćwiczeń |
Liczba punktów ECTS przypisana przedmiotowi/modułowi*) |
4 |
Stosowane metody dydaktyczne |
Prezentacja, omówienie zagadnień, dyskusja, studium przypadku, role play. |
Sposób weryfikacji efektów kształcenia uzyskanych przez słuchaczy |
Przygotowanie i przeprowadzanie negocjacji w języku angielskim. Studium przypadku, role play. |
Forma i warunki zaliczenia przedmiotu/modułu*), w tym zasady dopuszczenia do egzaminu, zaliczenia |
Zaliczenie w formie role play oraz studium przypadku. Uczestnicy kursu przygotowują negocjacje w języku angielskim, na podstawie wcześniej podanego scenariusza. Ponadto warunkiem zaliczenia przedmiotu jest czynne uczestniczenie w zajęciach. |
Treści programowe przedmi otu/m odułu kształcenia*) |
1. Negocjacje jako proces komunikacji. 2. Różne style negocjacji. 3. Techniki wykorzystywane w procesie negocjacji. 4. Język negocjacji - angielskie słownictwo specjalistyczne. |
Wykaz literatury obowiązkowej i uzupełniającej |
Literatura obowiązkowa: 1. Howe B. (1198) The Language of meetings and negotiations. London: Longman. 2. Fisher G. (1990). International negotiation: Across-cultural perspective, Yarmouth: Intercultural Press. 3. Mastebroak W. (1998). NegocjowaniE. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN. 4. Rządca R. (2003). Negocjacje w interesach. Warszawa: Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne. Literatura uzupełniająca: |