6. Relacje z konkurentami

• Ideał
• Zdobywanie klientów znakomitą ofertą

handlową

• Bez podważania wiarygodności

konkurentów

• Legalne informacje o konkurencji

wykorzystywane wewnętrznie

• Nie ma wymiany informacji z konkurencją

odnośnie cen lub udziału w rynku

• Szanowanie pierwszeństwa i autorstwa

produktów i znaków towarowych

• Bez wykorzystywania trudności

konkurentów

• Na rynkach o dużej barierze wejścia – w

najdalszym punkcie szeregu, gdy nisza
niewypełniona

• Lokalizacja: duży daleko, mały blisko,

ekskluzywny w centrum

• Patologie
•  
• Zwalczanie konkurencji

metodami kryminalnymi
(przemoc, spisek -
podsłuch, kradzież rynku,
marki, podrabianie,
podszywanie się)

• Zmowa branżowa, zmowa

cenowa

• Sztuczna konkurencja

(kontroferta bez
zaproszenia)

• Dumping (płytki i głęboki,

ofensywny i defensywny)

• Promocja czy dumping?

By Grzegorz Myśliwiec

Utwór - współautorstwo

• Minimalnym kryterium

współautorstwa stanowi
udział w:

• stworzeniu koncepcji badań,
• ich przeprowadzeniu,

(niekoniecznie fizycznie)

• interpretacji lub

przygotowania publikacji w
obszarze specjalności
współautora, co najmniej w
takiej części jaka wystarcza,
aby podjął on za nią publiczną
odpowiedzialność.

•

Niedopuszczalne przypadki
współautorstwa to:

•

Współautorstwa „honorowe ”

•

pozyskiwanie funduszy,

•

dostarczenie materiałów,

•

wykształcenie współautorów w
stosowaniu metod,

•

zbieranie i zestawianie danych,

•

kierowanie instytucją, w której badania
są prowadzone,

•

Współudział w publikacji innych osób
niż „współautorzy ”musi być
odpowiednio zaznaczony (zwyczajowo
w podziękowaniach).

•

proponowanie współautorstwa?

Współautorstwo c.d.

• Twórczego charakteru nie nadają

wytworom:

• wytwory o charakterze rejestracyjnym, np.

rejestracyjna fotografia przedmiotów,
ustawiane, oficjalne zdjęcia osób, np. głów
państw, konferencji prasowych,

• techniczne zmiany, czyli dotyczące formy,

prezentacji wyników badań, grafiki,

• idee i hipotezy naukowe, rzucane innym do

weryfikacji, potwierdzenia, sprawdzenia.

Utwór

• (def) zawiera wyróżniki,

czyli oryginalne elementy
związane z meritum dzieła.

• Nie musi być świadome,

(np. listy do…)

• Niezaleznie od

przeznaczenia

• Niezależnie od wartości
• Nie musi być ukończony

• Prawo cytatu

• Zbiory, antologie, wybory,

bazy danych spełniają cechy
utworu

• O ile przyjęty w nich dobór,

układ lub zestawienie ma
twórczy charakter

• Plagiaty:
• Jawny, ukryty, równoległy,

autoplagiat

• nierzetelnego wykorzystania

dzieła tj. wykorzystania
cytatu w taki sposób, że
zniekształceniu ulega myśl
autora wyrażona w
cytowanym utworze.

Domena publiczna

• Domena publiczna (ang.: public domain) –

ogół twórczości (m.in. tekstów, zdjęć,
muzyki, dzieł sztuki, oprogramowania itp.),
do której wygasły prawa autorskie i która
jest przez to dostępna dla wszystkich i do
dowolnych zastosowań lub która od
samego początku jej powstania nie była
objęta tymi prawami (np. teksty ustaw, ale
także opracowania, raporty powstale za
pieniądze publiczne).

Uczciwa rywalizacja twórców - plagiat

• Plagiat.pl to program

komputerowy, służący do
porównywania tekstów i
umożliwiający kontrolę
dokumentów pod względem ich
podobieństwa do tekstów
znajdujących się w bazie danych
systemu oraz w zasobach
Internetu. Baza danych zawiera
teksty wprowadzone do systemu
(ą to z zasady wszystkie prace
dyplomowe powstające na danej
uczelni), w związku z czym
korzystanie z programu daje
pewność, że teksty obronionych
prac nie zostaną wykorzystane
ponownie.

By Grzegorz Myśliwiec

Współczynnik Podobieństwa

• Ze względu na przyjęte metody poszukiwania podobieństw System

może czasami zaznaczyć jako skopiowane wyrażenia, które są po
prostu często wykorzystywane w języku polskim, takie jak np: "z
tego też powodu", "można odnieść takie wrażenie", "warto
pamiętać o tym, że". Wpływ takich "pomyłek" (wynikających z
"nadgorliwości" Systemu) na Współczynnik Podobieństwa nie
powinien jednak przekroczyć 5%. Z tego też powodu prace, w
których Współczynnik Podobieństwa ma wartość mniejszą niż 5%
należy w zasadzie uznać za "czyste" chyba, że dokładna analiza
treści Raportu wykaże, że podobieństwa nie ograniczały się do
wyrażeń uznawanych za bardzo popularne.

• w języku angielskim granica "czystości" dokumentu mierzona

Współczynnikiem Podobieństwa przesuwa się w okolice 10%.

By Grzegorz Myśliwiec

Plagiat. pl.

- „Współczynnik

podobieństwa 1 i 2"?

• tzw. współczynnik podobieństwa, określający procentowo jaka część

sprawdzanego tekstu jest identyczna z fragmentami tekstów
znajdujących się w bazie danych i internecie

• Współczynnik podobieństwa 2 to parametr wyliczany przez System

PLAGIAT, który wyświetla się w Raporcie podobieństwa, a także w
tabeli "Dokumenty". Jest on ustalany na podstawie tego samego
algorytmu, co zwykły Współczynnik podobieństwa. Różnica polega na
tym, że dla wyliczenia nowego parametru zmieniono minimalną
objętość fragmentów, zaznaczanych jako podobne.

• Wartość ta została domyślnie określona na 25 (co oznacza, że przy

wyliczaniu Współczynnika podobieństwa 2 System bierze pod uwagę
wyłącznie dokumenty, w których wykryto fragmenty podobne o łącznej
objętości co najmniej 25 słów). Limit ten może być dowolnie zmieniony
przez Uczelnianego Administratora Systemu.

By Grzegorz Myśliwiec

Mosin - Nagant

•

Nazwa Mosin-Nagant (w literaturze zachodniej) wzięła się z prostego faktu skopiowania
przez kapitana Siergieja Iwanowicza Mosina, chronionych patentem rozwiązań
konstrukcyjnych, autorstwa Leona Nagant'a.

•

Wyniki prób porównawczych, które odbywały się w ramach konkursu na karabin
powtarzalny dla Rosyjskiej Armii, były dla konstrukcji Siergieja Iwanowicza wręcz
katastrofalne. W karabinie Mosina nastąpiło 8 poważnych uszkodzeń i 270 zacięć.
Natomiast w konkurencyjnej broni Nagant'a nie pojawiły się żadne uszkodzenia, a tylko 31
niesprawności. A czas naglił, ponieważ termin konkursu był bardzo krótki. Mosin wziął więc
na warsztat karabin Naganta i czerpiąc z niego natchnienie, udoskonalił własną
konstrukcję. Istnieje również taka wersja wydarzeń, wedle której broń Mosina od samego
początku była przeróbką Nagant'a.

•

Tak, czy inaczej karabin Mosina nadal ustępował konkurencji i Komisja Konkursowa,
stosunkiem 10 do 14 uznała wyższość karabinu Nagant'a. Głosowanie to nie przypadło do
gustu Ministerstwu Wojskowemu, które od początku nie miało zamiaru przyjmować na
uzbrojenie zagranicznej konstrukcji. Wykazano więc, że wszystkie usterki z karabinu Mosina
można wyeliminować, produkcję rozpocząć wcześniej, łatwiej i taniej niż broni belgijskiego
konstruktora. Na dodatek Nagant, jako zwycięzca konkursu miał otrzymać 200 000 rubli.
Mosin zadowolił się awansem i 30 tysiącami. I tak to kapitan (właściwie w tym momencie
już pułkownik) Siergiej Iwanowicz konkurs wygrał.

•

A na koniec okazało się, że aby produkować broń, w której wykorzystano opatentowane
przez Nagant'a rozwiązania, Rosja musi zapłacić Nagant'owi 200 tys rubli.

By Grzegorz Myśliwiec

Nagant

• Nagant wz. 1895 (znany również jako

Nagan) to belgijski rewolwer
skonstruowany pod koniec XIXw
przez Leona Naganta. Broń należy do
mało popularnych rewolwerów
gazoszczelnych, czyli takich w
których nie występują przedmuchy
pomiędzy bębenkiem a lufą.
Uszczelnienie następuje dzięki
nasunięciu bębenka na lufę, co
powoduje wejście przedniej części
łuski do lufy. Nagant zasilany jest
nabojem 7,62x38R (z wystającą
kryzą), co ciekawe w naboju tym
pocisk nie wystaje z łuski.
Początkowo stosowano naboje
wypełnione prochem czarnym,
później rozpoczęto produkcję naboi
wypełnionych prochem bezdymnym.

By Grzegorz Myśliwiec

Etyka negocjacji

•

Poziom 0 - zasada prawdomówności i stosowności informowania

•

Poziom I

Maskowanie pozycji negocjacyjnej

•

Musimy zdążyć do kwietnia (faktycznie do maja)

•

Opłacalna cena sprzedaży tony miedzi to 1500 $ (faktycznie 1300)

•

Nasz budżet na akcję promocyjną wynosi 15000

•

 

•

Poziom II

Manipulowanie własną przyszłością (blefowanie co do

kierunku,

intensywności swoich działań)

•

Od przyszłego tygodnia podnosimy cenę

•

Jeśli pan nie kupi tego, to idę/sprzedam konkurencji

•

Poziom III

Manipulowanie przyszłością partnera (sugerowanie

większego

zakresu świadczeń, półprawdy)

•

Zapewniamy naszym klientom bezpłatny serwis, zapewniamy holowanie
powypadkowe

•

Nie mamy w dziale rtv żadnych zwrotów

•

Za miesiąc może pan nie dostać tych części…

•

Poziom IV

Fałszowanie faktów (oszustwo)

•

Mamy wysoką płynność finansową

•

Nie mieliśmy żadnych reklamacji na ten sprzęt

By Grzegorz Myśliwiec