266371320

l’autre et 1'immobilisation en rechange devra etre multipliee par le nombre de marques en service.

c ) U y a toujours interet a etre gros client d’un dis-tributeur serieux plutót que petit client chez plusieurs distributeurs douteux.

En conclusion, nous pouvons dire que 1’entrepreneur qui doit acquerir un eąuipement doit faire, non pas un choix de materiel, mais un choix de distributeur.

V. Distributeurs.

On peut classer grosso-modo les representants en quatre categories.

a) Les « boites aux letires ».

Nous designons, par cette etiquette pejorative, les agents commerciaux, souvent incompetents, qui ob-tiennent d'un fabricant une representation de « distributeur exclusif ». Ces agents s’installent dans un bureau, engagent une dactylo, distribuent catalogues et belles promesses, demandent des acomptes sur chaque comrnan-de. Ensuite, lorsque la datę de livraison promise au client approche, ils ecrivent a ce demier qu’ils viennent de re-cevoir des usines la nouvelle que, par suitę de greves, conges ou autre motif, toutes les livraisons sont retar-dees de deux mois... Et ainsi de suitę.

Quand enfin, plusieurs mois apres la datę promise, l’engin est embarque, nouvelle lettre au client, lui signalant que les usines viennent d’augmenter les prix, que la hausse est applicable a la commande, qu’il devra verser le solde avant livraison, etc...

L’engin une fois livre, le distributeur s’en desinte-resse completement. La moindre commande de pieces de rechange doit faire 1’objet d'un nouveau versement d’acompte, d’une demande aux Ćtats-L^fnis, et d’un delai de plusieurs mois.