ANALIZA OTOCZENIA

KONKURENCYJNEGO

Cel analizy:

• Zbadanie stopnia atrakcyjności danego

sektora pod względem potencjalnych
korzyści i zagrożeń,

• Określenie, które sektory dają lepsze,

a które gorsze możliwości rozwoju,

• Próba zbadania, które sektory mogłyby

w przyszłości stanowić atrakcyjne pole
działania dla przedsiębiorstwa.

Definicja sektora:

Sektor, to część przemysłu grupująca
przedsiębiorstwa produkujące wyroby
lub usługi o podobnym przeznaczeniu
i sprzedające je na tym samym
geograficznie rynku

Następuje wyodrębnienie produktowe
i wyodrębnienie geograficzne rynku

Wyodrębnienie produktowe

wymaga określenia:

• Jakie produkty należą do tego

samego sektora, jakie do sektorów
pokrewnych a jakie są substytutami
(przykład motoryzacji),

• Właściwych kryteriów wydzielenia:

tych samych dostawców i odbiorców,
danych GUS

Wyodrębnienie

geograficzne:

• Czyli na jakim terenie sprzedawane

są produkty: dzielnica, miasto,
województwo, kraj, Europa itp..,

• Gdy firma sprzedaje na kilku

wyodrębnionych geograficznie
rynkach, musi dokonać wielu analiz

Segment strategiczny:

• Wyodrębnione z działalności przedsiębiorstwa

jednorodne produkty i rynki, które

charakteryzują się tą samą kombinacją

kluczowych czynników sukcesu i wymagają

szczególnych umiejętności i zasobów do

prowadzenia walki konkurencyjnej,

• Dwa produkty należą do tego samego

segmentu strategicznego, jeśli są wobec

siebie substytucyjne i wymagają użycia tych

samych zasobów,

• Firmy jednosektorowe a zdywersyfikowane.