6700449648

I MENEDŻER APTEKI

wywiad

Oblicza innowacji firmy

US Pharmacia

Farmacja i Ja: Czy US Pharmacię można nazywać innowacyjną firmą farmaceutyczną? Bogdan Lang, prezes USP: Teraz z pewnością już tak. Pod koniec lipca bieżącego roku podpisaliśmy umowę z amerykańską firmą badawczą Alfacell. Umowa dotyczy innowacyjnego leku onkologicznego o nazwie Onconase®. Onconase® to pierwsza w swojej klasie, a więc pionierska rybonukleaza (ranpirna-se), która początkowo stosowana będzie w leczeniu międzybloniaka. Badania

laboratoryjne i kliniczne wykazały, że lek ten, oszczędzając zdrowe komórki, atakuje komórki rakowe, wywołując zjawisko apoptozy, naturalnej śmierci komórek, poprzez zwielokrotnione molekularne mechanizmy działania, w sposób podobny do interferencji RNA (RNAi). Prowadzone są również badania kliniczne rozszerzające wskazania do terapii niedrobnokomórkowego raka płuc i raka piersi. Lek zostanie dopuszczony do sprzedaży w USA i w Europie w 2008 r. jego cechą charakterystyczną, oprócz wysokiej skuteczności, jest bardzo dobra tolerancja.

Jeśli rozumieć innowację jako coś nowego, kreatywnego, czynionego po raz pierwszy to z pewnością USP można było nazywać firmą innowacyjną już od początku jej istnienia, czyli od 1991 r.

W świecie farmaceutycznym słowo „innowacja" oznacza jednak coś trochę innego - bardzo charakterystycznego dla tej branży, jest synonimem oryginalnego, opatentowanego leku, który najczęściej, choć niestety nie zawsze, stanowi postęp w terapii. W tym kontekście USP nie była firmą innowacyjną. Wynikało to choćby ze specjalizacji firmy związanej z rynkiem lekówOTC -z tego powodu USP posiadała jedynie leki generyczne. Warto jednak zauważyć, że wiele z tych preparatów na rynku polskim nie miało, a niektóre nadal nie mają, swoich odpowiedników i gdyby prawo patentowe w Polsce było nieco inne, chociażby takie jak w USA, kilka z tych produktów teoretycznie mogliśmy opatentować. Nie ma jednak wątpliwości, że teraz, po podpisaniu umowy z amerykańskim Alfacellem, USP otworzyła drzwi do obszaru zastrzeżonego dla innowacyjnych firm farmaceutycznych.

Czy może Pan coś więcej powiedzieć

0    tej umowie?

Fima Alfacell specjalizuje się w badaniach i rozwoju leków oryginalnych. Jednak jej kierownictwo postanowiło rozszerzyć profil działalności o komercyjną produkcję i sprzedaż. To zjawisko „komercjalizacji” jest w tej chwili, w USA

1    nie tylko, charakterystyczne dla wielu firm, które do tej pory wyniki swojej pracy sprzedawały wielkim koncernom. Firmy te jednak koncentrują się głównie na rynku amerykańskim, zatem poza Stanami Zjednoczonymi poszukują partnerów. W tym wypadku partnerem firmy Alfacell została US Pharmacia. Umowa dotyczy wspomnianego leku onkologicznego, zakładamy jednak długoletnią współpracę również w zakresie innych innowacyjnych leków będących obecnie przedmiotem badań i rozwoju w firmie Alfacell.

Jaką drogę musiała zatem przejść US Pharmacia, by w pełni stać się firmą innowacyjną?

US Pharmacia powstała w 1991 r. z zamiarem strategicznym specjalizacji i koncentracji na rynku leków OTC Jako firma polska, z polskimi założycielami i polskim kapitałem skupiliśmy się na rynku polskim. Początkowo nawet trudno było nas w ogóle określać mianem firmy farmaceutycznej, gdyż z punktu wiedzenia prawa farmaceutycznego byliśmy jedynie importerem i dystrybutorem aktywnie promującym leki firm amerykańskich. Jednak od 1995 r., kiedy podjęliśmy decyzjęo budowie fabryki we Wrocławiu, staliśmy się „pełnoprawną” firmą farmaceutyczną. Równolegle postanowiliśmy również rozszerzyć nasze działania poza Polskę. Jesteśmy obecni na Litwie, Ukrainie, Bułgarii, rozpoczęliśmy działania w Rumunii i Rosji.

Mamy jużpierwszeobiecujące osiągnięcia na rynku generycznych leków receptowych. Zatem podjęcie działalności w obszarze leków innowacyjnych to naturalny krok na drodze rozwoju US Pharmacia.

Obecnie w rankingu największych firm farmaceutycznych działających w Iblsce jesteśmy na 6.-8. miejscu, a w zakresie leków OTC - niekwestionowanym liderem. Dzięki naszym osiągnięciom, pasji i profesjonalizmowi zdobyliśmy zaufanie takich firm, jak Alfacell, dołączając tym samym do elitarnej grupy firm innowacyjnych.

Jakie są dalsze plany rozwoju US Pharmacii?

Mamy jasno określoną strategię rozwoju.

Nadal będziemy firmą skoncetrowaną na rynku produktów OTC, zarówno w Polsce, jak i w krajach regionu Europy Środkowowschodniej. Przez najbliższe 5 lat chcemy przekroczyć magiczny obrót miliarda złotych rocznie, z czego ok. 20°/o stanowić będą leki receptowe, z innowacyjnymi włącznie. Z reguły duże firmy farmaceutyczne mają zupełnie odwrotny parytet obrotu leków OTC do receptowych. Jesteśmy jednak pizekonani, że w sprzedaży leków na receptę coraz większą rolę odgrywać będą farmaceuci, co daje USP, z tak bogatym i znaczącym    ^

portfelem głównych produktów OTC    €

w aptece, przewagę strategiczną. ■    “

Izabela Malinowska    £

Farmacja i ja Październik 2007