Współpraca z agencjami

doradztwa personalnego

Elżbieta Dąbrowska

Huson Global Resources Sp. z o.o.

Rodzaje usług

oferowanych przez
agencje doradztwa

personalnego

 Rekrutacja i selekcja
 Executive search
 Outplacement
 Oceny pracownicze
 Szkolenia
 Doradztwo Organizacyjne
 Outsourcing w zakresie zarządzania

personelem

Kiedy firmy nawiązują

współpracę z agencjami

doradztwa personalnego?

Rekrutacja i selekcja

Dostęp do szerokiego grona kandydatów
Większe szanse pozyskania do organizacji

specjalistów

Wiedza o rynku pracy
Czas potrzebny na pozyskanie kandydatów
Optymalizacja kosztów
Koncentracja na pozostałych zadaniach

HR

Executive search

Poszukiwanie pracownika na

wysokie stanowisko

Sprawdzenie jak najszerszego

grona kandydatów

Pozyskanie informacji zwrotnej o

rynku pracy

Dyskrecja

„Rekrutacja jest tym, gdzie

wszystko się zaczyna. Jest to
źródło rzeki i jeśli się je
zanieczyści, stopniowo zanieczyści
się cały jej bieg.”

Herb Kelleher z Southwest Airlines

Jaka jest struktura stanowisk obsadzanych przez

„statystyczną” firmę doradztwa personalnego ?

3%

10%

2,50%

2%

13%

14%

8%

5,50%

15,50%

17%

8%

1,50%

inne
administracja
badania i rozwój
dział PR
finanse
dział informatyczny
dział kadr
dział logistyki
dział marketingu
dział obsługi klienta
prawnicy
dział produkcji

Jaka jest struktura stanowisk obsadzanych przez

„statystyczną” firmę doradztwa personalnego ?

specjaliści (30%)

średnia kadra

menedżerska

(31,5%)

najwyższa kadra

zarządzająca (19%)

inne (2%)

pracownicy

tymczasowi (7%)

pracownicy biurowi

(10,5%)

Oceny pracownicze

Assessment/ development center
Przegląd kadry kierowniczej
Systemy ocen okresowych
Wspomaganie procesu rekrutacji

Outplacement

Wizerunek wewnętrzny
Pomoc zwalnianym pracownikom
Zewnętrzne public relations
Wzmocnienie pozycji rynkowej
Zachowanie produktywności i

zyskowności firmy

Doradztwo organizacyjne

 Tworzenie i optymalizacji struktur

organizacyjnych

 Opisy stanowisk, procesów pracy,

konstruowanie regulaminów pracy

 Programy kadry rezerwowej
 Tworzenie systemu komunikacji

wewnętrznej

 Systemy motywacyjne
 Badania nastrojów

Outside-resource-using

– to długoterminowe zlecenie pełnienia
pewnych funkcji ze sfery działalności
organizacji firmie zewnętrznej, które
pozwala skoncentrować się organizacji
na jej działalności podstawowej.

Outsorcing

Zamiana kosztów stałych na zmienne
Odciążenie zasobów ludzkich i

finansowych na rzecz działalności
podstawowej

Powierzenie działalności

administracyjnej partnerowi, dla
którego jest to podstawowa
działalność

Kryteria wyboru agencji

doradztwa personalnego

 REKOMENDACJE

 REFERENCJE

 ZESPÓŁ

 SPECJALIZACJA

REKOMENDACJE

 Ten sposób weryfikacji agencji pozwala nie

tylko na zebranie informacji o firmach
funkcjonujących na rynku ale również o ich
metodach pracy co często rzutuje na poziom
i efektywność świadczonych usług.

 W nieformalnej rozmowie jest możliwość

omówienia zagadnień, które nas interesują –

można liczyć na większą otwartość w

wyrażaniu opinii.

REFERENCJE

Pisemne
Telefoniczne (przeprowadzane pod

kątem naszych potrzeb)

Zespół

Wielkość zespołu
Staż pracy, poprzednie

doświadczenia konsultantów

Specjalizacja konsultantów

Specjalizacja

Dotychczasowe doświadczenia,

realizowane projekty

Narzędzia wykorzystywane w

realizacji usług

Stosowane procedury

Czego oczekujemy od firm

doradztwa personalnego

 Uszytej na miarę usługi doradztwa

personalnego

 Zrozumienia naszych potrzeb
 Elastyczności
 Kreatywności w poszukiwaniu rozwiązań
 Obiektywizmu i nie narzucania rozwiązań
 Wiarygodności
 Wysokich standardów pracy

Warunki współpracy

Cena
Sposób płatności
Termin realizacji
Okres gwarancji
Sposób komunikacji
Rozwiązanie umowy
Inne

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

success fee płatność w 2

ratach

płatność w 3

ratach

płatność w 4

ratach

Jakie formy płatności stosują firmy zajmujące się

rekrutacją ?

Najczęstsze problemy we

współpracy

Brak jasnego zdefiniowania

oczekiwań

Brak pełnej informacji o sytuacji w

firmie oraz zachodzących w niej
zmianach

Brak dobrej komunikacji

Jak agencje pozyskują

klientów

• Szerokie kontakty z osobami decyzyjnymi
• Polecenie przez innych klientów
• Ogłoszenia, prezentacje na

konferencjach, targach, spotkaniach

branżowych.

• Organizowanie tematycznych spotkań dla

klientów

• Aktywne działania (telefony, spotkania,

konferencje etc.....

Dziękuję za uwagę

Elżbieta Dąbrowska

[e-mail]