Strategie produktu i opakowania
Strategie produktu
Produkt - to zbiór korzyści (użyteczności, przyjemności) dla nabywcy, który oprócz rozwiązywania konkretnych problemów (zaspokajania potrzeb) posiada określoną funkcjonalność, jakość, styl. Każdy produkt składa się z cech materialnych i niematerialnych, które starają się w pełni zadowolić , usatysfakcjonować potrzeby i życzenia klienta.
Produktami są:
dobra fizyczne,
usługi,
miejsca,
osoby,
idee i pomysły,
organizacje.
Elementami strategii produktu są:
kształtowanie funkcji produktu,
kształtowanie struktury asortymentowej firmy,
planowanie cyklu życia produktu,
kreowanie nowych potrzeb i produktów ich zaspokajających.
Na strategię produktu składają się również elementy takie jak:
jakość,
reklama,
wzór,
cechy,
marka i znak firmowy,
opakowanie,
rozmiary,
serwis,
gwarancja,
Przykładowe strategie produktu:
strategia utrzymywania konkurencyjności oferty,
strategia pełnego asortymentu produktu,
strategia ograniczonego asortymentu produktu,
strategia rozszerzania linii produktów,
strategia uzupełniania linii produktów,
strategia oczyszczania linii produktów.
Strategie produktowe w poszczególnych fazach cyklu życia produktu:
Wprowadzenie - firma oferuje produkt podstawowy.
Wzrost - oferowanie nowych produktów, usług, gwarancji.
Dojrzałość - różnicowanie marek i modeli.
Spadek - usuwanie słabych pozycji.
Strategie wycofania produktu ze strefy wytwarzania i z rynku
|
Wycofanie produktu z rynku |
||
Wycofanie produktu z wytwarzania |
|
szybkie |
powolne |
|
powolne |
wygaszanie |
żniwa |
|
szybkie |
zaniechanie |
odsprzedaż |
Zaniechanie - dotyczy produktów nietrwałych.
Wygaszanie - dotyczy produktów trwałych.
Żniwa - produkty po wprowadzeniu nie odnoszą takich sukcesów jak oczekiwano.
Odsprzedaż - polega na tym, że firma nie jest już zainteresowana produkcją danego produktu i odsprzedaje know-how.
Opakowanie
Opakowanie - stanowi element strategii marketingowej produktu i promocji. Przynosi klientowi korzyści informacyjne, percepcyjne i walory użytkowe. Opakowanie jest to element fizyczny bardzo mocno związany z produktem. Opakowanie jest uważane za główny czynnik wywołujący zakup impulsywny.
Zmiana opakowania łączy się często u konsumentów ze świadomością pojawienia się nowego produktu, czego konsekwencją jest np objęcie zasięgiem działania nowych segmentów rynku.
Podział opakowań:
1. opakowanie jednostkowe (pierwotne i wtórne),
2. opakowanie zbiorcze,
3. opakowanie transportowe.
Funkcje opakowania:
ochronna,
promocyjna,
informacyjna,
dystrybucyjna,
dodatkowa użyteczność.
Strategia downsizing - to działalność przedsiębiorstwa polegająca na zmniejszaniu wielkości opakowań lub zawartości produktu w celu dostosowania cen do wymagań rynku (zmniejszeniu produktu towarzyszy wzrost lub nieproporcjonalny spadek ceny).
1